Производство экспортной продукции, их объёмы, диверсификация должны строго учитывать требования внешних рынков, его конъюнктуры и прогноз

2. Производство экспортной продукции, их объёмы, диверсификация должны строго учитывать требования внешних рынков, его конъюнктуры и прогноз.

3. Использовать тесные прямые связи с посредниками, брокерами, комиссионерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, ярмарках и выставках, использовать лизинг, участвовать в консорциумах, ассоциациях и других организациях, способствующих расширению внешнеэкономических связей.

4. Учитывать особенности мирового рынка, наличие конкурентов, их цены, условия реализации, объёмы продаж, качество продукции и все параметры, отмеченные в первом пункте данного перечня требований.

5. использовать программноцелевой метод решения экспортных задач. Любое крупное решение по выходу на мировой рынок должно отвечать не только текущим интересам и потребностям, но и долговременным целям внешнеэкономической политики. У предприятия должна существовать стратегическая экспортноимпортная программа и гибкая политика на перспекти ву (от 5 до 10 лет и более).

1.5.2 Управление маркетингом

Управление маркетингом осуществляется при помощи системы мер и операций, обеспечивающих на базе глубокого комплексного анализа прогноз и гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры всей воспроизводственной деятельности предприятия.

В общем виде маркетинг включает ряд следующих программ:

1. Комплексное исследование конъюнктуры рынка с целью выявления спроса и рыночных возможностей ("маркетинг Рисерч").

2. Использование новейших достижений в области фундаментальных и прикладных научных исследований, изобретений и НИОКР с целью создания новых наукоемких видов товаров, соответствующих потребностям рынка.

3. Планирование ассортимента продукции.

4. Техникоэкономическое проектирование жизненного цикла изделия.

5. Составление плана по производству продукции, по разработке рекламы и стимулированию сбыта, по сбытовой деятельности и распределению её по конкретным каналам, по финансовому обеспечению.

6. Разработка практических мероприятий и взаимосвязанных операций по рекламной деятельности и стимулированию сбыта, по распределению возможных путей сбыта, по созданию торговораспределительной сети, включая оптовую и розничную торговлю.

Все эти программы включаются в общую программу маркетинга, предварительно согласованную с коллективом менеджеров, обеспечивающих их реализацию.

В условиях общего дефицита маркетинг обеспечивает минимизацию потерь, оптимизацию и эффективность производства, лучшее и качественное удовлетворение потребностей человека, экономию средств на единицу товара. Затраты на обеспечение маркетинга быстро окупаются и приносят ощутимый эффект.

Практический опыт деятельности в каждой сфере экономики обнаруживает общие истины, которыми следует руководствоваться. Такие истины на языке науки называются "принципами", знание которых позволяет переходить к управлению с учетом специфики обстоятельств. Если принципы сформировать предельно лаконично, то их можно свести к следующим пяти:

1. Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится (покупатель всегда прав).

2. Завоевание рынка (сегмента рынка) конечная цель любой конечной деятельности (без маркетинга нет прибыли).

3. В реализации любого товара всегда присутствует слабое звено (владеющий маркетингом недостижим для конкурента).

4. Нет такого товара, который нельзя было бы продать с помощью маркетинга (найти своего покупателя).

5. Любой потенциальный покупатель может стать реальным (маркетинг творит рынок).

Какими бы нам ни казались эти принципы абстрактными, именно стремление к их реализации творит чудеса в рыночной экономике.

1.6 Маркетинг в спорте

Маркетинг, как система управления производством и реализация товаров, в сфере физической культуры и спорта (ФКиС) только начинает выхо дить на рынок.

Чтобы избежать сложностей с реализацией, необходимо знать принципы, функции и структуру спортивного маркетинга.

Принципы спортивного маркетинга:

A. Знание возможностей рынка вообще и в данном экономическом реионе.

Б. Глубокое изучение потребителя (возраст, интеллектуальный уровень, размер доходов).

B. Производство в соответствии со спросом.

Г. Формирование спроса (реклама, пропаганда спортивных товаров и услуг и т.п.).

Функции спортивного маркетинга:

1. Исследование глубин рынка.

2. Планирование ассортимента товаров и услуг.

3. Организация распространения товаров и услуг.

4. Стимулирование продажи товаров и услуг.

5. Организация рекламы конкретного вида товаров и услуг.

В структуре маркетинга физической культуры и спорта можно выделить следующие направления:

1. Производство и реализация тренажёров и оборудования.

2. Маркетинг потребительских товаров (одежда, обувь).

3. Маркетинг услуг (массаж, ЛФК, туризм, гостиницы, экскурсионное обслуживание и др.).

4. Маркетинг в сфере спорта высших достижений (приложение труда российских тренеров и действующих спортсменов в России и за рубежом), можно его обозначить как экспортный маркетинг.

Маркетинг в сфере ФКиС является составной частью общего маркетинга. Ориентация на рыночное производство товаров и услуг сферы ФКиС и спорта предполагает более высокую степень организации, технического оснащения, профессиональной подготовки.

Маркетинг не может быть создан одномоментно, он формируется постепенно. Для сферы ФКиС он начинается не столько с изучения рынка, сколько с формирования структуры услуг, рекламы, политики цен.

Программы маркетинга имеют различное назначение. Это может быть программа, определяющая деятельность отдельного производителя товаров и услуг ФКиС на рынке. Например, Волгоградская школа тенниса ставит перед собой цели различного уровня: строить корты, обучать детей и взрослых игре, предлагать сопутствующие услуги и др.

Другой вид деятельности маркетинга это систематический анализ, контроль, планирование, учет изменений на рынке, где реализуются аналогичные товары и услуги. Без этого невозможна успешная деятельность сферы физической культуры и спорта.

Маркетинг в области ФКиС только начинает формироваться, и научных подходов, к сожалению, пока практически нет. Поэтому следует использовать богатый опыт высокоразвитых стран.

Главной целью ФКиС является создание собственного сегмента рынка, хотя бы внутри страны, а главными вопросами как обеспечить рынок товарами и услугами и гарантировать получение высокого дохода.

Достичь, эту цель можно путем:

увеличения объема предлагаемых товаров и услуг (если есть спрос на рынке); освоения дополнительной доли рынка; повышения качества пред лагаемых товаров и услуг.

Маркетинг, нацеленный на длительную перспективу, учитывает следу ющие обстоятельства (рис.4):

1. Каждый сегмент рынка имеет свою специфику.

2. Сфера физической культуры и спорта может ориентироваться на нес колько сегментов рынка.

3. Отдельные предприятия, организации, частные производители могут

работать в союзе друг с другом.

4. Прежде чем выйти на рынок, необходимо обладать всесторонней информацией об экономической ситуации.

Таблица.

Планирование маркетинга	Организация службы маркетинга	Контроль
ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Разработка товаров	Установление цен на товары	Методы распространения товаров	Стимулирование сбыта товаров
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

Замеры и прогнозирование Спроса	Сегментирование рынка	Выбор целевых рынков
ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ

Система маркетинговой информации и маркетингового исследования	Маркетинговая среда	Рынки потребителей (поведение покупателей)
АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Рис.4. Процесс управления маркетингом

В промышленноинформативном обществе все более значимое место занимают спорт и рекреация. Миллионы людей вовлекаются в эту сферу, её обслуживают научные, промышленные, коммерческие и другие структуры. В образовавшуюся отрасль вкладываются огромные средства, и она, в свою очередь, создаёт значительные капиталы. К примеру, финал Кубка Европейских чемпионов по футболу между командами "Црвена звезда" "Олимпик" вызвал настолько большой интерес у почти 100 тысяч поклонников, что маркетинговая прибыль выразилась суммой около 30 млн. долларов.

В сфере массового (рекреативного) спорта, получили широкое распространение такие виды как шейпинг, аэробика и другие оздоровительные системы. Они собирают огромное количество активных участников за счёт оказания оздоровительных услуг населению зарабатываются огромные средства, оборот оценивается сотнями миллионов долларов.

Обслуживание и управление образовавшейся отраслью постоянно требуют тщательного изучения интересов и потребностей, занимающихся физической культурой и спортом. Для их наиболее полного и оптимального удовлетворения, необходимы серьезные исследования производства и потребления товаров, услуг, внедрения новых технологий и т.д. Это по силам только маркетингу, который обеспечивает постоянную адаптацию и инновационное предпринимательство как в целом на рынке, так и в его отраслевом секторе.

Маркетинг в спорте и рекреации направлен на изучение возможностей для успешной реализации программ активности (тренинга, уроков рекреации, игр, соревнований, экскурсий, оздоровительных акций и др.), и обеспечение при этом максимальной прибыли.

В процессе маркетинга исследуются:

а) спортивные клубы, общества, группы людей, объединенных общими интересами;

б) программы активности, удовлетворяющие эти интересы, и те ценности, которые достигаются в результате реализации этих программ;

в) места, условия и атмосферу реализации программ;

г) вопросы популяризации программ активности с позиции участников, организаторов, спонсоров и меценатов;

д) интересы зрителей. Обращается внимание и на сопутствующие атриуты (обозначения принадлежности): знаки, цвета, флаги, эмблемы, названия, песни (гимны), "униформы" (майки, шарфы, кепки и так далее), а также на имиджи, отражающие конкретные программы активности.

