Разработка управленческих решений по развитию ООО "ЮМА Косметикс"

2.4 Разработка управленческих решений по развитию ООО "ЮМА Косметикс"

Деятельность ООО "ЮМА Косметикс" направленная на удовлетворение покупательского спроса на товары бытовой химии. Для предприятия основным плановым показателем является объем продаж или план товарооборота. Он характеризует основную деятельность предприятия.

Предприятие постоянно растет и увеличивает объем продаж в стоимостном выражении, следовательно, примерно пропорционально растет товарооборот и соответственно отсюда следует, что предприятие является прибыльным.

Разобьем стратегическую цель на краткосрочные и среднесрочные цели. Среднесрочные цели: увеличение объемов продаж, расширение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий, а также повышение квалификации работников. Краткосрочные цели: внедрение новых технологий продаж, дальнейшее расширение ассортимента товара, развитие персонала, внедрение технологий стратегического планирования на базе отдела анализа и маркетинга.

Для достижения основной цели предприятия – увеличение товарооборота, необходимо разработать план мероприятий по развитию компании "ЮМА Косметикс" (табл.8)

Таблица 8 План мероприятий по развитию компании ООО "ЮМА Косметикс"

Для реализации выбранной стратегии ООО обладает достаточным материально – техническими финансовыми ресурсами: предприятие имеет необходимые складские площади, а также собирается их расширять. Специалисты проведут расчеты, связанные с изменением и расширением ассортимента, что позволит реализовать выбранную стратегию, а также увеличить объем продаж и товарооборот в целом. Степень риска при расширении ассортимента невелика, т.к. новый ассортимент формируется с учетом сезонности, а также потребностей постоянных покупателей.

Заключение

ООО "ЮМА Косметикс" было создано в 2008 г. и уже е 1 год работает на рынке г. Новосибирска. У данной фирмы сформирован постоянный круг потребителей предоставляемой продукции, а также поставщиков.

В целом можно назвать результаты деятельности Общества удовлетворительными. Организация имеет положительный финансовый результат в работе, задолженность перед банками и другими кредитными организациями равна нулю. Это означает, что компания может рассчитывать на получение кредитов для дальнейшего расширения сферы деятельности.

Финансовое положение ООО "ЮМА Косметикс", тем не менее, продолжает оставаться неустойчивым. ООО "ЮМА Косметикс" имеет возможность увеличения размера получаемой прибыли.

Расчету рентабельности показал, что не очень высокая и составляет всего 10%, при выручки от продаж 456544 руб. Было запланировано повысить его до 15%, а это значит, что уровень выручки от продажи товаров должен вырасти на 5% и составить 479371руб., для этого необходимо разработаны управленческие решения.

Для успешного дальнейшего функционирования на рынке предприятие должно учитывать прежде всего спрос и предложение, эластичность рынка на данную продукцию, текущие издержки, предельную прибыль и рентабельность.

По нашему мнению, предприятие должно:

1. Определить характер своей хозяйственной деятельности на предстоящий период. Планы Общества должны учитывать требования рынка, конкуренции, предусматривать устойчивое его экономическое и социальное развитие, способствовать получению высокого дохода.

2. Организовать отдел маркетинга. Деятельность этого отдела позволит фирме увеличить размер получаемой прибыли, даст возможность прогнозировать изменения спроса на продукцию, привлекать новых потребителей за счет расширения рекламы. ООО "ЮМА Косметикс" следует провести исследование рынка товаров отследить возрастающую тенденцию спроса, изучить сезонность. После этих шагов, результат не заставит себя ждать.

В будущем благополучие ООО "ЮМА Косметикс" будет зависеть от эффективного выполнения задач оперативного и текущего планирования и четкой выработки основных направлений финансовой деятельности.

Глоссарий

1. Акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью — организации, созданные по соглашению юридическими лицами и гражданами в целях осуществления хозяйственной деятельности. Общества являются юридическими лицами.

2. Бизнес — экономическая деятельность, направленная на получение прибыли.

3. Договор — соглашение двух или более лиц (организаций), направленное на возникновение между ними обязательства, заключенного в требуемой форме.

4. Документ — письменное доказательство, свидетельство.

5. Маркетинг — изучение условий рынка, комплексный учет процессов, происходящих на рынке.

6. Менеджмент — совокупность принципов, Методов, средств и форм управления производством с целью повышения эффективности производства и увеличения прибылей.

7. Оборотные средства — ресурсы, используемые предприятиями для создания производственных запасов, авансирования затрат в процессе производства и реализации продукции.

8. ООО — форма совместного предприятия, участники которого отвечают по его обязательствам только своими вкладами в уставный фонд совместного предприятия.

9. Прибыль — экономическая категория, выражающая финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия.

10. Рентабельность — доходность, прибыльность, с выгодой возмещаемых затрат на производство. Определяется величиной полученной прибыли по сравнению с вложениями в основные производственные фонды и оборотные средства.

11. Товар — все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования, потребления.

12. Устав предприятии — документ, определяющий цели его деятельности. Со дня утверждения устава предприятие становится юридическим лицом, пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с его деятельностью.

13. Цена — денежное выражение стоимости товара.

14. Цена оптовая — цена, по которой предприятие и организация реализует произведенную ими продукцию другим предприятиям и организациям.

15. Штатное расписание — перечень должностей постоянных (штатных) сотрудников с указанием должностных окладов.

Перечень используемой литературы

Нормативно-правовые акты:

1.  Конституция Российской Федерации: принята всенародным голосованием 12.12.1993г;

2.  Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ;

3.  Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001г. №197-ФЗ;

4.  Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 08.02.1998 №14-ФЗ;

5.  Федеральный закон "О защите конкуренции" от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ;

6.  Федеральный закон "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 г. № 2300-1;

7.  Федеральный закон "О рекламе" от 18.07.1995 г. № 108-ФЗ (ред. от 21.07.2005 г.);

8.  Постановление пленума ВС РФ от 13.01.2000 года № 50 "О некоторых вопросах применения ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью"

9.  ФЗ от 08.07.1999 №158 – "О внесении изменений и дополнений в гражданский кодекс РФ" (принят ГД ФС РФ 25.06.1999)

10.  Приказ ГКАП РФ от 14.02.1994 №21 "Об увеличении минимального размера уставного капитала"

11.  Приказ Минфина РФ от 21.03.2000 №29 "Об утверждении методических рекомендаций по раскрытию информации прибыли"

Специальная литература:

1.  Аширов Д.А. Организационное поведение. - М.: Проспект, 2006. - 360 с.;

2.  Игнатьева А.В., Максимцев М.М. Исследование систем управления. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 216с.;

3.  Молотков Ю.И. Системное управление социально – экономическими объектами и процессами. – Новсибирск: Наука. – 2004. – 509с.

4.  Управление социально-экономическими объектами и процессами: Методическое пособие. - Новосибирск: СИБАГС, 2001. – 100с.