Організація
бюджетування
як сучасний
засіб управління
центрами прибутку
підприємства
Маркетингова
політика управління
продажем продукції
на сегментованих
ринках реалізації
Загальна
характеристика
підприємства
ТОВ «ЮНІФАРМА»
та основні
проблеми його
функціонування
Оцінка ринкового
становища
підприємства
ТОВ «ЮНІФАРМА»
Аналіз
динаміки показників
фінансового
стану підприємства
Структура
капіталу та
її динаміка
Характеристика
продукції
Тернопільської
ФФ як нового
товару та його
можливе позіціонування
на ринку
Методи оцінки
ефективності
інвестиційних
проектів
Основні
алгоритми
управління
діловою активністю
при реалізації
продукції
підприємства
та їх ефективність
Навигация
Оцінка ринкового становища підприємства ТОВ «ЮНІФАРМА»
Організаційний механізм управління діяльністю підприємства та шляхи його удосконалення на фармацевтичному об'єднанні ТОВ "Юніфарма"
160939
знаков
27
таблиц
31
изображение
2.2 Оцінка ринкового становища підприємства ТОВ «ЮНІФАРМА»
Аналіз ринкового становища ТОВ “Юніфарма” має велике значення, враховуючи той факт, що підприємство працює на специфічному ринку, з високим рівнем конкуренції і високою місткістю. Для виявлення інтенсивності конкуренції на фармацевтичному ринку скористаємось моделлю п’яти сил конкуренції М. Портера [55], до яких відносяться: суперництво між продавцями всередині галузі; фірми, що пропонують товари-замінники (субститути); можливість появи нових конкурентів всередині галузі; здатність постачальників диктувати свої умови; здатність споживачів диктувати свої умови.
Характеристика окремих сил складена на основі експертних оцінок спеціалістів ТОВ “Юніфарма” і наведена в таблиці 2.4. Як бачимо, використання методу М. Портера показує, що в цілому становище підприємства на ринку досить стабільне. Найбільший ризик цьому становищу можуть надати підвищення цін постачальниками фармацевтичних препаратів.
Таблиця 2.4 - Характеристика окремих сил для ТОВ “Юніфарма”
| № | Сила | Характеристика дії | Експертна оцінка за 5ти бальною шкалою |
| 1 | Ризик входу потенційних конкурентів | Невисокий | 3 |
| 2 | Можливості “торгуватися” (знижувати ціни) покупців | Покупці мають обмежені можливості впливати на ціни. | 4 |
| 3 | Загрози товарів, що заміщують основний асортимент | Практично немає | 5 |
| 4 | Можливості “торгуватися” (підвищувати ціни) постачальників | Досить високі | 2 |
| 5 | Конкуренція серед існуючих фірмпродавців | Невисока | 5 |
| Сукупна дія сил | Досить стабільне становище | 3,8 |
Основні методи, які використовує ТОВ “Юніфарма” у конкурентній боротьбі, наступні: більш низькі ціни, ніж у конкурентів, більш високий рівень обслуговування споживачів. Особливо виграє підприємство за рахунок швидкості доставки: якщо клієнт замовляє препарат ранком, у другій половині дня він його одержує, якщо замовлення отримане в другій половині дня, клієнт одержує його ранком наступного дня.
Обгрунтування перспектив розвитку підприємства, визначення можливих ризиків та напрямів проведення інвестиційної політики можна здійснити за результатами проведення SWOT-аналізу. На першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану підприємства та перспектив його розвитку нами проведено аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз (табл.2.5).
Таблиця 2.5 - Перший етап SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
| Запитання | Відповідь |
| Чи сумісна можливість, що відкривається на ринку, з місією та цілями фірми? | Так, в повному ступені |
| Чи має фірма необхідні фінансові ресурси? | Так, має. |
| Чи належне матеріально-технічне оснащення фірми? | Не в повному ступені. Необхідно закінчити реконструкцію цеху по виробництву препаратів йоду |
| Чи має фірма необхідні маркетингові «ноухау», які дозволяють досягти конкурентних переваг? | Так, фірма має власну технологію консервації пантів. Це дало можливість відновити виробництво пантокрину в Україні. |
| Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток? | Так, хоча фірма і отримує досить прийнятний прибуток, його розмір може бути збільшено за рахунок збільшення обсягів виробництва після реконструкції основних цехів |
| Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі? | Не зовсім, питома вага фармацевтів в загальній кількості співробітників – всього 3,9% |
| Який імідж і стаж роботи на ринку має фірма? | Підприємство має високий позитивний імідж. Стаж роботи – 11 років |
Друга частина SWOT-аналізу [9] являє собою дослідження зовнішнього середовища. Основне призначення зовнішнього аналізу виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність підприємства сьогодні або в майбутньому.