Маркетинг в спорте и рекреации это шанс, вызов и создание условий для осуществления реальных программ, для повседневной работы в области физической культуры и спорта. Все более убедительным становится тот факт, что нет спорта и рекреации без маркетинга, а спорт и рекреация это уникальные маркетинговые коммуникации. Поэтому в период перехода к рынку и непосредственно в его условиях необходимо все более широкое применение маркетинга, который может стать гарантом эффективности спорта.

Вопросы для самостоятельной работы

1. Что называют маркетингом? Почему предприятия и организации прибегают к маркетингу?

2. Почему в маркетинге важно изучать потребности и мотивы?

3. Как спортивная организация изучает рынки сбыта?

4. Что такое рынок вообще и спортивный рынок в частности?

5. Какую экономику называют рыночной?

6. Экономические цели и функции рынка?

7. Есть ли объективные законы в рыночной экономике?

8. Как исследовать конъюнктуру на рынке?

9. Как оценить стратегию основных конкурентов?

10. Что собой представляет цена?

11. Кратко проанализируйте взаимодействие рыночного спроса, а также предложения и цены.

12. Какие задачи решает планирование работы по физической культуре и спорту?

13. Что представляет собой целевая комплексная программа?

14. Как рассчитывают потребности в кадрах?

Лекция 2. Основы предпринимательства в спорте 2.1 Предпринимательство и его организационноправовые формы

Чтобы подготовить себя к новым условиям хозяйствования, прежде чем уходить в плавание по бурным и небезопасным водам бизнеса в рыночной экономике, необходимо стать маркетологами, менеджерами, компетентными бизнесменами, специалистами нового типа, познать сложные законы предпринимательства и рынка.

В западной литературе, как и в сознании западных специалистов, маркетинг и менеджмент выступают как результат более полувекового развития этих методов, опыта их использования в условиях капиталистической экономики.

У нас же стоит задача освоения этих методов, адаптации их к нашим условиям, к уровню экономических знаний наших кадров, готовность их по настоящему учиться, поновому работать.

Генеральный директор Школы международного бизнеса при МГИМО А.Б. Мануковский рассказывал, как его организация, попытавшись привлечь для преподавания западную профессору, очень скоро убедилась, что иност ранные специалисты "совершенно не попадают в основные точки наших проблем". Они рассказывают о менеджменте, построенным исключительно на человеческих отношениях.

У нас уважают жесткого руководителя. "Маркетинг для нас пишет А. Мануковский это красивая сказка. У них он построен на том, чтобы изучать рынок, покупательский спрос, у нас... спрос бегает за предложением".

Вряд ли можно согласиться с выводами А.Б. Мануковского, что стать предпринимателями может только новое поколение. У нас уже сейчас есть много специалистов, желающих учиться и адекватно воспринимать жёсткую рыночную деятельность.

В ходе такой учёбы большую роль играет изучение публикаций об опыте передовых капиталистических стран. Но при этом следует учитывать, что если о предпринимательстве пишет американец или японец, то для нашего читателя это скорее полезная информация о высоких формах хозяйствования в условиях развитых капиталистических отношений. Для внедрения этих методов в практику отечественной экономики более актуальны работы наших специалистов, маркетологов и менеджеров, поскольку они лучше знают проблемы нашей экономики, степень возможности их решения с помощью средств маркетинга и менеджмента и ту особую роль, какую играют в рыночных условиях цены, методология их определения и согласования с контрагентом.

Предпринимательство часто связывают с понятием "бизнес", хотя эти слова имеют разный смысл. Синонимы слова "бизнес" - это коммерция, торговля, отрасль, фирма, деловая активность.

Предпринимательская же деятельность это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет. Именно предпринимательство, которое ассоциируется с понятиями "динамизм", "инициатива", "смелость", обращает в реальность многие интересные идеи.

Традиции предпринимательства, в том числе предпринимательства в спорте, возрождаются в России. Свидетельством тому служат, например, такие факты:

на конец первого квартала 2006 года в Москве было зарегистрировано свыше 170 чел., занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью в сфере спорта, а в СанктПетербурге более 250 человек;

к началу 1995 года в Москве было зарегистрировано свыше 200 физультурноспортивных кооперативов;

создаётся сеть малых предприятий в сфере физической культуры и спорта: "Сетунь", г. Москва; "Аик", г. Елизово и др.

Возрождению предпринимательства способствуют, по крайней мере, два обстоятельства:

Во-первых, прошлый богатый опыт, накопленный в России;

Во-вторых, опыт зарубежных стран. Что же такое предпринимательство?

Зарубежными исследователями дан целый ряд определений этого понятия, часто значительно различающихся между собой. Приведем некоторые из этих определений и попытаемся выявить общие черты предприниматель ства, не вызывающие сомнений у большинства специалистов.

Если дать краткое определение предпринимателя, то это специалист, который организует предприятие и управляет им в целях личной выгоды. Он вкладывает в дело свои собственные идеи, знания и навыки в области планирования, организации и управления предприятием. Он несёт ответственность за возможные потери, даже если эти потери произошли не по его вине, а вызваны внезапно возникшими неблагоприятными обстоятельствами, но если обстоятельства поменяются в лучшую сторону, ему достанется и весь связанный с этим выигрыш. Личный доход предпринимателя определяется как разность между доходами и издержками его предприятия" (В. Кузин, 1993). В приведённом определении делается явный акцент, по крайней мере, на две характеристики предприпредпринимательства, а именно:

на отождествлении предпринимателя и менеджера (как руководителя предприятия);

на чисто экономическом аспекте деятельности предпринимателя.

Практически во всех определениях предпринимателя и предпринима тельства речь идёт о таком поведении, которое включает в себя:

Во-первых, элемент инициативы;

Во-вторых, организацию или реорганизацию социальноэкономичес ких механизмов, с тем, чтобы суметь с выгодой использовать имеющиеся ресурсы и конкретную ситуацию;

В-третьих, взятие на себя ответственности за возможную неудачу, то есть готовность рисковать.

Таким образом, в качестве характерных черт предпринимательства выделяются новизна, организаторский талант, творческое начало, умножение богатства (личного и общественного), готовность к риску.

Как показывает историческое развитие мира, в особенности последнее столетие, самый быстрый и эффективный выход из любого, самого тяжелого кризиса обеспечивался талантом и усилиями людей, способных направить наличные ресурсы общества туда, где они дают наибольшую отдачу.

Общество спасали предприниматели. Так было в Германии после двух мировых войн, в России после гражданской, в Японии после второй мировой войны.

Нет сомнения в том, что России, переживающей тяжелейший спад экономики надо использовать именно этот путь обновления. Предпринимательство и инновация необходимы везде - в экономике, в образовании, в здравоохранении, в спортивных организациях.

Ни Парламент, ни любое новое Правительство не смогут сделать для России того, что могут сделать предприниматели менеджеры в тысячах спортивных организаций. На их стороне уверенность в своих возможностях, напористость, самообладание и заинтересованность в расчетливом риске.

Принято выделять три основных юридических формы предприятий:

единоличное владение;

товарищество (полное, открытое, закрытое, с ограниченной ответст венностью и другие);

акционерное общество.

Каждая из них может иметь ряд модификаций.

Для обоснования организационноправовой формы предприятий следует сравнить их достоинства и недостатки по ряду параметров.

Основными из них считаются:

тип собственности;

ответственность владельцев;

источники финансирования;

форма управления;

распределение прибыли и убытков;

возможности привлечения нового капитала;

отношение к различным типам организационных структур поставщиков, заказчиков и потенциальных покупателей и т.д.

Рассмотрим организационноправовые нормы предпринимательской деятельности вышеназванных предприятий:

1. Единоличное владение (индивидуальное предприятие). Индивидуальное предприятие представляет собой наиболее обычную форму для начинающих собственное дело. Такое предприятие проще всего открыть и закрыть, так как владелец и управляющий одно и тоже лицо. В данном случае не требуется выполнения большого числа юридических формальностей, за исключением регистрации названия предприятия в том случае, если оно будет работать не под подлинным именем владельца. Вся прибыль и убытки указываются в личной декларации о доходах владельца, на нем же лежит и вся ответственность.

Если предприятие терпит крах, то на покрытие неуплаченных долгов могут быть привлечены все личные авуары владельца (авуары денежные средства, золото, чеки, векселя, аккредитивы и др. активы, за счет которых могут быть произведены платежи и погашены обязательства их владельцев). Другим важным недостатком являются трудности получения дополнитель ных средств для открытия и развития предприятия. Кредиторы в случае неоплаченных займов могут воспользоваться только залогом владельца. В следствии этого для многих владельцев индивидуальных предприятий достать необходимый капитал зачастую практически невозможно.

2. Товарищество. Различают товарищества с неограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью. В товариществе с ограниченной ответственностью часть партнёров может обладать неограниченной, а часть ограниченной ответственностью.

Товарищества создаются в том случае, когда в организации предприятия решают принять участие два или более партнёра. Регистрация требуется только для использования "фиктивного" названия. Несмотря на то, что во многих случаях партнёрство в товариществах закрепляется простым рукопожатием, всем участникам целесообразно составить письменное соглашение по ряду вопросов ведения дела. Это стоит делать даже в том случае, когда в качестве партнёров выступают родственники или близкие друзья.

