Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ

Одеський державний політехнічний університет

Кафедра менеджменту

«УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГО ПІДПРИЄМСТВА НА ПІДСТАВІ СТВОРЕННЯ

РЕГІОНАЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ»

Пояснювальна записка

ДП.____07.05.02.01___ОМ______________ПЗ

Дипломний проект

Одеса - 2001

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

НАПРАВЛЕННЯ НА РЕЦЕНЗІЮ

від «___» ____________ 200__р. № ____________

Шановний (а) ___________________________________________________ _____ прошу Вас дати рецензію на дипломну проект (роботу) студента(ки)

­_________________________Бутіної Лейли Георгіївни__________________________

(прізвище, ім’я, по батькові)

на тему «Керування збутом машинобудівельного підприємства на базі створення регіональних представництв»

захист якого (якої) має відбутися на кафедрі Менеджменту

факультету Економіки підприємств та підприємництва

У рецензії мають бути відображені такі питання:

Відповідність проекта (роботи) завданню.

Актуальність теми проекту (роботи).

Правильність застосування методів аналізу й розрахунків, глибина їх і відповідність сучасному рівню науки й техніки.

Відображення у проекті (роботі) передових методів праці.

Оцінка оригінальних рішень, прийнятих у проекті (роботі).

Практична цінність проекту (роботи) й техніко-економічна доцільність прийнятих рішень.

Якість оформлення креслень і пояснювальної записки.

Водночасно із рецензією прошу повідомити Вашу думку про зміст завдання, розробленого кафедрою.

Рецензію, думку про завдання на дипломне проектування, а також це напралення із внесеними про себе відомостями прошу вислати за адресою _____________ ____________________________________________________________________________

до «___» _____________200__р.

Завідуючий кафедрою _____________ _Продіус І.П._

(підпис) (прізвище, ініціали)

АННОТАЦИЯ

БУТИНА ЛЕЙЛА ГЕОРГИЕВНА

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ СОЗДАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения), его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств. Дипломная работа осуществлена на базе ОАО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» (ОАО «ОЗРСС»).

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: РЕГИОН, ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТАНКОСТРОЕНИЯ, ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО, ЭКОНОМИКА ПРОМЫШЛЕННОСТИ, МАШИНОСТРОЕНИЕ, АНАЛИЗ, РЫНОК, ЛИКВИДНОСТЬ, ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ.

Дипломная работа содержит 116 страниц машинописного текста, состоит из введения, 4-х разделов, заключения, списка литературы из 43 источников, 9 приложений, включает 16 таблиц, 9 рисунков.

БУТІНА ЛЕЙЛА ГЕОРГІЇВНА

УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГО ПІДПРИЄМСТВА НА ПІДСТАВІ СТВОРЕННЯ РЕГІОНАЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ

Об’єктом дипломної роботи є підприємство машинобудування (приладобудування), його регіональні представництва. Предметом дипломної роботи є дослідження процесу збуту машинобудівельного підприємства на базі створення регіональних представництв. Дипломна робота здійснена на базі ВАТ «Одеський завод радіально-сверлільних приладів» (ВАТ «ОЗРСП»).

КЛЮЧОВІ СЛОВА: РЕГІОН, ЕФЕКТИВНІСТЬ ПРИЛАДОБУДУВАННЯ, ПРЕДСТАВНИЦТВО, ЕКОНОМІКА ПРОМИСЛОВОСТІ, МАШИНОБУДУВАННЯ, АНАЛІЗ, РИНОК, ЛІКВІДНІСТЬ, ПЛАТЕЗДАТНІСТЬ.

Дипломна робота містить 116 сторінок машинописного тексту. Містить зміст, введення, 4 розділа, заключення, 43 назв літературних джерел, 16 таблиць, 9 малюнків, 9 додатків.

SALES MANAGEMENT OF THE MACHINE-BUILDING ENTERPRISE ON THE BASIS OF CREATION OF REGIONAL REPRESENTATIONS

Object of degree work is the enterprise of mechanical engineering (machine-tool construction), his regional representations. The subject of degree work is research of process of selling of the machine-building enterprise on the basis of creation of regional representations. The degree work is carried out on base Open Joint-stock Company "The Odessa factory of radial-drilling machine tools".