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз ТОВ “Юніфарма” нами проведено за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 2.6).
SWOT-аналіз ТОВ “Юніфарма” показав, що підприємство має ряд сильних сторін і можливостей на фармацевтичному ринку, займає досить стабільне становище на ньому та має можливості для свого подальшого розвитку. В таблиці показані конкретні напрями з потенціювання сильних сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить підприємству конкурентні переваги.
Щоб розглянути місце різних стратегічних напрямків діяльності ТОВ “Юніфарма” на фармацевтичному ринку, побудуємо матрицю БКГ [11], використавши при цьому дані підприємства про обсяги продажів у 2003 році та матеріали аналітичних оглядів тижневика “Аптека”. На цьому ринку основним конкурентом для ТОВ “Юніфарма” за обсягами продажу є фірма “Фармаком”.
Виділимо такі основні стратегічні напрями діяльності ТОВ “Юніфарма”: продаж ліків в Україні; експорт українських ліків; виробництво ліків; надання медичних послуг. В табл. 2.7 зроблено розрахунок показників для побудови матриці БКГ.
Таблиця 2.6 - Матриця SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
| Сильні сторони (S) 1.Досвід роботи на ринку 2. Висока швидкість доставки 3..Широка дистриб’юторська мережа 4.Наявність електронної пошти, зв’язок через Webвузли 5. Наявність на фірмі власного програмного забезпечення (програма комплексного обліку усіх виробничих процесів) | Слабкі сторони (W) 1. Наявність зношених основних засобів на Тернопільській фабриці 2.Відсутність спеціального маркетингового підрозділу 3. Низька частка фармацевтів в структурі штату | |
| Можливості (О) 1.Зниження вартості медикаментів, що пропонуються 2.Наявність необхідних фінансових ресурсів 3.Наявність тісних контактів з постачальниками препаратів | SOстратегія 1.Розширення участі на ринку2.Привернення уваги можливих клієнтів 3.Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів | WOстратегія 1.Створення маркетингової групи на підприємстві 2.Завершення реконструкції основних виробничих цехів 3. Навчання персоналу |
| Загрози (Т) 1.Низька купівельна спроможність населення 2. Нестача обігових коштів у основних груп клієнтів-юридичних осіб | STстратегія 1.Формування асортиментної політики, тісно пов’язаної із диверсифікацією в напрямку розширення асортименту ліків 2.Використання принципів цінової дискримінації клієнтів 3.Перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за ними | WTстратегія 1.Надання відстрочок у платежах для надійних клієнтів 2.Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту ліків, доступних за ціною для різних сегментів споживачів |
Таблиця 2.7 - Розрахунок показників для побудови матриці БКГ
| Частка ринку ТОВ «Юніфарма» | Частка ринку головного конкурента (фірма «Фармаком») | Відносна частка на ринку | Темп росту ринку | |
| Експорт українських ліків | 0,3 | 0,24 | 1,27 | 1.25 |
| Виробництво ліків | 0,1 | 0,12 | 0,80 | 1,1 |
| Продаж ліків в Україні | 0,2 | 0,15 | 1,32 | 1,02 |
| Медичні послуги | 0,02 | 0,03 | 0,74 | 0,9 |
Отже, матриця БКГ для ТОВ “Юніфарма” має вигляд, зображений на рис.2.4. З цього рисунка видно, які місця в матриці зайняли різні напрямки діяльності підприємства. Згідно цих місць підприємству необхідно застосувати такі стратегії [15]:
стратегію підсилювання виробництва ліків, пошук нових каналів для їх збуту;
стратегію втримування для експорту українських ліків (активізація реклами, зниження цін, модифікування);
стратегію підтримування для продажу ліків в Україні (стимулювання збуту, рекламанагадування);
стратегію скорочування для надання медичних послуг.