Одним из самых больших преимуществ товариществ является возмож ность привлечения дополнительного капитала; когда имеется несколько владельцев, кредиторы, да и сами владельцы, более охотно и безбоязненно вкладывают в дело деньги. Наличие нескольких владельцев позволяет осуществлять специализацию внутри предприятия на основе знаний и умений каждого из партнеров.

Данная организационноправовая форма предпринимательской деятельности имеет следующие недостатки:

каждый партнёр несёт равную ответственность за все долги, независимо от размеров его вклада;

действия одного из партнёров являются обязывающими для всех остальных, даже если они не согласны с этими действиями;

для продажи своей доли каждый из партнёров должен получить согласие всех других и т.п. Эти и другие условия совместной предприниматель ской деятельности (порядок разрешения споров, раздел имущества после прекращения существования дела, выплата зарплаты, длительность партнёрства, права и обязанности партнёра и т.д.) могут быть оговорены в письменном соглашении.

При создании товарищества с ограниченной ответственностью ряд из перечисленных недостатков может быть преодолен. В таком товариществе предусмотрена возможность наличия даже одного партнёра с неограниченной ответственностью, который и принимает все основные решения. Остальные же являются партнёрами с ограниченной ответственностью, и потому в материальном плане их обязательства лимитируются только личными капиталовложениями. Они не имеют отношения к принятию решений, их имена не могут быть использованы в названии фирмы и т.д. Наличие в това риществе партнёров с ограниченной ответственностью это возможность привлечь дополнительный капитал (с точки зрения дела), это возможность получения прибыли без осуществления какихлибо трудозатрат (с точки зрения "ограниченного" партнёра).

3. Акционерное общество. Это самая сложная, дорогая и разнообразная по модификации организационноправовая форма предпринимательской деятельности. В отличие от охарактеризованных выше форм, акционерное общество юридическое лицо. Оно привлекает капитал акционеров, но существует как организационноправовая единица отдельно от акционеров, продолжает существовать после смерти одного (нескольких) держателей акций или после продажи акций одним (несколькими) членами акционерного общества. Обязательства акционеров ограничены индивидуальными инвестиция ми. Кредиторы могут претендовать только на авуары компаний.

Одним из главных недостатков акционерного общества является двойное налогообложение. С одной стороны, все доходы акционерного общества облагаются налогом на доходы. С другой стороны, акционеры, получая часть прибыли в форме дивидендов, должны заявить об этом в налоговой деклара ции о личных доходах и так же заплатить налог.

Избежать этого можно, организовав акционерное общество типа "Sкорпорация" получившее сильное развитие в США с 1958 года.

Её основные характеристики:

число пайщиков не превышает 35 чел.;

основной капитал относится к одному классу;

как минимум, 80% валового дохода заработано на территории США;

на пассивные статьи приходится не более 20% дохода (сдача в аренду, лицензионные платежи и т.п.);

фирма не является филиалом другой корпорации и др.

Преимущество акционерного общества типа "Sкорпорация" связано с тем, что оно не платит налог на накопленную прибыль и, таким образом, избегает двойного налогообложения. Передача и прибыли и убытков осуществ ляется непосредственно акционером. Акционерное общество типа "Sкорпорация" регистрируется на 5 лет. В конце каждого года акционеры могут принять решение об отказе от специального статуса и переходе в статус акционерного общества со всеми вытекающими последствиями.

Более подробно с достоинствами и недостатками функционирования различных организационноправовых форм предпринимательской деятельности, в том числе в сфере спорта, можно ознакомиться в книге: Р. Хизрич, М. Питерс. "Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха".

2.2 Индивидуальные предприниматели

Перед человеком, решившим посвятить себя спорту, всегда стоит дилемма: что выбрать, работу по найму или предпринимательскую деятельность? И работа по найму, и предпринимательская деятельность. Некоммерческие организации, несмотря на свое название, всетаки имеют право осуществлять предпринимательскую деятельность в соответствии с целями, записанными в уставе таких организаций, имеют свои несомненные достоинства и недостатки. Так, работа по найму, как правило, обеспечивает сотруднику фиксированную законом рабочую неделю (от 35 до 40 часов), приемлемую заработную плату и минимальные риски финансовых потерь. В то же время работа по найму связана, в основном, с жестко закрепленными должностными обязанностями, каждодневным общением с начальством (а также связанные с ним указаниями, распоряжениями, замечаниями, выговорами), ограничением творческой инициативы и возможностей самореализации.

Предпринимательская деятельность, напротив, способствует воплощению в жизнь творческих идей и инициатив индивида, создает широкий спектр возможностей для раскрытия потенциала личности и получения значительной прибыли, которая подчас многократно превышает фиксированную заработную плату наемного работника. Однако и плата за подобные возможности весьма высока это, как правило, неограниченный по времени рабочий день, постоянные коммерческие риски, нервная и напряженная работа.

Особенности труда предпринимателей делают самостоятельную коммер ческую деятельность уделом весьма небольшой части общества обычно всего лишь 45% людей реально выдерживают нагрузки предпринимательства, имеют достаточно сил, энергии и знаний для ведения собственного бизнеса. Именно эта часть экономически активного населения наиболее интересна нам с точки зрения личностных и профессиональных качеств, необходимых в спортивном бизнесе.

Предприниматель от спорта это, прежде всего лицо, желающее не просто получить прибыль, а работать в спорте, развивать его, создавать для потребителей новые возможности в части физической активности, интересного и содержательного проведения досуга, продления долголетия, общения, создания и поддержания красоты тела и духа. Спортивные предприниматели, таким образом играют позитивную общественную и экономическую роль, так как спортивный бизнес социально значимая сфера предпринимательской деятельнос ти, позволяющая преодолеть такие язвы общества, как пьянство, табакокурение, потребление наркотиков, преступность. Работа на благо общества дает спортивному предпринимателю огромное моральное удовлетворение от своего бизнеса, так как он несет людям здоровье, развлечение, физическую и творческую активность, здоровый образ жизни.

Спортивное предпринимательство особый род бизнеса, его может успешно вести далеко не каждый. Здесь требуется специфический сплав качеств предпринимателя, знаний о спорте и бизнесе. Спортивному предпринимателю требуются не только организаторские способности, но и глубокое знание составляющих спортивной науки анатомии, биохимии, физиологии, рационального питания, спортивной медицины. Не менее важно знание психологии и педагогики спорта, спортивного менеджмента и маркетинга, основ спортивного права и других специальных дисциплин. Лишь такая комбинация знаний и умений позволяет спортивному предпринимателю надеяться на хороший результат в спортивном бизнесе.

Предпринимательская деятельность в спорте может осуществляться как с образованием юридического лица, так и без этой процедуры, связанной с определенной затратой средств и времени. Очень часто желающим стать предпринимателями нет необходимости в создании юридического лица, то есть предприятия. Законодательства многих стран предоставляют возможность не ограниченным в своей дееспособности гражданам зарегистрироваться в качестве предпринимателя без образования юридического лица, то есть стать индивидуальным предпринимателем (за рубежом таких предпринимателей часто называют трейдерами).

Индивидуальные предприниматели образуют наиболее простую форму организации бизнеса, своеобразную базу для других, более сложных образований партнерств (полного и коммандитного товарищества) и хозяйственных обществ (рис.5).

Рис.5. Трансформация форм организации бизнеса

Следует отметить, что появление новых, более сложных бизнесструктур не приводит к деградации простых форм; каждая из них является устойчивым образованием и занимает определенную нишу в сфере предпринимательства.

Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, самостоятельно принимает решения и несет полную финансовую ответственность по своим обязательствам. Его вознаграждением становится полученная в результате предпринимательской деятель ности прибыль и чувство морального удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством.

Предпринимательиндивидуал может полностью отдавать себя бизнесу, работая только в сфере предпринимательства, либо он может совмещать предпринимательскую деятельность с работой по найму или учебой. Для людей, имеющих профессиональные навыки в определенных отраслях производства и сферы услуг, предпринимательская деятельность может быть дополнительным источником получения дохода. А для таких профессий, как тренер, арбитр, спортсмен и многих других может стать основной работой.

Современные высокопрофессиональные спортсмены и тренеры чаще всего выступают на спортивных рынках труда, зрелищ и информации как индивидуальные предприниматели. Многие специалисты этих категорий, как правило, не имеют постоянного места работы с фиксированной заработной платой, а ведут свой бизнес, действуя по собственному усмотрению, на свой страх и риск, выступая свободными агентами и произво дителями определенных услуг в сфере физической культуры и спорта. Именно концентрация работы в области оказания спортивных услуг предопределяет специфику деятельности спортивного предпринимательства; данная область бизнеса специфична тем, что не предоставляет потребите лям товары материального характера, а приносит полезность иного рода, удовлетворяя потребности в здоровье, зрелищах, развлечениях, достиже ниях.

Конкурентные преимущества вновь созданного атлетического клуба состоят в умеренной оплате, а также в высоком качестве предоставляемых услуг, методик и спортивного инвентаря.

Индивидуальная предпринимательская деятельность в спорте имеет как свои достоинства, так и недостатки. К достоинствам можно отнести то, что:

индивидуальный предприниматель самостоятельно принимает все решения, что обусловливает их оперативность, а также свободу действий;

это достаточно простая форма организации бизнеса;

поскольку доход индивидуального предпринимателя напрямую зависит от

его действий, здесь присутствует сильный стимул вести дела эффективно.

