Экономические расчеты

2.4 Экономические расчеты

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Туристический бизнес – одна из наиболее быстро развивающихся отраслей мирового хозяйства. Международный туризм входит в число трех крупнейших экспортных отраслей, уступая нефтедобывающей промышленности и автомобилестроению. Значение туризма в мире постоянно увеличивается, что связано с возросшим влиянием туризма на экономику отдельной страны.

Туристический бизнес привлекателен для предпринимателей по следующим причинам:

-           небольшие стартовые инвестиции;

-           растущий спрос на туристические услуги;

-           высокий уровень рентабельности;

-           минимальный срок окупаемости затрат.

Эффективность туризма складывается из следующих функций:

1)         Туризм – источник валютных поступлений и средство для обеспечения занятости населения;

2)         Туризм развивает отрасли, обслуживающие сферу туризма: строительство, торговлю, производство товаров народного потребления, связь.

3)         Туризм расширяет вклады в платежный баланс страны.

Ценовая политика, используемая на астраханских фирмах позволяет полностью обеспечить спрос от самых дешевых до самых дорогих туров.

Вложение в создание туристского объекта рыболовно-охотничьего направления в Волго-Ахтубинской пойме или дельте реки Волги дают стопроцентную гарантию отдачи вложения средств, начиная с третьего года от начала финансирования проекта.

Механизм и формы инвестирования проекта по созданию объекта рыболовно-охотничьего направления может быть представлен следующим образом:

1.         Сумма вложений для открытия и начала работы профессиональной туристской фирмы должна быть от 5-6 млн. рублей;

2.         Турбаза должна иметь возможность приёма всех трёх типов туристов рыбаков и охотников.

3.         Вместимость турбазы должна быть от 15 до 30 мест единовременного приёма;

4.         Турфирма должна быть официально освобождена от всех видов налогов и платежей на первый год работы, если же риск вложения средств превысил 8 и более млн. рублей, то – на первые 2 года работы.

Актуальность проекта обусловлена следующими причинами:

1.         Отсутствие в первый год заполняемости турбазы из-за незнания пока ее потенциальными клиентами на рынке услуг;

2.         Обязательной необходимости вложений сотен тысяч рублей в информационно-рекламное продвижение нового туристского комплекса на российском и международном туристских рынках (например, участие в одной турвыставке в г. Москве стоит до 100 и более тысяч рублей, участие в издании специализированного каталога также – до 100 и более тысяч рублей);

3.         Отсутствие льготы по уплате налогов, особенно в начальный период работы (1 – 2 сезона), из практики и анализа уплаты налогов в туризме автором данной работы за последние 5 – 10 лет, дают веские основания для следующего вывода: до 100 % турфирм скрывают истинные объемы туруслуг, оказанных ими, не оформляют их, «работая» с клиентами (туристами) наличными по известной форме «черного нала». В результате государство получает лишь от 10 до 30-50 от должного объема средств в виде налогов, вместо того, чтобы после 1-2 лет льготной (без налогов) работы турфирмы, поставить ей высокую планку налога в форме единого налога на вмененный доход. Эти условия «игры» выгодны как туристскому бизнесу, так и государству, в случае объявления этих правил в начале работы турфирм. (Севастьянова Н.А.).

Калькуляция рыболовного тура «Последний герой рыбак дельты Волги».

(стоимость на восемь человек в сутки, в рублях)

1. Трансфер Астрахань-Цветное-Астрахань – 426

Расстояние – 140 км. Бензин Аи – 93 (расход на 100 км – 16 л.)

2. Доставка на шлюпке (шлюпка с лодочным мотором) бензин Аи 93 - 760

Масло 1л./ 50 руб.

1 час x 10 л. x 2 раза = 20 л.

20 x 15 = 300 руб

3. Питание – 3600 руб

4.Обслуживающий персонал:

Зарплата обслуживающего персонала - 2224 руб. в т.ч.

Менеджер – 70 руб.

Повар – 50 руб.

Егерь – 50 руб.

Водитель – 50 руб.

Начисления на з/пл. – 26,2 % 58 руб.

5.Начисления износа - 150

6. Прочие расходы:

Оформление документов, хозрасходы – 150 руб

Итого расходы

Прибыль 24% - 1755 руб.

Итого: 9065 руб.