Для визначення оцінки привабливості різних напрямків діяльності використана також багатофакторну матрицю компаній “Мак Кінсі” та “Дженерал Електрик” [19].
Для розрахунку та побудови цієї матриці був застосований метод експертних оцінок. Експертами виступили провідні спеціалісти ТОВ “Юніфарма”. В табл. 2.8 та 2.9 наведені вихідні дані оцінок привабливості ринків та конкурентних позицій підприємства.
Таблиця 2.8 - Експертні оцінки привабливості ринків
| Характеристика привабливості | Вага | Продаж ліків в Україні | Експорт українських ліків | Виробництво ліків | Надання медичних послуг |
| Розмір і темп росту ринку | 0,2 | 9 | 6 | 5 | 4 |
| Якість ринку | 0,1 | 7 | 5 | 6 | 2 |
| Конкурентна ситуація | 0,4 | 7 | 4 | 3 | 3 |
| Вплив зовнішнього середовища | 0,3 | 8 | 7 | 5 | 5 |
Таблиця 2.9 - Експертні оцінки конкурентних позицій
| Характеристика привабливості | Вага | Продаж ліків | Експорт ліків | Виробництво ліків | Медичні послуги |
| Відносна позиція на ринку | 0,2 | 7 | 6 | 3 | 2 |
| Відносний потенціал виробництва | 0,25 | 8 | 6 | 2 | 2 |
| Відносний потенціал НДДКР | 0,35 | 7 | 7 | 4 | 3 |
| Відносний потенціал персоналу | 0,2 | 9 | 8 | 3 | 3 |
В табл. 2.10 наведено розрахунок показників для побудови матриці Мак Кінсі.
Таблиця 2.10 - Оцінка привабливості ринку та конкурентних позицій ТОВ «Юніфарма»
| Продаж ліків в Україні | Експорт українських ліків | Виробництво ліків | Надання медичних послуг | |
| Оцінка привабливості ринку | 7,7 | 7,7 | 4,3 | 3,7 |
| Оцінка конкурентних позицій | 7,65 | 6,75 | 3,1 | 2,55 |
Тобто, для ТОВ “Юніфарма” найбільш привабливим є продаж ліків в Україні, середню ступінь привабливості має експорт українських ліків та виробництво ліків, а низьку – надання медичних послуг.
Похожие работы
... засвідчує системне поглиблення співробітництва вітчизняної митниці з європейськими структурами. Розділ 2. Аналіз впливу митно-тарифного регулювання на зовнішньоекономічну діяльність ВАТ “Київмедпрепарат” 2.1 Механізм впливу митно-тарифного регулювання на ефективність діяльності підприємства ВАТ “Киівмедпрепарат” на внутрішньому та зовнішньому ринках Серед економічних функцій мита можна ...
... ідження на відміну від маркетингового спостереження передбачають підготовку та проведення різних обстежень, аналіз отриманих даних з конкретної маркетингової завдання, що стоїть перед підприємством. Іншими словами, маркетингові дослідження проводяться періодично, а не постійно, у міру появи певних проблем для агентства, але проводяться постійно для клієнтів агентства. У вищезазначену інформаці ...
... системи реєстрації лікарських препаратів, відсутність системних інвестицій в галузь, спроби державних чиновників адмініструвати, а не регулювати процеси, що відбуваються. Ключовими характеристиками фармацевтичного ринку України, які визначають його перспективи, на даний момент, є: низьке споживання лікарських препаратів на душу населення (близько 50 дол. США на рік); високий рівень конкуренції ...
... та надання послуг за минулий рік. Ці факти являють собою резерви для підвищення фінансової стійкості підприємства. 3. ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ЕКСПОРТНО-ІМПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ НА ПІДПРИЄМСТВІ Перед тим як перейти до більш ретельного аналізу шляхів підвищення ефективності організації менеджменту на досліджуваному підприємстві, у тому числі й у сфері експортно-імпортних операцій, зупинимо ...
0 комментариев