К недостаткам можно отнести следующие моменты. Осуществляя всю коммерческую работу самостоятельно, профессиональный спортсмен или тренер вынужден сочетать спортивную подготовку с предпринимательской деятельностью, что требует от него высокой степени знаний по самым разным направ лениям в сфере финансов, маркетинга, основ права и т.д. Таким образом, все вопросы, требующие решения, замыкаются на самом спортсмене или тренере. Это порождает две основные проблемы: вопервых, очень напряженный ритм работы индивидуального предпринимателяспортсмена, и, вовторых, проблему нехватки времени и недостатка знаний в области экономических и правовых отношений.

Чтобы в определенной мере устранить отмеченные недостатки, спортсме нупредпринимателю приходится нанимать на работу спортивного менеджера, который взял бы всю маркетинговую, финансовую и правовую сферы на себя, самостоятельно устанавливал контакты с федерациями и спонсорами, согласовывал размеры премиальных и призовых выплат, осуществлял медицинское и пенсионное страхование, минимизировал налоговые выплаты, а также осуществлял иную коммерческую деятельность.

Следующим типом деловой организации является единоличное владение. Единоличное владение это предприятие, находящееся в собственности одного лица, имеющего все права на полученную в результате хозяйственной деятельности прибыль и полностью ответственного за любые убытки, которые несет предприятие.

Единоличное владение, как правило, образуется на базе индивидуального предпринимателя, дела которого пошли успешно. Очевидно, что для увеличения прибыли следует расширять бизнес, то есть переходить к качественно новой форме организации предпринимательства образованию частного предприятия. Здесь уже необходимо нанимать на работу людей с соответствующими знаниями, навыками и опытом, которые бы дополняли самого предпринимателя и брали часть функций на себя. Теперь уже владелец такого предприятия по большей части выполняет функции организатора и менеджера, не участвуя непосредственно в производстве, транспортировке или продаже товара. В его предприятии формируется внутрифирменная специализация, когда каждый работник выполняет лишь отдельные функции или операции. Например, если тренер по атлетической гимнастике начинал как предпринимательиндивидуал, совмещая все функции по ведению бизнеса в одном лице (арендатора спортивного зала, организатора занятий и тренера, рекламодателя, бухгалтера), то впоследствии он нанял на работу других специалистов, которые стали специализироваться на отдельных работах. Финансовые операции и бухгалтерский учет ведет главный бухгалтер, занятия проводятся тремя тренерами, общее руководство вновь образованной фирмой осуществляет ее владелец.

Преимущества и недостатки единоличного владения во многом аналогичны плюсам и минусам индивидуального предпринимательства. Достоинства состоят в том, что весь бизнес принадлежит одному лицу, которое может самостоя тельно и оперативно принимать решения, назначать сотрудникам зарплаты, осуществлять прием и увольнение работников и т.д. Кроме того, весь полученный фирмой доход принадлежит ее владельцу.

Однако и недостатки данной формы предпринимательской деятельности весьма значительны:

осуществляя полный контроль над бизнесом, его владелец должен выполнять все основные функции по управлению, маркетингу, рекламе, по кадровым и иным вопросам, что создает для него очень напряженный режим работы;

владелец частного предприятия несет неограниченную ответственность по обязательствам фирмы;

как правило, финансовые ресурсы владельца частного предприятия недостаточны для того, чтобы фирма могла вырасти до крупных размеров. Так как среди частных предприятий процент банкротств велик, коммерческие банки неохотно предоставляют им кредиты.

И всетаки, несмотря на отмеченные недостатки, основу малого бизнеса составляют именно индивидуальные предприниматели и единоличные владения. Эти формы бизнеса наиболее гибки и мобильны, они оказывают потребителям самые разнообразные услуги, производят и продают особые виды товаров, которые крупные фирмы не готовы освоить и предложить к продаже. Кроме того, малый бизнес обеспечивает само занятость населения, снимая отчасти проблему безработицы.

Хозяйственные товарищества. Предпринимательская деятельность в спорте осуществляют также отдельные клубы, федерации, профессиональные лиги, ассоциации и организации. Все эти формы представляют собой коллективных предпринимателей, которые являются юридическими лицами. Спортивным организациям как формам предпринимательской деятельности работать в коммерческой сфере удобнее, нежели индивидуальным предпринимателям по той причине, что в них существует разделение труда каждый отдел или служащий отвечает лишь за свой участок работы, имеет определенный набор прав и обязанностей. В результате такой специализации, увеличивается, производительность труда и снижаются издержки производства, что делает бизнес более эффективным.

Одним из основных недостатков индивидуальной предпринимательской деятельности и функционирования единоличного владения являются трудности в накоплении достаточных финансовых ресурсов для инвестирования в расширение своего производства и его модернизацию. Другими словами, единоличному владению достаточно трудно вырасти в крупное предприятие за счет собст венных средств. Конечно, существует возможность расширения бизнеса за счет банковского кредита. Однако, как отмечалось нами выше, банки весьма неохотно кредитуют малый бизнес, а если и кредитуют, то на сроки, не превышающие одного года.

Выход из создавшегося положения может быть найден, если предпринимателю владельцу частного предприятия удается найти компаньона, то есть партнера по бизнесу, располагающего необходимыми финансовыми средствами. Таким партнером может стать как физическое, так и юридическое лицо. Партнерство закрепляется соответствующим соглашением в установленном законом порядке. Таким образом, возникает новое юридическое лицо, которое в российской практике называется товариществом.

Обычно различают полное и коммандитное товарищество (последнее также называют товариществом на вере). Эти две формы организации бизнеса соответствуют двум вариантам партнерства предпринимателей. В рассматриваемом примере с поиском партнера по бизнесу могут возникнуть следующие ситуации:

найденный партнер по бизнесу обладает как необходимым капиталом, так и желанием объединить усилия и финансовые ресурсы для совместного предпринимательства; партнер согласен делить все прибыли и убытки в процессе деятельности товарищества в соответствии с договором между его участниками. Такая форма в мировой практике получила название полного товарищества;

партнер по бизнесу имеет необходимый капитал и согласен предоста

вить необходимые денежные и иные средства основному партнеру, однако сам не желает напрямую участвовать в деятельности товарищества и рисковать всем своим имуществом, включая личное (то есть нести полную ответственность). Его устраивают менее жесткие условия, в частности, ответственность в пределах сделанного вклада и "теневое" участие, то есть не управленческая или иная деятельность на постоянной основе, а участие капиталом. Такая форма товарищества в смешанном варианте, то есть с полной и ограниченной ответственностью участников, получила название коммандитного товарищества, или товарищества на вере.

Специфика организации партнерств, предопределяет их достоинства и недостатки. В частности, неограниченная солидарная ответственность накладывает свой отпечаток на управление фирмой решения в полном товариществе принимаются только единогласно, так как каждый участник несет солидарную ответственность (то есть каждый отвечает по финансовым обязательствам своего партнера). Следовательно, в партнерствах в определенной мере утрачивается оперативность в управлении изза возможных разногласий участников.

Второй важный недостаток для партнерства представляет то обстоятельство, что риск банкротства фирмы непосредственно связан с личным благосостоянием его участников и солидарной ответственностью. Указанные недостатки делают нецелесообразным образование партнерств в промышленности и иных капиталоемких производствах; сфера их действия спортивный бизнес, торговля, сельское хозяйство, аудит, юридические услуги.

В то же время партнерства имеют и неоспоримые преимущества. К ним можно отнести:

расширение специализации за счет закрепления за каждым из компаньонов определенной сферы деятельности;

приток новых капиталов, что дает возможность расширения бизнеса. Кроме того, полная ответственность служит дополнительной гарантией при получении кредита от коммерческого банка;

если в партнерство вливаются новые люди и организации различной профессиональной ориентации и с новыми знаниями, то это дает возможность диверсифицировать бизнес, действовать более широко и по нескольким направлениям, что в целом делает партнерстве более стабильным предприятием.

2.3 Акционерные общества

Акционерная форма собственности представляет собой иную форму организации бизнеса по сравнению с ранее рассмотренными. Это новое качество приобретается акционерным обществом за счет появления нового инструмента привлечения внешних капиталов из всех возможных источников финансирования посредством акций, эмитируемых акционерным обществом. В современной мировой экономике акционерные общества наиболее приемлемая организационноправовая форма для средних и крупных предприятий.

Акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих права и обязанности акционеров по отношению к обществу.

Различают закрытые акционерные общества ЗАО (частные корпорации) и открытые ОАО (публичные корпорации). Основное различие данных форм состоит в том, что акции ЗАО могут быть проданы акционером третьим лицам лишь с согласия других акционеров этого общества, в то время как в ОАО такое ограничение отсутствует, и акции продаются всем желающим.

Основная часть акций в ЗАО, как правило, принадлежит работникам данного предприятия или его руководителям, которые получают дивиденды по акциям в качестве дополнительного дохода к заработной плате. Это обстоятельство положительно сказывается на мотивации работников этого предприятия к производительному труду, то есть осуществляется принцип, когда работники предприятия одновременно являются его владельцами. При такой форме деловой организации предприятия разрешаются проблемы, которые имели место в полном товариществе. Самое важное это то, что каждый акционер несет теперь ограниченную ответственность. Инвестор, сделавший вклад в уставный капитал предприятия, может быть теперь уверен, что его личное имущество не может быть отчуждено. Если предприятие обанкротится, то самое большее, что потеряет акционер, это свой взнос в виде платы за акцию.