Всего стоимость тура: 9065 руб.

2.5 Пути и способы реализации тура «Последний герой рыбак дельты Волги»

Рыболовный туризм в благодарном Астраханском крае начал серьезно развиваться всего 10-15 лет назад (не считая ведомственных баз и объектов, существовавших уже в 50-60-е годы). Скорость его развития была и остается предельно высокой.

Суперпопулярность знаменитой «Нижневолжской» рыбалки ежегодно удваивает, если не утраивает количество рыболовов, туристов, охотников, желаюших побывать в астраханской области. Спрос, как известно, рождает предложение. И если в начале середины 90-х количество баз измерялось единицами, то на сегодняшний день общее число всевозможных стационаров, отелей, «плавучек», кемпингов перевалило за 160 («Рыбалка на Руси»).

Важнейшим направлением в сфере продвижения туристского продукта является проведение рекламной компании Астраханской области, в отечественной и зарубежной прессе, на радио и в сети интернет с целью реализации тура.

С этой целью предполагается:

- создать соответствующий “сайт”, посвященный туру «Последний герой рыбак дельты Волги»;

- организовать проведение на телевидении и радио цикла передач, посвященных предлагаемому туру, а также цикла передач по рекламе рекреационно-туристских возможностей области.

К числу мероприятий по продвижению Астраханской области как объекта культурного, оздоровительного, экологического и активного видов туризма относится и проведение косвенной рекламной компании, в которую входят мероприятия по проведению конкурсов среди творческих работников, создание видеофильмов о природе и исторических памятниках области.

Также можно предложить программу развития туризма.

Цель программы по моему мнению должна заключаться в увеличении доходов от туризма, повышении благосостояния жителей города и области, использование социальной роли туризма.

Что касается мероприятий, то в рамках создания образа Астрахани, как города, благоприятного для туристов, предлагаю две имиджевые стратегии города как туристского места:

Стратегии для внешнего рынка (места, открытого всему миру, безопасного, с развитой инфраструктурой и богатейшим культурно-историческим наследием);

Стратегии для внутреннего российского рынка (места, доступного для желанных гостей из различных российских регионов, интересного и разнообразного для различных социальных групп туристов).

Можно предложить ввести: Базу данных "Путеводитель'', Базу данных "Планирование и бронирование, Базу данных "Дневник астраханской жизни", службу справок и консультаций, продажу чековых книжек и дисконтных карточек "Карта гостя"; продажу карт, путеводителей, брошюр и подарочных изданий, видео и CD и т.д.; продажу сувенирной продукции; проводить работу на международных выставках и ярмарках, сопровождаемую рекламными и промоушн-кампаниями, организовывать конференции по туризму с участием зарубежных фирм.

Для удовлетворения потребностей туристов по классической схеме предоставления туристских услуг: "транспорт + размещение + развлечения", необходимо обеспечение туристов следующими услугами:

- проживанием, что должно удовлетворяться несколькими типами основных и дополнительных средств размещения;

- питанием, что связано с необходимостью обеспечения разнообразным, в том числе, занимательным питанием;

- туристскими впечатлениями;

- транспортом.

Развитие туристских структур должно "работать" на генеральную идею сохранения исторического облика города, его своеобразия, реновации его исторической застройки. Поэтому я предлагаю формирование единой системы туристских зон Астрахани и области.

При разработке туристского продукта города Астрахани туристская стратегия Астрахани и Астраханской области должна преследовать двойную цель:

I.          С одной стороны, сохранять и укреплять, насколько это представится возможным, уже достигнутое положение в традиционной туристской области. Ориентация на сегмент рынка группового и экскурсионного туризма.

II.        С другой стороны, формировать новый туристский продукт, выходящий за рамки традиционного представления о туристском предложении, и который бы учитывал историко-культурную специфику города, а также позволял существенно разнообразить традиционное предложение, благодаря его комбинированию с услугами, ранее для него не характерными.

Культурный и народно-этнографический аспект может быть положен в основу развития следующих видов туризма в Астрахани для условий исторического города: делового и познавательно-делового туризма, интенсив, или поощрительного туризма, специализированного туризма, событийного туризма, экотуризма, этнического туризма.