KEY WORDS: REGION, EFFICIENCY OF MACHINE-TOOL CONSTRUCTION, REPRESENTATION, INDUSTRIAL ECONOMY, MECHANICAL ENGINEERING, ANALYSIS, MARKET.

The degree work is stated on 116 pages, contains 16 tables, 9 figures, 9 appendices, 43 names of the references.

10

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ...................................................................................................................... 8

1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ И

СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ........................................................................ 11

1.1 Современная экономическая ситуация в Украине.................................................. 11

1.2 Основные направления НТП в станкостроении...................................................... 19

1.3 Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ................................. 23

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ............ 26

2.1 Выполнение производственной программы............................................................ 27

2.2 Труд и заработная плата............................................................................................. 29

2.3 Себестоимость товарной продукции......................................................................... 30

2.4 Сбыт готовой продукции и маркетинг...................................................................... 32

2.5 Выполнение плана развития науки и техники......................................................... 33

2.6 Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной

деятельности ОАО «ОЗРСС»........................................................................................... 35

2.6.1 Предварительная оценка финансового состояния предприятия……................. 35

2.6.2 Расчет показателей ликвидности............................................................................ 37

2.6.3 Анализ структуры источников средств и их использование…........................... 39

2.6.4 Анализ оборачиваемости активов предприятия.................................................... 41

2.6.5 Анализ дебиторской задолженности...................................................................... 42

2.2.6 Анализ оборачиваемости запасов товароматериальных ценностей……............ 43

2.6.7 Анализ эффективности использования имущества............................................... 44

2.7 Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ………….............48

3 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ

ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ…….............................................. 50

3.1 Обоснование выхода на международный рынок отечественного

машиностроительного предприятия – создание региональных представительств…. 50

3.2 Формирование стратегии машиностроительного предприятия на

рынке техники…................................................................................................................. 53

3.3 Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии…...... 57

3.3.1 Информационная модель службы маркетинга........................................................ 60

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального

представительства…........................................................................................................... 64

4 ОХРАНА ТРУДА ............................................................................................................ 67

4.1 Краткая характеристика объекта................................................................................. 67

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в

рассматриваемой рабочей зоне …..................................................................................... 67

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды........................................................................ 67

4.2.2 Анализ производственного освещения.................................................................... 67

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука................. 68

4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля,

ЭМП радиочастотного диапазона).................................................................................... 68

4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места................................................... 69

4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение

вредного воздействия выявленных производственных факторов.................................. 69

4.3.1 Расчет освещенности.................................................................................................. 69

4.3.2 Расчет эргономических характеристик ................................................................... 73

4.3.3 Мероприятия по улучшению состояния воздушной среды рабочего

помещения…….................................................................................................................... 76

4.4 Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий

по улучшению условий и охраны труда............................................................................. 81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................................................................................................... 82

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................................ 85

ПРИЛОЖЕНИЕ.................................................................................................................... 88

ВВЕДЕНИЕ

Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные господством тоталитаризма, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ.

В свое время Украина была одной из наиболее интенсивно развитых республик бывшего СССР. Ее промышленный потенциал, аграрный и научно-технический потенциалы были наиболее мощными, особенно в сфере добывающей промышленности и металлургии, в агропромышленном и военно-промышленном комплексах. Выпуск Украиной основной промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также продовольствия составлял в общесоюзном производстве около 1\5, а по добыче железной и марганцевой руд, выплавке металла, производству металлоизделий, сахара и подсолнечного масла, созданию отдельных видов машин и оборудования она занимала одно из ведущих мест. Однако общее экономическое положение, товарная дефицитность и благосостояние украинского народа едва удерживались на среднесоюзном уровне, а подчас и были значительно ниже его, что естественно, вызывало неудовлетворенность и подрыв мотивации к более производительному труду и эффективному хозяйствованию. Более того: централизованное перераспределение материальных ресурсов через Госснаб, а фондов оплаты труда и инвестиционных фондов через союзный бюджет приводило к ущемлению национальных интересов, административному и финансовому ограничению роста зарплаты и других доходов населения, а также вложений в наиболее прогрессивные сферы и структуры хозяйственной деятельности социальной направленности.

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения) и его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств.