Организация предприятия в форме ЗАО предпочтительна для средних и малых фирм, которым не требуются единовременные крупные инвестиции и где важна "закрытость" управления компанией.

Значительно большими возможностями по привлечению капиталов из внешних источников обладает открытое акционерное общество (ОАО). Такая ценных бумаг с последующей их продажей всем желающим. Капитал, полученный таким образом, корпорация получает в пожизненное пользование и может направлять его на производство, научные исследования, рефинансирование задолженности и другие цели по собственному усмотрению. В отличие от банковского по привлеченному за счет ценных бумаг капиталу не требуется платить проценты. Схему управления АО можно представить следующим образом (Рис.6).

Высшим органом управления АО является общее собрание акционеров. Решения на этом собрании принимаются путем голосования, причем каждый акционер имеет столько голосов, сколько в его распоряжении имеется голосующих акций. Количество акций, дающих право решающего голоса на общем собрании акционеров, называется контрольным пакетом акций, который составляет 50% акций + 1 акция.

Общее собрание акционеров избирает совет директоров (712 человек). Директора периодически собираются на заседания (например, два раза в месяц), на которых вырабатывается стратегия поведения корпорации, утверждаются особо крупные сделки. Кроме того, совет директоров осуществляет контроль за управленческим персоналом, принимает решения о выпуске новых ценных бумаг и объявляет размер дивидендов.

Рис.6. Схема управления акционерным обществом

Руководит текущей деятельностью персонала АО управляющий (иногда он называется президентом). Структура подразделений акционерного общества зависит от специфики ее отраслевой принадлежности, величины компании и других факторов.

В сфере физической культуры и спорта в виде акционерных обществ создано достаточно большое количество крупных спортивных организаций как в нашей стране, так и за рубежом. Так, известный в Европе футбольный клуб "Манчестер Юнайтед" имеет статус открытого акционерного общества, акции клуба обращаются на фондовом рынке и их могут приобрести все желающие. Победы "Манчестер Юнайтед" на футбольных полях Англии и Европы обеспечивают ему высокие доходы, часть из которых в виде дивидендов выплачивается акционерам клуба. Таким образом, соблюдается определенный баланс интересов: с одной стороны, с помощью привлеченных за счет продажи акций денежных средств, клуб может приобрести высококлассных футболистов и решить иные материальные проблемы, с другой лица, купившие ценные бумаги спортивного клуба, получают по ним дополнительный доход. От такого полезного взаимодействия выигрывают и спортивные организации, и болельщики, и инвесторы.

Кроме рассмотренных нами выше форм коммерческих предприятий существуют также и некоторые другие, в частности, коммерческую деятельность могут вести государственные (унитарные) предприятия и предприятия, принадлежащие муниципалитетам. Их основным отличием является то, что все имущество предприятия принадлежит государственным или муниципальным органам, а управляют такими предприятиями наемные менеджеры за определенное вознаграждение.

Наряду с коммерческими предприятиями на рынках функционируют и некоммерческие предприятия, то есть не преследующие цели получения прибыли. Такие предприятия ставят перед собой иные задачи, например, развитие и популяризацию отдельных видов спорта, распространение идей здорового образа жизни, помощь ветеранам спорта и тому подобные цели. Предприятия, фонды и общественные объединения данного вида осуществляют свою деятельность на основе законов о некоммерческих организациях, о благотворительности и других специальных нормативных актов.

2.4 Некоммерческие физкультурноспортивные организации

Помимо рассмотренных нами выше организационноправовых форм коммерческих предприятий, основной целью которых является получение прибыли, в физкультурноспортивной отрасли действует широкий спектр организаций, имеющих статус некоммерческих. Термин "некоммерческие" отнюдь не означает, что юридические лица данного типа не могут осуществлять предпринимательскую деятельность и вступать в конкурентные отношения с прочими участниками рынка. Некоммерческими их принято называть потому, что их основные цели заключаются не в получении прибыли, а в чемлибо ином, например, в популяризации какихлибо видов спорта, распространении знаний о здоровом образе жизни, управлении видами спорта, оказании помощи спортсменамветеранам, а также иных целях, направленных на достижение иных общественных благ.

Однако без осуществления вспомогательной предпринимательской деятельности таким социально значимым организациям обойтись удается очень редко, так как люди, работающие, к примеру, в спортивной федерации или благотворительном фонде, должны получать заработную плату, оплачивать коммунальные услуги, поддерживать имущественный комплекс в надлежащем состоянии, осуществлять необходимый ремонт. На все эти нужды необходимы финансовые ресурсы, которые либо получаются некоммерческими организациями извне (от учредителей или меценатов), либо зарабатываются самостоятельно, в основном за счет предпринимательской деятельности.

Учредителями некоммерческих физкультурноспортивных организаций, в зависимости от избираемых организационноправовых форм, могут выступать граждане и юридические лица. Закон не запрещает образовывать некоммерческие организации юридическим и физическим лицам, осуществляющим предпринимательскую деятельность. В частности, коммерческие организации в целях координации их предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов, могут по договору между собой создавать объединения в форме ассоциаций или союзов, являющихся некоммерческими организациями. По данной схеме в профессиональном спорте организована работа лиг и федераций, а также организационноуправленческая структура Олимпийского комитета России (ОКР). В число членов ОКР входят коммерческие и некоммерческие организации. В настоящее время в состав ОКР входят в качестве коллективных членов более 60 федераций по олимпийским и не олимпийским видам спорта, а также представители от 89 спортивных организаций всех субъектов Российской Федерации. Помимо этого, в состав ОКР входят 12 олимпийских академий и 20 других спортивных организаций армейских, профсоюзных, динамовских, спартаковских. Членами ОКР являются представители Министерства науки и образования, Федерального агентства Российской Федерации по физической культуре и спорту, Российского союза спортсменов.

Завершая обзор основных форм некоммерческих организаций, отметим, что они играют в сфере физической культуры и спорта значительную роль. Особенно велико их значение в сфере управления видами спорта, организации соревнований и поддержки спорта на международном и региональном уровнях.

2.5 Малый спортивный бизнес и некоторые формы предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность в области спорта в форме малого бизнеса получила в настоящее время в зарубежных странах широкое развитие. Среди основных преимуществ малого бизнеса следует назвать его гибкость и эффективность.

Малому предприятию гораздо легче реагировать на изменение рынка, чем большой фирме.

Сферу малого бизнеса отличают также эффективные связи и тесные отношения служащих, низкие накладные расходы, непосредственное внимание к потребителю.

С одной стороны, малый бизнес постоянно сталкивается с дефицитом финансовых ресурсов, сильной конкуренцией, недостатком опыта, с другой стороны он сопровождается конфликтами в деловой сфере.

В связи с этим при принятии решения о начале собственного дела необходимо, чтобы предприниматель:

выбрал сферу деятельности, в которой имеется значительный опыт;

получил предварительную информацию и специальную подготовку прежде чем будут задействованы значительные финансовые ресурсы;

хорошо владел основами бухгалтерского учета, предприниматель ского права, экономики, маркетинга и др.

В различных странах мира сложились различные системы организаций, предоставляющих разнообразные физкультурноспортивные услуги. Они отличаются друг от друга, как содержанием своей деятельности, так и организационным построением.

Специфические особенности ряда организаций по представлению физкультурноспортивных услуг хорошо видны на примере США.

Основными разновидностями клубов являются следующие:

1. Салоны для ухода за фигурой самый простой вид организаций, представляющих собой небольшие помещения с площадкой для занятий физическими упражнениями и набором несложного оборудования,

2. Гимназии бодибилдинга это специализированные организации, предназначенные для людей, серьёзно занимающихся поднятием тяжести. Это обычно небольшое помещение, которое хорошо оснащено большим количеством свободно выбираемых "тяжестей" и другим спортивным оборудо ванием.

3. Многоцелевые атлетические клубы служат для удовлетворения самого широкого круга физкультурноспортивных потребностей, сочетают все особенности уже упомянутых организаций. Многие клубы имеют закрытые баскетбольные и волейбольные площадки, дорожки для бега внутри и вне помещений клуба, плавательные бассейны открытые и закрытые), центры для занятий с детьми.

4. Клубы здоровья и физического совершенствования для оказания разнообразных услуг. Кроме закрытых помещений, они часто включают открытые площадки для физических упражнений, оснащенные установками для силовых упражнений типа "Наутилус" и "мокрые зоны" с небольшим плавательным бассейном, парилкой или сауной.

Названные типы клубов можно открыть, затратив от 5 тыс. долларов (салон для ухода за фигурой) до 70 тыс. долларов (клуб здоровья). Таким организациям может сопутствовать успех, если каждая из них может потенциально обслуживать около 50 тыс. человек, живущих или работающих в радиусе 3х миль; важное значение имеет их расположение.

Клубы, разместившиеся вблизи торговых центров, находятся на виду, мимо них идет поток машин, до них удобно добраться с главной магистрали, они пользуются наибольшим спросом.

Многоцелевые атлетические клубы имеют свои подразделения:

магазины с товарами специального и спортивного назначения (82% клубов);

корты для игры в ракетбол (62%);

классы для физических упражнений (72%);

плавательный бассейн (71%);

места для занятий с детьми в дневное время (69%);

сауны и парилки (64%) и т.п.