Создание условий для развития туризма должно включать государственную поддержку туризма в Астрахани и Астраханской области, т.е. создание нормативно-правовой базы и основ системы регулирования туристской деятельности на уровне субъекта РФ, разработку и внедрение регионального нормативного документа "Правила оказания туристских услуг в Астраханской области", исключение противоречивых и взаимоисключающих положений из большого числа уже принятых нормативных актов в сфере туризма и гостеприимства, организацию Комитетом по туризму разработки и внедрения добровольной сертификации по системе качества, стимулирование инвестиционной активности в сфере туризма; проект введения дисконтной "Карты гостя Астрахани и Астраханской области". Она предусматривает от 20 до 50% скидку на посещение музеев города, пользование городским транспортом, проживание в гостиницах, питание в некоторых ресторанах и т.д. Действие этой карточки может распространяться на несколько суток. Финансовая схема может быть ориентирована на сезонность (лето, осень, зима, весна) и на категории (дети, студенты, взрослые).

Подготовка, переподготовка и повышения квалификации специалистов для всех видов деятельности в туристской индустрии включает в себя создание в Астрахани четко работающей, многоступенчатой системы образования в области туристской индустрии, охватывающей все уровни - от профессиональной ориентации школьников до высшего уровня квалификации. Система образования должна быть непрерывной, т.е. фактически в течение всей профессиональной деятельности специалисты должны постоянно повышать свой профессиональный уровень.

Тур «Последний герой рыбак дельты Волги» будет реализовываться с помощью рекламы, выставок и фестивалей.

Для жителей города, наиболее эффективная телевизионная и радио реклама, а так же реклама на баннерах. Но так как тур по своей сути рассчитан на состоятельных клиентах и туристов любителей (рыболовов). Для этой категории людей эффективным путем реализации тура будет тематическая выставка («Охота и рыбалка на Руси»). Для туристов приезжих эффективной рекламой будет, прежде всего, Интернет реклама и различные выставки, и фестивали посвященные рыбалки о хоты.

Заключение

Дельта Волги – южно-российская туристическая Мекка. Природа ее уникальна и божественна. Это – десятки островов, поросших лесом и тростником, мелких озер с плантациями редкого по красоте реликтового цветка лотоса. Пространство воды окаймлено песчаными и травяными пляжами. На островах – богатейшая орнитологическая фауна. В многисленных реках и рукавах - рыба ценных пород, начиная с осетровых. На каспийском взморье – лежбища тюленей.

Климат здешних мест с почти тремя сотнями солнечных дней в году как нельзя лучше подходит для отдыха. Здесь есть все или почти все, чтобы на время сбросить с себя груз проблем и испытать радость растворения в живой природе: полные птичьего гомона зеленые заросли. Бескрайняя чистая и теплая вода, радующие глаз пейзажи. Здесь и только здесь редкое сочетание жгучего азиатского солнца, прохладных ветров и освежающей прозрачности воздуха и воды. Каждый человек может почувствовать в этих заповедных местах приток живительной чистой энергии и ощутить себя частицей совершенства, имя которому – дельта реки Волги.

Туристическая отрасль на сегодняшний день является одной из самых доходных сфер мирового хозяйства.

Астраханская область в силу своего географического положения является весьма привлекательной для туристов различных категорий, материального положения, уровня образования, национальности. Астраханская область создана для приема всех туристов мира, ибо в России и за рубежом нет такого уголка природы, истории, культуры.

Астраханская область обладает благоприятными предпосылками для развития различных видов туризма и отдыха, как жителей области, так и гостей города. Во-первых, это, конечно же, историко-культурное наследие области, многие из них являются настоящими шедеврами архитектуры. Во-вторых, природа Астраханского края, при разумном отношении и вложении (много сил и немного денежных средств) идеально подходит для организации, столь популярного на Западе экологического туризма. В-третьих, притоку туристов способствует и выгодное географическое положение области (одна из немногих областей страны, которая граничит с Казахстаном, а также имеет выход на Каспий, где граничит с рядом стран), подкрепленное достаточно развитой сетью автомобильных трасс, железнодорожных путей.

Наиболее известный в России и за рубежом вид астраханского туризма – это рыболовно-охотничий туризм. Каждый год число туристов увеличивается на 8–10%.

