Исследование коньюктуры, ценообразования, рынка сбыта детской одежды

Маркетинговое исследование

№ 1_250610

Исследование по коньюнктуре рынка, ценообразованию,

рынок сбыта детской одежды

Киев-2010г.

Техническое задание № 1_250610

1.  Коньюнктура рынка в сегменте детской одежды

а.) распределение по категориям

б.) процентное соотношение на рынке Украины (Киева)

в.) основные конкуренты

2. Методы продвижения

а.) стратегии виды

б.) места распространения

в.) анализ предпочтений и мотивации потребителей

3. Вывод

а.) альтернативные методы сбыта

б.) альтернативные точки сбыта

Коньюнктура рынка в сегменте детской одежды

а.) Распределение по категориям

б.) Процентное соотношение на рынке Украины и Киева

в.) Основные конкуренты

Годовой оборот рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $1,5-3,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $0,5-1 млрд. При этом наша промышленность одеть и обуть подрастающее поколение не в состоянии — почти половина оборота рынка детской одежды — $0,4 млрд. — достается Китаю;

Доля покупателей детской одежды увеличилась с 3% до 7% от всего населения страны. Сейчас все больше людей подходят к покупке детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте как материального благополучия в семьях, так и культуры потребления. Основными факторами, повышающими спрос на детскую одежду, являются:

·  повышение благосостояния населения,

·  снижение стоимости одежды за счёт минимизации ее себестоимости,

·  дифференциация товаров по стоимости и объёму для разных групп потребителей с одновременно проводимой целевой имиджевой рекламой,

·  применение новых технологий конструирования, производства и отделки одежды, а также новых высокотехнологичных тканей.

Рынок детской одежды — так же, как и «взрослой» — можно условно разделить на ценовые сегменты. Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком сегменте до $100 и выше в премиальном сегменте.

В настоящее время большинство покупок приходится на средние, а не низкие, как было еще недавно, ценовые категории. Продажи обуви в них активно растут и благодаря росту потребительских предпочтений, что, в свою очередь, связано с повышением уровня благосостояния покупателей. Сегодняшние производители и поставщики одежды работают во всех трех ценовых сегментах: низком (до 30 долл.), среднем (30-120 долл.) и высоком (свыше 120 долл.).

На смену рынкам постепенно приходит новый формат торговых сетей, формирующихся в низком и среднем ценовых сегментах, в то время как в высокой ценовой нише в бутиках и специализированных магазинах осуществляется реализация брендовых товаров. При этом отмечается заметное отставание региональных рынков от столичного региона;

Отечественного розничного бренда детской одежды нет вообще. Представлен только сегмент школьной формы.

Обращая внимание и исследуя рынок детских товаров можно распределить его на такие категории:

·  игрушки;

·  детские продукты питания;

·  товары для новорожденных;

·  детская одежда по возрастным категориям: от 0-12 мес., от 12-36 мес., от 3-х до 7 лет, от 7 до 16 лет;

·  детская обувь;

·  специализированные товары: спортивная одежда и аксессуары, школьная форма, мебель, литература.

Категории детских товаров

Что касается специализированных товаров, то это небольшой сегмент в общем рынке детских товаров. Спортивно-бальная одежда относится к специализированным товарам, в этом сегменте она занимает 1/3, что составляет от $30 000 – 70 000 в год.

При этом на различных направлениях детской торговли кризис отразился в разной степени. Молочные продукты и соки он затронул меньше всего. «В отношении одежды и обуви родители ориентируются на соотношение цена-качество и не привыкли изменять тем торговым маркам, которые вызвали у них доверие». Детская одежда занимает наибольшую долю в структуре рынка — 39%, и благодаря стабильному спросу именно этот сегмент держит отрасль на плаву.

Аутсайдером является сектор товаров, рассчитанных на подростков, кондитерские изделия и игрушки. Как поясняют эксперты, родители будут вынуждены сократить количество карманных денег у детей и ребенок больше не сможет совершать импульсивные покупки. «Потребители говорят нам, что будут реже покупать игрушки. В то же время товары для новорожденных и детская одежда по-прежнему пользуются высоким спросом», — поясняет глава одной из сетей детских супермаркетов.