Клубы тенниса и ракетбола, как правило, небольшие и потому представляют меньше возможности для удовлетворения потребностей клиентов. Сочетание тенниса и ракетбола в одном клубе не случайно, так как позволяет компенсировать сезонные колебания в численности клиентов. "Пиковое" время в деятельности таких клубов октябрь-март, а особенно январь и февраль.

Возраст членов клубов тенниса и ракетбола, а также многоцелевых клубов, составляет в среднем 2550 лет. Клиенты этих клубов люди, имеющие профессиональную подготовку. Наиболее многочисленную группу клиентов составляют одинокие 41-46%.

Основной перспективной тенденцией деятельности клубов следует считать модернизацию и диверсификацию (разнообразие) их деятельности.

Примером может служить Центр аэробики в Далласе, представляющей разновидность многоцелевого атлетического клуба. Все его клиенты в возрасте свыше 30 лет в обязательном порядке проходят полное стресс-тестирование, на основе которого разрабатываются индивидуальные программы занятий, вводимые в компьютер. Благодаря различным устройствам (световые индикаторы на беговой дорожке и т.п.), клиент может осуществлять самоконтроль и оценивать данные своего физического развития и подготовлен ности.

Лагерные курорты впервые возникли в 70х годах и получили довольно широкое распространение в ряде штатов. Они включают в себя личные лагерные участки, общественные территории и общественные сооружения.

Предприниматель, организующий лагерный курорт, должен иметь ввиду, что для оптимального с финансовой точки зрения - функционирования курорт должен включать 35 сотен отдельных лагерных участков размером 23 сотни акров (4046,9 кв. м) каждый. Общественные сооружения обычно включают плавательный бассейн, клуб, поле для гольфа, теннисные корты и др.

Преимущества использования лагерных курортов как формы предпринимательской деятельности заключается в том, что они рассчитаны на представителей многочисленного среднего класса; обладатели личных лагерных участков могут владеть ими и пользоваться круглый год, а могут через посредство предпринимателя сдавать их в аренду на длительный срок, либо на ту часть года, когда сами ими не пользуются.

В связи с высокой степенью развития самообслуживания владельцев личных лагерных участков, широким использованием палаток, отсутствует необходимость найма большого количества обслуживающего персонала. Компании владельцы лагерных курортов могут иметь их в разных климатогеографических зонах, что позволяет клиентам пользоваться различными курортами в зависимости от времени года.

2.6 Доходы физкультурноспортивных организаций от предпринимательской деятельности

Коммерческие физкультур носпортивные организации обеспечивают в настоящее время в России значительную часть рынка социальнокультурных услуг отрасли "физическая культура и спорт", используя в своей деятельности собственные средства, паевые взносы учредителей, кредиты и другие привлеченные средства.

Кроме основной деятельности любая коммерческая физкультурноспортивная организация, если это отражено в ее уставе, может оказывать различные сопутствующие услуги (гостиничные, транспортныe, банковские, торго вые, ремонтные и др.). В большей степени это доступно для крупных спортивных комплексов.

По данным российских специалистов (Алешин В.В., Переверзин И.И., 1996), структура и объем доходов ОАО "Лужники" в 1995 г. выглядели следующим образом: доходы от вещевого рынка 67,2%; доходы от внереализа ционной деятельности (% по депозитным вкладам) 12,3%; арендная плата за пользование спортивными сооружениями 3,6%; арендная плата за пользова ние неспортивными сооружениями и помещениями 3,2%; сборы от футбольных соревнований 2,2%; сборы от зрелищных мероприятий 2,2%; сборы от спортивных соревнований 0,8%; доходы от абонементных групп 0,6%; прочие доходы 7,9%.

Некоммерческие физкультурноспортивные организации - физкультурноспортивные общества, федерации по видам спорта, клубы и т.п. по действующему российскому законодательству также имеют право осуществлять предпринимательскую деятельность, прибыль от которой не подлежит распределению между участниками, но может быть использована на цели развития организации. В качестве такой приносящей прибыль деятельности могут выступать платные физкультурноспортивные услуги, выпуск газет и журналов, справочной и методической литературы, производство сувениров и прочей спортивной атрибутики, пошив спортивной одежды, продажа прав на теле и радиотрансляции соревнований и т.п.

В настоящее время в России создан целый ряд разнообразных по масштабам и характеру деятельности внебюджетных фондов содействия развитию физической культуры и спорта.

На общероссийском уровне успешно действуют такие известные фонды, как Фонд "Спартак" имени братьев Знаменских, Фонд "Возрожденный "Спартак", Российский Фонд милосердия "Физкультура и здоровье", Фонд развития тенниса в России и многие другие.

Внебюджетные фонды содействия развитию физической культуры и спорта создаются не только на общероссийском уровне, но и на уровне субъектов Российской Федерации, а также на местном уровне.

Закон города Москвы "О физической культуре и спорте" (1996 г) предусматривает, например, создание как городского Фонда физической культуры и спорта, так и различных внебюджетных фондов в административных округах и районах города в целях объединения средств, поступающих из внебюджетных источников, направляемых на финансирование мероприятий, связанных с реализацией городских и иных программ в области физической культуры и спорта.

В последние годы в Российской Федерации и в субъектах РФ активизировался нормотворческий процесс, в результате которого были разработаны и приняты нормативноправовые акты, целью которых является упорядочение участия государства в организации игорного бизнеса вообще и лотерей в частности, а также обеспечение дополнительных источников пополнения бюджетов различных уровней.

Центральное место в системе нормативноправовых актов занимает, Временное положение о лотереях в Российской Федерации (1995г). Действующее до настоящего времени, это положение определяет условия учреждения, регистрации и проведения лотерей на территории Российской Федерации, устанавливает порядок организации и ликвидации лотерей, меры государственного регулирования лотерейной деятельности и т.д.

Значимость Временного положения заключается и в том, что оно впервые ввело систему понятий, комплексно характеризующих игорный бизнес в условиях формирования рыночных отношений (лотерея, тотализатор, электронная игра и др.).

Временное положение предусматривает, что объем призового фонда для коммерческих лотерей устанавливается в размере не менее 50% к общему объему выручки. Объем призового фонда целевых лотерей, доходы от которых направляются на развитие социальнокультурного комплекса, в том числе физической культуры и спорта, устанавливается в размере не менее 40% к общему объему выручки, а объем призового фонда лотерей, доходы от которых направляются на благотворительные цели, в размере не менее 30% к общему объему выручки. Таким образом, использование целевых и благотворительных лотерей в связи с меньшим объемом призового фонда более эффективно для финансирования физической культуры и спорта.

Интенсивная нормотворческая деятельность по регулированию игорного бизнеса проводится и в целом ряде субъектов Российской Федерации.

В Москве, например, принят Закон "О проведении лотерей и регулировании лотерейной деятельности в городе Москве" (1999 г), в соответствии с которым лотереи проводятся в целях пополнения Доходов бюджетов всех уровней, а также получения дополнительное источников финансирования конкретных социально значимых программ в области образования, физической культуры и спорта, здравоохранения, культуры, науки, социальной защиты населения.

В развитие названного закона в Москве принят ряд актов подзаконного характера по различным аспектам регулирования игорного бизнеса и лотерейной деятельности: распоряжение "О проведении телевизионной электронной лотереи "Телетот" на территории г. Москвы" (1999 г), в соответствии с которым учредитель и оператор лотереи ежемесячно должен перечислять 15% общего объема выручки от реализации лотерейных билетов на финансирование нового строительства спортивных объектов, не обеспеченных бюджетными и иными источниками финансирования; постановление "О проведении компьютеризированной лотереи "Счастливая четверка" в 20002006 гг. на территории г. Москвы" (2000г), предусматривающее ежемесячное перечисление учредителем лотереи 10% от общего объема выручки на реализацию социальных городских программ, и др.

Необходимо констатировать, однако, что разработанная в России и в некоторых субъектах Российской Федерации организационноправовая база функционирования и развития игорного бизнеса пока еще на практике реализована недостаточно. Вследствие этого игорный бизнес вообще и лотереи в частности в современных российских условиях еще не стали существенным источником мобилизации финансовых средств в отрасль "физическая культура и спорт".

В отличие от России, игорный бизнес в различных формах является одним из важнейших источников финансирования развития физической культуры и спорта во многих зарубежных странах, в частности в Финляндии.

Наиболее крупными компаниями игорного бизнеса в Финляндии, имеющими исключительные права, являются Veikkaus, Ассоциация игральных автоматов и Ассоциация пари на скачках.

Закон Финляндии о лотереях (1965г) содержит нормы, регламентирующие использование прибыли компаний, занимающихся игорным бизнесом: Veikkaus играет ключевую роль в финансировании национальной культуры, Ассоциация игральных автоматов поддерживает сферу социального благосостояния, а Ассоциация пари на скачках национальное коневодство и спортивные соревнования по конному спорту.

Таким образом, отрасль физической культуры и спорта получает средства от деятельности двух компаний - Veikkaus и Ассоциации пари на скачках. Главенствующую роль среди названных организаций играет Veikkaus.

Veikkaus был основан спортивными организациями в 1940 г. как Национальная лотерея Финляндии, принадлежащая государству. Первоначально компания рассматривалась как механизм "зарабатывания" средств только для развития спорта. В настоящее время спектр организаций и лиц, получающих средства за счет деятельности Veikkaus, имеет более широкий диапазон. Продуктом компании в настоящее время является 20 различных игр на деньги, которые объединены в следующие группы: лотереи, мгновенные лотереи, интерактивные игры, спортивные пари.