Предложенный тур «Последний герой рыбак дельты Волги» является своеобразной «изюминкой», для Астрахани. Как отмечалось выше область, имеет все природные условия для проведения рыбалки. Туристские фирмы города чаще всего конкурируют, так как предлагают одни и те же туры. Пытаясь создать различные бытовые услуги (сауна, бильярд, номер «люкс» и др.), забывая при этом, что туристы приехали из дома, где есть такие же условия. Поэтому рыболовный тур «Последний герой рыбак дельты Волги» игра и выживание в мире чистой природы, вдали от комфортной жизни.

Тур получился достаточно насыщенным и интересным. Участников ждет незабываемые впечатления от предложенной программы и большого количества подарков.

Данный тур - это не только возможность отдохнуть в прекрасных местах, но и познакомиться с современными, социально-активными и веселыми людьми. Кто-то после таких интересных программных выездов приступает к реализации совместных проектов, кто-то начинает осваивать новые направления с новыми партнерами, а уж про совместные поездки вне предложенного тура и говорить не приходится.

Безусловно, существует ряд проблем, прежде чем реализовать тур. Во-первых, собрать большое количество документов необходимых для организации тура. Во-вторых, необходимо провести маркетинговые исследования, определить сегмент потребителя, выпустить эффективную рекламу.

Развитие рынка туристских услуг в регионе, в основном представленного рыболовно-охотничьим туризмом, перспективно для разных субъектов Астраханского региона:

для Астраханской области (легальные туристские фирмы платят налоговые отчисления; способствуют развитию инфраструктуры региона: ремонтируют дороги, реконструируют заброшенные объекты отдыха и развлечения);

для жителей сельской местности (формирующиеся или расширяющиеся туристские базы предоставляют новые рабочие места для жителей города и села; способствуют повышению спроса на сельскохозяйственную продукцию прилегающих сел);

для г.Астрахани (привлечение туристов из других регионов России или зарубежья формирует имидж города как туристского центра; включение в программу рыболовно-охотничьих туров обзорной экскурсии по г. Астрахани, экскурсии по астраханским историко-культурным достопримечательностям, предоставляет дополнительную возможность для развития туристских фирм города, специализирующихся на экскурсионных программах по городу; способствует развитию сувенирной продукции региона);

для жителей города Астрахани (расширяются возможности по трудоустройству горожан в офисах туристских баз, располагающихся в городе; развиваются смежные с туристскими виды услуг: общественного питания, развлечения, размещения, транспортные, экскурсионные и др.);

для Российской Федерации (позиционирование туристских возможностей региона за рубежом способствует созданию общего туристско-привлекательного образа государства).

Несмотря на постоянно растущий интерес к рыболовно-охотничьему туризму, нельзя забывать и о туристских возможностях региона в области истории, культуры, религии, природы.

Литература

Нормативно-правовые акты

1.Федеральный Закон РФ от 5 февраля 2007г.

2.Федеральный закон от 20.12.2004 года № 166-ФЗ «О рыболовстве и сохранении водных биологических ресурсов»

3.Правила любительского и спортивного рыболовства в водоемах Астраханской области от 22.09.1983

Книги

4.Азар В.И. Экономика и организация туризма М.,1993г.

5.Александрова А.Ю. Международный туризм М., «Аспект пресс», 2004.

6.Биржаков М.Б. Введение в туризм: Учебное пособие.- М., СПб.:Невский фонд, 2001., 318 с.

7.Биржаков М.Б., Никифоров В.И. Индустрия туризма: Перевозки., М-С.П, Финансы и статистика, 2001г.

8.Волошин Н.И. Международный туризм: правовые акты М., 2000., 400с.

9.Гаранин Н.И., Забаев Ю.В., Сеселкин А.И. Информационные технологии в туризме. М.,1996г.

10.Гуляев В.Г. Туристские перевозки М 1998.,357с.

11.Дмитриевский Ю Д. Туристские районы мира: Учебное пособие.-Смоленск, 2000г.

12.Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме. Учебное пособие.- Минск,1998г.

13.Ефремова М.В. Основы технологии туристского бизнеса: Учебное пособие. М., 1999г.

14.Запесоцкий А.С. Стратегический маркетинг в туризме: Учебное пособие.-СПб., 1999.

15.Ильина Е.Н. Туроперейтинг: стратегия и финансы. М., 2005.,190с.