В 2008 году сегмент игрушек развивался наиболее интенсивно — рост за год составил около 20%. Объем украинского рынка детских игрушек составляет 400 миллионов долларов в год. Продажи подкосила зависимость этого сегмента от импортной продукции — 80% игрушек ввозится в Украину из-за границы, в основном из Китая.

Участники рынка отмечают, что кризис будет иметь и свои плюсы для рынка. Произойдет структуризация рынка, и останутся только самые эффективные компании в каждом из сегментов. До кризиса рентабельность розничных операторов, специализирующихся на товарах для детей, достигала 200%. «Влияние кризиса на детский ритейл будет заметно не сразу, а постепенно. Так, по итогам 2008 и 2009 годов это снижение может составить до 30%». При этом, по оптимистическим прогнозам, падение не будет затяжным. Прогнозируют, что до лета всё останется на прежнем уровне, но осенью подтянется на 10-20%. Участники рынка объясняют это тем, что сейчас в Украине набирает темпы рост рождаемости. Сейчас вступает в детородный возраст поколение бэбибума начала-середины 80-х.

Бренды детской одежды

В мире присутствует свыше 600 «одежных» ТМ, которые занимают разные по ценовым, стилистическим и географическим характеристикам сегменты рынка брендовой одежды. Так, для примера, магазины бренда New Look (нижний ценовой сегмент $7-45, женская и мужская одежда) находятся лишь в Великобритании; бренд Jigsaw — британский бренд женской и детской одежды в ценовой категории «средний+» ($40-170) распространен лишь в Великобритании и США, в то же время магазины испанского бренда «Mango» (женская одежда, $15-120) распространены более чем в 120 странах мира. Такое количество ТМ значит, что рынки брендированной одежды в Западной Европе и Северной Америке являются близкими к насыщению, а ежегодные темпы их роста — незначительны (в среднем до 5% по сравнению со странами Центральной и Восточной Европы, где данный показатель составляет 10-30%). В то же время эксперты отмечают, что лояльность покупателей к любому бренду является непродолжительной и слабой.

В такой ситуации западные бренды в целях развития сосредотачивают свою экспансию на страны Центральной и Восточной Европы.

Иностранные бренды детских товаров (UK)

— Gerber

— Garter`s

— Gap

— Exit

— Me Too

— Name It

— Timberland

— Zip Zap

— Early days

— Claire.dk

— BHS

— Pumkin patch

Иностранные бренды детских товаров (D)

— Pampolina

— Blue seven

— Jako-o

— Klitzeklein

— Kidoki

— Nicowa

— Baer

— Wenice

Иностранные бренды детских товаров (IT)

— Val&Max

— Valleverde

— Pierre Cardin Bambino

— Dodipetto

— Tre Api

— Baby A

— Tandem

— Miss Kyra

Иностранные бренды детских товаров (A)

— Richter

— Superfit

— Bestseller

— Suukа

— Cippo&Baxx

— Geiger

— DF

Основные игроки рынка детских товаров

·  Антошка;

·  Mother care;

·  Chicco;

·  Dan Mark kids;

·  Магазины среднего и низкого ценового сегмента;

·  Магазины одежды, которые выпускают также детскую линию;

·  Интернет магазины;

·  Крупные супермаркеты;

·  Рынки.

Основные конкуренты спортивно-бальных товаров

·  В.Т.-всё для танцев, г. Киев

·  Grand Prix - танцевальные магазины в г. Киев, Харьков, Донецк

·  Butterfly - магазин все для танцев, г. Киев

·  Ангажемент - dance boutique, г. Киев

·  GRISHKO Boutique, г. Киев

·  Визана-Данс - все для свадьбы и бальных танцев, г. Киев

·  Танцевальный интернет-магазин "Империя танца", г. Киев

·  DanceR - все для танца, г. Киев

Основной ассортимент, предъявленный в сегменте спортивно-бальной одежды:

ОБУВЬ ECKSE, 1 ПАРА, грн.
1				ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 170 - 200	420
2				ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 205 - 245	450
3				ДЕВИЧИЙ БЛОК РР. 250 – 270	520
4				ЖЕНСКАЯ ЛАТИНА, КАБЛУК 5,7,8-КЛЁШ	600-680
5				ЖЕНСКИЙ СТАНДАРТ, КАБЛУК 5,7,8-КЛЁШ	600-660
6				МУЖСКОЙ СТАНДАРТ РР. 250 - 300	600-620
7				МУЖСКАЯ ЛАТИНА РР. 250 - 300	600-660
8				МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 180 - 215	420
9				МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 220 – 235	470
10				МАЛЬЧИКОВЫЙ СТАНДАРТ РР. 240 - 245	520
11				МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 180 - 215	420
12				МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 220 - 235	470
13				МАЛЬЧИКОВАЯ ЛАТИНА РР. 240 - 245	520
14				ТРЕНИРОВОЧНАЯ ОБУВЬ - ПЕРФО	600
КАМНИ SWAROVSKI, за 1 ГРОСС (144шт) грн.
1			CRYSTAL SS16		68
2			CRYSTAL AB SS16		87
3			COLOR SS16		77
4			COLOR AB SS16		95
5			CRYSTAL SS20		86
6			CRYSTAL AB SS20		115
7			COLOR SS20		97
8			COLOR AB SS20		123
ТКАНИ CHRISANNE (ЗА 1м) И АКСЕССУАРЫ, грн.
1	STRETCH NET (СЕТКА)					330
2	LYCRA (ЛАЙКРА)					220
3	GEORGETTE (ШИФОН)					110 – 100
4	DANCE CREPE (КРЕП)					320
5	SUPER STRETCH SATIN (ATЛАС)					320
6	STRETCH LACE (ГИПЮР)					490
7	RAYFRINGE (БАХРОМА) чёрн./бел.					130
8	RAYFRINGE (БАХРОМА) цветная					150
9	Стретч-атлас двухцветный с переходом или с рисунком					530
10	Шифон двухцветный с переходом или с рисунком					240
11	Сатин - шифон двухцветный с переходом					290
12	Сетка с флоковым рисунком					630
13	Лайкра с рисунком					500
14	Лейсы					40 - 45
15	Сатин - шифон					190
ФРАЧНЫЕ РУБАШКИ И АКСЕССУАРЫ К НИМ, грн.
1			РУБАШКА ФРАЧНАЯ, с рисунком, стрейч		600 - 1100
2			ВОРОТНИК ПЛАСТИКОВЫЙ		110
3			ПОЯС ФРАЧНЫЙ		210
4			ПОДТЯЖКИ		165
5			БАБОЧКА		150
6			ЗАПОНКИ ДЛЯ МАНЖЕТОВ		180
7			ПУГОВИЦЫ ФРАЧНЫЕ		180
8			ПУГОВИЦЫ ДЛЯ ВОРОТНИКА		55
9			ПЛАТОЧЕК		50
ТРЕНИРОВОЧНАЯ ОДЕЖДА V.T.DANCEWEAR, грн.
1			ЮБКИ ДЛЯ ЛАТИНЫ		170-210
2			ЮБКИ ДЛЯ СТАНДАРТА		220-250
3			ТОПЫ ЖЕНСКИЕ		100-130
4			БРЮКИ МУЖСКИЕ		220-260
5			РУБАШКИ МУЖСКИЕ ЛАТИНСКИЕ		240-260
6			БЭЙЗИК ДЕВИЧИЙ		300-480
7			КУПАЛЬНИКИ		100
ДРУГОЕ, грн.
1		КОФТЫ РАЗОГРЕВОЧНЫЕ. ДЕТСК.-ВЗРОСЛ.			80-90
2		НАКАБЛУЧНИКИ КЛЁШ СУПЕР-СЛИМ			25-35
3		КОРРЕКТОР ПОЛНОТЫ			25
4		РЕМЕШКИ ДЛЯ СТАНДАРТА АТЛАСНЫЕ,КОЖАНЫЕ			30
5		ГЕТРЫ П/ШЕРСТЬ КОР.-СРЕД.-ДЛИН.			55-60-65
6		ЩЁТКА КОРДОВАЯ			40
7		клей Крисанн(250мл)-Эвостик(32гр)-Крисанн (10мл)			160-60-35