В общем обороте Veikkaus (1006,6 млн евро в 2005 г. и 1009,5 млн евро в 2006 г) первое место занимают лотереи (46,9% в 2005 г. и 44 6% в 2006 г); второе спортивные пари (30,4 и 32,9% соответственно); третье - мгновенные лотереи (14,5 и 14,6% соответственно) и четвертое интерактивные игры (8,2 и 7,9% соответственно).

Подавляющая часть прибыли Veikkaus передается в государственный бюджет и через Министерство просвещения перераспределяется на финансирование искусства, спорта, науки и работы с молодежью.

В 2006 г. сумма, переданная в государственный бюджет, составила

369,0 млн. евро. Из этих средств, сфера искусства получила 208,0 млн.

(56,4%); спорт 74,8 млн. (20,2%); наука 67,0 млн. (18,2%); на работу с молодежью было выделено 19,2 млн. евро (5,2%).

Средства, переданные спорту, были использованы на поддержку деятельности общественных спортивных организаций (25,7 млн. евро), развитие муниципального спорта (15,5 млн. евро), научные исследования в области физического воспитания и спорта (15,3 млн. евро), строительство спортивных сооружений (14,1 млн. евро), физическое воспитание детей и молодежи (1,0 млн. евро), оздоровительные программы (0,7 млн. евро) и др.

Функционирование и дальнейшее развитие физической культуры и спорта в условиях рыночной экономики предполагает постоянный поиск дополнительных источников финансирования и материального обеспечения, одним из которых является спонсорство.

2.7 Предпринимательский подход и его реализация

Первичным моментом в любой предпринимательской операции является идея создания какоголибо вида бизнеса, коммерческий замысел, связанный с удовлетворением определенных потребностей людей. Так как все начинается с замысла, то именно этот компонент имеет для предпринимательства основополагающее значение, неудачный замысел делает коммерческую операцию изначально нежизнеспособной. В то же время даже очень оригинальная и плодотворная предпринимательская идея может быть испорчена неумелым или несвоевременным ее исполнением.

Предпринимательский замысел должен обязательно опираться на какуюлибо существующую или будущую потребность людей, в обмен на удовлетворение которой предприниматель будет получать денежные средства от потребителей. Только такой вариант обеспечит прочную экономи ческую базу коммерческой операции. Ошибка в выборе потребности или неверная оценка ожидаемого спроса гарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами, наличие продуктивного замысла - важнейший фактор успешной предпринимательской деятельности. И это совершенно естественно, так как можно обладать достаточными финансовыми и материальными ресурсами, иметь в своем распоряжении квалифицированных работников, широкие коммерческие связи, но не иметь предпринимательского замысла, что делает бесполезным для производства весь имеющийся у предпринимателя капитал.

Именно плодотворная предпринимательская идея привела к успеху основателя фирмы "Adidas" А. Дасслера, который начинал свою деятельность со скромного мастера по пошиву обуви. А предпринимательский замысел будущего бизнесмена был достаточно прост: для занятий спортом необходимо изготавливать специальную обувь, причем для каждого вида спорта свою, а для известных спортсменов персонально, учитывая все индивидуальные особенности и пожелания. Так появились в 1920 г. первые кроссовки для легкоатлетов.

При осмыслении и принятии решения о реализации коммерческого замысла предпринимателю необходимо определиться с философией будущего бизнеса: какие потребности он будет обслуживать, на каких рынках работать, как будет взаимодействовать с партнерами и клиентами. Эти вопросы для предпринимательской деятельности носят основополагающий характер; от того, насколько внятно предприниматель может на них ответить, во многом зависит будущее его бизнеса.

 Предприниматель должен ясно представлять, какие потребности он собирается обслуживать уже отчетливо обозначенные и продолжительное время существующие или толькотолько проявляющие себя, находящиеся, так сказать, в "свернутом" состоянии. Пояснить этот тезис можно следующим образом: у многих людей существует потребность в лыжных прогулках, для реализации которой требуются лыжи и прочие аксессуары. В связи с этим можно ориентировать будущий бизнес на производство лыжной продукции. Однако при этом предприниматель вступает в конкурентные отношения с уже существующими производителями, действующими на этих рынках, которые имеют богатый опыт лыжного производства, налаженную клиентуру и репутацию в спортивном мире. Борьба за потребителя на уже сложившихся рынках будет жесткая, а шансы победить в таком противоборстве у новичков будут невелики. Соответственно прибыль, полученная на данных рынках, будет незначительной.

Существует и другой вариант вхождения в бизнес реализовать нарождающуюся, "свернутую" потребность, самому сформировать новый рынок и стать на нем лидером. Этот путь, хотя и более перспективен, но более рискован. Существуют, в частности, большие риски, что спрос окажется неустойчивым или кратковременным, емкость рынков будет мала, а вместо прибыли будут фиксироваться убытки.

Конечно, такие риски всегда существуют. Однако и прибыльность нового бизнеса может быть несопоставимой с доходами на традиционных и уже сложившихся рынках. Например, предприниматель выбирает не производство лыж, а изготовление сноубордов. Если молодежная мода и экстремальный спорт будут динамично развиваться в этом направлении, то производитель новой, инновационной, продукции, окажется в выигрышном положении и все коммерческие риски окупятся сторицей.

Необходимо также отметить, что при практической реализации коммерческого замысла предприниматель должен проявить, помимо творческих, еще и организаторские способности, умение взаимодействовать и людьми и предприятиями, обеспечивать соединение трудовых ресурсов со средствами производства. Именно организаторский талант, целеустремленность и умение управлять людьми и событиями залог предпринимательского успеха. Но даже при наличии неоспоримых талантов и способностей предпринимателю не стоит надеяться на случай и везение; главным подспорьем в успешной реализации бизнеса является хорошая предварительная проработка всех аспектов будущей деятель ности, которая воплощается в бизнесплане.

2.8 Финансовый менеджмент спортивного предпринимательства

Содержание финансового менеджмента спортивного предприниматель ства определяется Законом Российской Федерации "О предприятиях и предпринимательской деятельности", законами о налогах. Основу хозяйственно го механизма коммерческих спортивных организаций составляют следую щие положения Закона о предпринимательстве:

коммерческая спортивная организация самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимые услуги и продукцию;

организация самостоятельно устанавливает цены на свою продукцию, услуги и работы;

источником формирования финансовых ресурсов коммерческой спортивной организации являются прибыль, амортизационные отчисления, паевые и иные взносы членов трудового коллектива, учредителей и других организаций, кредиты и иные поступления, не противоречащие закону.

Коммерческая спортивная организация несет полную ответственность за соблюдение кредитных договоров и расчетной дисциплины:

организация обязана обеспечить своим работникам безопасные условия труда;

формы, системы и размер оплаты труда работников коммерческой

спортивной организации, а также другие виды их доходов, устанавливаются

организацией самостоятельно;

коммерческая спортивная организация независимо от организационноправовой формы, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность. Она обязана предоставлять государственным органам информацию, необходимую для налогообложения и статистики.

Налогообложение. Налоги являются обязательными платежами, которые взимаются государством с юридических и физических лиц. К основным элементам налога в России относятся следующие:

субъект налогообложения, то есть плательщик налога юридическое или физическое лицо, на которое законом возложена обязанность уплачивать налог;

объект налога доход или имущество плательщика налога, с которого исчисляется налог и которое служит основой для обложения. Источником налога является доход, из которого субъект уплачивает налог;

налоговые льготы полное или частичное освобождение от налогов юридических или физических лиц в соответствии с законодательством.

Ставки налога. Налог на прибыль предприятий и организаций взимается по ставке 32%. Налог на добавленную стоимость взимается по ставке 28%.

Льготы по налогу. Анализ зарубежного опыта показывает, что во многих странах спортивным организациям предоставляются существенные льготы по налогообложению.

Так, в ФРГ введен закон об оказании помощи спортивным клубам. По этому закону спортивные клубы в Германии могут заниматься любой коммерческой деятельностью. Вся прибыль, получаемая спортивным клубом от торговли, не облагается налогом. Не взимаются налоги и с доходов клубов от чисто экономической деятельности, если они не превышают 60 тыс. марок.

Российское законодательство также предусматривает ряд льгот по налогообложению для спортивных организаций. В частности, при исчислении налога на прибыль облагаемая прибыль при фактически произведенных затратах и расходах уменьшается на:

сумму затрат, осуществляемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий в соответствии с утвержденными местными органами государственной власти нормативами затрат на содержание находящихся на их балансе объектов и учреждений спорта;

сумму средств, перечисленных в оздоровительные фонды, учреждениям и организациям спорта, но не более 2% облагаемой налогом прибыли.

Для предприятий, находящихся в собственности общественных организаций и объединений, налогооблагаемая прибыль уменьшается на сумму прибыли, направленной на осуществление уставной деятельности этих организаций и объединений.

Для спортивных организаций также установлен ряд льгот по налогообложению.

При создании и развитии нового предприятия зарубежные специалисты рекомендуют составлять бизнесплан.

По мнению американских теоретиков предпринимательства Р. Хиз рича и М. Питерса, ценность бизнесплана состоит в том, что он:

дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции;

содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприниматель

будет действовать на этапе становления предприятия;

служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Действующие предприятия ежегодно составляют финансовый план, в содержание которого входят доходы и расходы предприятия.