В дипломной работе были поставлены и решены следующие цели:

проанализировать экономическую ситуацию в экономике Украины, странах СНГ, в отечественном станкостроении;

провести технико-экономический анализ конкретного отечественного предприятия машиностроения (станкостроения);

обосновать сохранение его рынков сбыта путем создания региональных представительств;

предложить организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного (станкостроительного) предприятия в переходной экономике.

В разделе 1 «Экономическая ситуация в Украине, СНГ и станкостроительной отрасли», приведен анализ современного состояния экономики Украины, социально-экономического положения Одесской области в 1997-1999г.г., определены тенденции развития отечественного станкостроения до 2010г., как главной инвестиционной составляющей промышленного производства. Проведен анализ негативных тенденций в экономических взаимоотношениях между странами СНГ.

В разделе 2 «Технико-экономический анализ положения предприятия машиностроения в переходной экономике», проведен анализ баланса ОАО «ОЗРСС» за 1999г., расчеты и обоснования его технико-экономических показателей, выявлены негативные моменты в его рыночном положении, предложены меры по улучшению его позиций. Дано обоснование выхода украинского машиностроительного (станкостроительного) предприятия на международный рынок металлорежущего оборудования. Приведена характеристика региональных представительств, созданных ОАО «ОЗРСС».

В разделе 3 «Организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного предприятия в переходной экономике» дано обоснование формирования стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники. Предложен ситуационный анализ для ОАО «ОЗРСС» в виде SWOT-матрицы; представлена информационная модель для выхода на старый рынок с новой моделью станка и рыночно-функциональной организации службы маркетинга, адаптированной к экономике переходного периода, характерной для стран СНГ. Дан расчет региональной цены станка модели 2А532-1, что предопределило успех его продажи на рынке России. Дано обоснование перевода российского представительства ОАО «ОЗРСС» в юридически самостоятельную фирму в виде бизнес-плана. В заключение экономической части диплома приведен расчет экономической эффективности функционирования зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия.

В разделе 4 разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства, произведен расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий труда.

В конце дипломной работы сделаны заключения, приведен список литературы. В приложениях приведены дополнительные данные, которые являются неотъемлемой частью дипломного проекта:

перечень перспективных технологий перевооружения промышленного комплекса;

перечень основных направлений научно-технических мероприятий в станкостроении до 2010г.;

параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных станков, выпускаемых ОАО «ОЗРСС»;

баланс предприятия за 1997г., 1998г. и 1999г.;

отчет о финансовых результатах и их использовании за 1997г., 1998г. и 1999г.;

расчет экономических показателей;

бизнес-план;

расчет региональной цены станка модели 2А532-1;

смета затрат на содержание российского представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999г.

25

Похожие работы

Разработка антикризисной стратегии большого машиностроительного предприятия на основе создании технопарка

Скачать

220730

11

12

... предприятия, совершенствовать все подсистемы предприятия и приводить его потенциал в соответствие с условиями внешней среды. 3 РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ НЕКОТОРЫХ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В РАМКАХ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ АО НКМЗ ДО 2010 ГОДА   3.1 Создание технопарка на базе ЗАО НКМЗ как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия за счёт увеличения наукоёмкости выпускаемой ...

Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия

Скачать

262648

16

15

... и укрепления его позиций на внешнем и внутреннем рынках (рис. 1.3). Важность разработки эффективной системы организационно-экономических мероприятий поддержки управления конкурентоспособностью промышленного предприятия подтверждается работами [10, 21, 47,73]. ВЫВОДЫ К ПЕРВОЙ ГЛАВЕ Исследования, проведенные в первой главе, позволили сделать следующие выводы: 1. Высокая ...

Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

Скачать

153912

3

0

... факторов, влияющих на увеличение продаж автомобилей, будет являться емкость конкретного рынка. 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия«DAEWOO» К числу ведущих отраслей машиностроения во всех странах мира, безусловно, относится автомобилестроение. Оно создает основу для развития других отраслей, стимулирует занятость как в производстве автомобильной ...

Необходимость, цели и задачи регионального планирования и прогнозирования

Скачать

62078

0

0

... средств; ·      упорядочению региональных отношений по вопросам собственности, ·      территориальной организации использования природных ресурсов, являющихся собственностью государства. В региональном планировании и прогнозировании за последнее время стали проявляться новые тенденции: 1.    Переход от краткосрочных и среднесрочных к долгосрочным планам и программам развития региона. ...