2.9 Интрапренёрство и деловая стратегия спортивных организаций

Предпринимательская деятельность осуществляется не только в форме создания собственного дела, то есть малого бизнеса. Она реализуется и в форме так называемого "внутреннего", корпоративного предпринимательства, которое получило название "интрапренёрства". Возникновение и развитие интрапренёрства, в частности в США и Скандинавских странах, объясняется рядом изменений в социальной сфере и в сфере бизнеса.

Изменения в социальной сфере связаны с тем, что постоянно растёт интерес к тому, чтобы заниматься собственным делом, Стремление к самостоятельной деятельности привело в настоящее время к росту неудовлетворённости работой в организациях с развлетвлённой структурой. В связи с этим многими работниками осуществляется либо поиск возможностей организовать собственное дело, либо поиск таких организаций, в которых им были бы созданы условия для самовыражения. В последнем случае действенным средством является переход в деятельности крупных корпораций на принципы интрапренёрства.

Изменения в сфере бизнеса, которые влекут за собой развитие интрапренёрства, связаны с чрезвычайно высокой степенью конкуренции не только на рынках отдельных зарубежных стран, но и на мировом рынке. Это является причиной, стимулирующей усилия крупных корпораций в производстве новых продуктов, диверсификации (разнообразии) своей деятельности и т.д., так как без этого можно потерпеть поражение от более гибких и эффективных предприятий малого бизнеса.

Какие же требования необходимо выполнить, чтобы внедрить в крупную корпорацию дух предпринимательства, развивать в рамках существующей структуры интрапренёрство?

Специалисты так описывают среду, необходимую для перехода компаний на принципы интрапренёрства:

корпорация должна работать на передовых рубежах технологии. Следует систематически осуществлять НИР, поскольку она является важнейшим источником идей продукции (услуг)... А новые идеи необходимо поощрять и поддерживать;

пробы и ошибки поощряются, провалы допускаются. Идеи новой продукции (услуг) не рождаются внезапно, поэтому поощряется экспериментирование и связанный с ним метод проб и ошибок;

отсутствуют ограничения в сферах деятельности. Жёсткое разграничение сфер деятельности между сотрудниками и, особенно, между подразделениями, не стимулирует к внедрению предпринимательского духа;

создание команд специалистов различных профилей. Успех внедрения интрапренёрства в немалой степени зависит от создания неформальных групп специалистов, не связанных зависимостью продвижения по службе от выполнения прямых должностных обязанностей;

ориентация на успех в длительной перспективе. Компания, стремящаяся внедрить дух предпринимательства, должна рисковать, вкладывать капитал в предприятие, которое даст отдачу только через длительный промежуток времени;

добровольное участие. Дух предпринимательства, интрапренёрства, не может быть навязан, он может быть развит только исключительно на добровольной основе;

система вознаграждения. Необходимо предусмотреть систему действенных средств вознаграждения потенциальных интрапренёров в виде, например, предоставления акций нового предприятия и доли капитала в нём;

полная поддержка со стороны высшего руководства. Необходим прямой контакт интрапренёра и высшего руководства, результатом которого должно быть своевременное и оперативное обеспечение финансовыми и трудовыми ресурсами.

Таким образом, если компания или другая организация действительно стремится к обновлению, ей необходимо положить в основу своей деятельности новые организационные принципы, обобщённые в деловой стратегии.

Понятие "интрапренерство" (предпринимательство) и "деловая стратегия" чрезвычайно близки между собой. Тем не менее, между ними наблюдаются и различия.

Осуществление деловой стратегии требует более широкого кругозора и дальновидности так как оно носит, как правило, более длительный характер. Деловая стратегия предусматривает и другие, кроме предпринимательской, виды деятельности, она менее склонна к риску.

Интрапренерство и деловая стратегия связаны между собой как часть и целое, как элемент и система, но элемент чрезвычайно важный, необходимый для нормального функционирования крупной спортивной организации в современных условиях.

В последние годы деятельность спортивных организаций все больше строится на базе различных долгосрочных программ и проектов как раз и отражается их деловая стратегия.

Деловая стратегия спортивной организации включает в себя интрапре нерство тогда, когда она в качестве исходного пункта базируется на потребностях, когда она, наряду с координацией и распоряжением ресурсами, предусматривает и другие виды стратегической деятельности, когда само предпринимательство выступает не только в чисто коммерческих, но и других формах.

Предпринимательский подход включает следующие элементы управления центрами спорта:

вложение капитала для обеспечения функционирования тренировочных сооружений;

обеспечение проведения спортивных мероприятий в пиковые периоды;

закупка таких видов инвентаря, затраты на которые быстро окупаются;

выделение значительной суммы на прямую рекламу - информацион

ные листки, плакаты, объявления по радио и телевидению.

Реализация названных мероприятий позволяет увеличить ежегодный доход от эксплуатации спортивного центра.

Конкуренция явление и общее, и особенное для предпринимательства в спорте.

Принципы конкурентной борьбы:

чем больше сходства между конкурентами, тем ожесточённее конкурентная борьба между ними;

если конкуренты отличаются друг от друга и сосуществуют, то каждый из них должен иметь какоето преимущество перед другими;

состояние конкурентного равновесия поддерживается, по крайней мере частично, тем, что конкурентная борьба деструктивна и дорога;

тот, кто выжил и продолжает существовать, является уникумом и получает соответствующие уникальные преимущества перед теми, с кем ему пришлось столкнуться в конкурентной борьбе.

В условиях современной конкурентной борьбы победителем становится тот, кто знает своих конкурентов лучше, чем своих клиентов. Поэтому, если раньше производители могли сказать: "Мы не можем делать все для вас", то теперь настоящие предприниматели должны сделать следующий акцент: "У нас есть то, чего нет в предложениях наших конкурентов".

Эффективность маркетинга в сфере конкуренции зависит от решений, принятых после рассмотрении следующих вопросов:

1. Что представляют собой главные конкуренты?

2. Что представляет собой основная конкурентная продукция?

3. Каковы характерные черты образа главных конкурентов?

4. В чем основное сходство и различие продукции предпринимателя и продукции главных конкурентов?

5. В чем сила и слабость главных конкурентов продукции?

6. Какова доля главных конкурентов на рынке?

7. Чем отличаются действия главных конкурентов по продвижению

продукции на рынке?

8. Чем отличается политика ценообразования главных конкурентов?

9. Чем отличаются методы главных конкурентов по распространению продукции на рынке?

10. Каковы основные направления роста и развития главных конку рентов?

Вопросы для самостоятельной работы

1. Как организовать собственное дело?

2. Где получить кредит?

3. Что такое предпринимательство и кто может быть его субъектом?

4. Чем предприниматель (интрапренёр) отличается от менеджера?

5. Каково будущее предпринимательства?

6. Малый спортивный бизнес, его достоинства и недостатки?

7. В чем разница между предпринимателем и менеджером?

8. Годитесь ли Вы в спортивные предприниматели?

9. Каковы основные различия между коммерческими спортивными организациями и физкультурноспортивными объединениями?

10. Какие основные источники финансирования физической культуры и спорта вы можете перечислить?

11. Почему государство осуществляет финансирование ФКиС?

12. С какой целью осуществляется планирование ФКиС?

13. Как осуществляется бюджетное финансирование ФКиС и спорта?

14. Что такое самофинансирование?

15. Какая деятельность называется предпринимательской?

16. Что означают понятия "физическое лицо" и "юридическое лицо"?

17. Какое предприятие называется товариществом?

18. Какое предприятие называется акционерным обществом?

19. Какие организации называются некоммерческими?

20. В чем отличие спонсора от мецената?

21. Специалиста какого профиля называют финансовым менеджером?

22. Какую роль играет предпринимательский замысел в коммерческой деятельности?

23. Как спортивная организация изучает рынки сбыта?

24. Какие основные организационноправовые формы предприниматель ства в отрасли физической культуры и спорта вы можете перечислить?

25. Кто является собственником акционерного общества?

26. Назовите источники финансирования физической культуры и спорта.

Лекция 3. Спортивное лицензирование 3.1 Что такое лицензирование

Лицензирование это конкретное соглашение, по которому организация предоставляет другой компании коммерческие права на использование ее продукции, официальной символики, торгового знака или терминологии на продукцию, продаваемую в розницу в обмен на отчисления от продажи.

Лицензирование это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета, или какойто иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя производителя товара, с которым он организует взаимодействие. С помощью лицензионных операций фирма "Гербер" вывела на японский рынок свои продукты для детского питания, Фирма "КокаКола" осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

Индустрия лицензирования получила значительное развитие в последнее 10летие и имеет различные модификации, включающие корпоративное лицензирование ("КокаКола" и др.), спортивное лицензирование (Олимпийские игры, профессиональный спорт), а также сферу развлечений (мультфильмы, художественные фильмы и т.д.).

Интересно, что рост лицензирования связан с развитием изощренной юридической защиты интересов корпораций и спортивных команд от нелегального использования их символов, названий или торговых знаков. Сегодня лицензирование играет также роль важного источника доходов целого ряда корпораций, организаций, работающих в сфере спорта или развлечений. Лицензирование в спорте это процесс передачи другим собственных прав на использование своей символики на определенный период.

Спортивное лицензирование обычно имеет две формы: