Навигация
Заходи маркетингової діяльності
46926
знаков
17
таблиц
1
изображение
2. Заходи маркетингової діяльності
Радомишльське ЛМГ одним з перших в області перейшло до орієнтації виробництва заготовок деревинних на експорт. Сьогодні в Україні існує проблема експорту за кордон сировини та напівфабрикатів, що є набагато дешевшими по відношенню до аналогічної продукці, виготовляємої іноземними підприємствами. Це пов’язано, в першу чергу, з дешевою робочою силою.
Радомишльське ЛМГ також виготовляє продукцію-напівфабрикати, яка використовується для виготовлення готових виробів.
Розміри ринку збуту – річний розмір зовнішнього ринку збуту складає:
- заготовок шпилькових – 4000 м3;
- заготовок на піддони – 6000 м3.
Продуція на 90% планується на експорт.
Схема характеристики каналів збуту наступна: двусторонні контакти з фірмою «Йілос», «Деревенка», «Гергард палеттем», «Тревер», «СІБ Контіненталь Груп», можлива співпраця з іншими споживачами.
Специфічні особливості ринку збуту: можливість споживання виготовленої продукції спеціалізованими споживачами.
В перспективі передбачається розвиток внутрішнього ринку, тобто можливість реалізації продукції в Україні, а також в країнах СНД.
Умови поставки продукції: термін поставки 1 доба після попередньої оплати партії товару.
Основні групи користувачів продукції:
1. Фірма «Йілос», Чехія, м.Йелемниця.
2. Фірма «Деревенка», Чехія, м.Олдригов.
3. Фірма «Гергард палеттем», Німеччина, м.Хам.
4. Фірма «Тревер», Німеччина, м.Бад Петерсталь.
5. Фірма «СІБ Контіненталь Груп», США, м.Франкс.
6. Романівський склозавод, Житомирська обл., Україна.
Обсяги збуту продукції представлені в таблиці 2.
Таблиця 2. Обсяги збуту продукції у 2007 році
| № п/п | Вид продукції | Обсяг продажу (м3) | |||||
| 1 рік | 2 рік | 3 рік | |||||
| 1кв | 2кв | 3кв | 4кв | ||||
| 1 | Заготовки для європіддонів | 1500 | 1500 | 1500 | 1500 | 6000 | 6000 |
| 2 | Заготовки шпилькові сушені | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 4000 | 4000 |
Основними конкурентами підприємства є виробники напівфабрикатів з деревини, які розташовані як на Україні, так і за її межами.
Українські підприємства-конкуренти пропонують на ринку продукцію з посередньою якістю обробки (хоча якість сировини може бути досить високою) та з недуже високою ціною.
Продукція зарубіжних виробників відрізняється високою якістю, але собівартість і відповідно і ціна такої продукції є досить високою.
Конкурентоспроможність продукції Житомирського державного лісогосподарського підприємства досягається за рахунок високої порівняльної якості, невисокої собівартості, достатніх запасів сировини (постійна лісосировинна база в держлісгоспі).
Можна зробити порівняльну оцінку якості продукції держлісгоспу з продукцією фірм-конкурентів.
1-й вид продукції – заготовки шпилькові без сучків сухі;
2-й вид продукції – заготовки для піддонів.
Таблиця 3. Порівняльна оцінка якості продукції
| № п/п | Показники, що порівнюються | Порівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів («+»-краще, «0»-рівно, «-»-гірше) | |
| 1-й вид продукції | 2-й вид продукції | ||
| 1 | Світлість деревини | Фірми Росії «+» | Фірми Італії «0» |
| 2 | Якість деталей | Фірми Росії «+» | Фірми Італії «0» |
| 3 | Поверхнева чистота | Фірми Росії «+» | Фірми Італії «0» |
| 4 | Міцність | Фірми Росії «0» | Фірми Італії «0» |
| 5 | Екологічність | Фірми Росії «0» | Фірми Італії «0» |
Як бачимо, продукція держлісгоспу не поступається своєю якістю іншим підприємствам-виробникам аналогічної продукції.
Основні підприємства-конкуренти: фірми Словаччини, Румунії, Німеччини мають як сильні так і слабкі сторони.
Сильні сторони – підготовлений персонал, досконале володіння технологією, ефективна маркетингова та збутова система.
Слабкі сторони – нижча якість сировини, відсутність власної сировини.
Можливості підвищення конкурентоспроможності: ведення активної цінової політики шляхом зниження витрат після повернення інноваційної позички.
Продукція підприємства користується стабільним попитом в країнах Західної Європи, при чому даний вид товару є однорідним, тобто не відрізняється за будь-якими параметрами як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. Існує єдиний (стандартний) план реалізації продукції на всіх географічних сегментах ринку.
Форма міжнародної діяльності, яку обрало підприємство -.експорт. Фірма виходить на зовнішній ринок самостійно через налагодження тісних стосунків з закордонними фірмами-виробниками.
На першому етапі планується заручитися підтримкою та визнанням відомих закордонних фірм, що працюють в галузі обробки деревини. Це призведе до підписання нових угод та контрактів, що підвищить рейтинг підприємства на вітчизняному ринку деревини.
На другому етапі планується завоювання ниші на внутрішньому ринку за рахунок позитивного іміджу та визнання успіхів на зовнішньому ринку. Планується підписання угод на постачання заготовок та деревини з вітчизняними фірмами-виробниками.
На третьому етапі планується розширення асортименту продукції та вихід на нові ринки з оновленою продукцію (з кращими споживацькими властивостями).
Для привернення уваги потенційних покупців підприємство буде застосовувати рекламу в засобах масової інформації. Виходячи з місячних витратах на рекламу в сумі 1000грн плануються річні витрати в сумі 12000грн.
Похожие работы
... мствах, методології аналізу їх фінансових показників та розробці організаційно-економічного механізму взаємодії складових елементів підприємства. АНОТАЦІЯ Кармазін В.Я. Особливості управління металургійними підприємствами у процесі їх реструктуризації. – Рукопис. Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 – економіка та управління підпри ...
... ість. Однак чітко проявився ряд недоліків стратегічного планування. На нашу думку, головна причина полягає в тім, що у ТОВ "Україна" упровадження стратегічного планування здійснювалося в рамках морально застарілих організаційних структур керування, без істотної перебудови форм і методів керування, систем контролю. Керівники середньої ланки керування ТОВ "Україна" по колишньому головну увагу приді ...
... витрат; • мінімум поточних витрат; • мінімум вкладення капіталу за максимально ефективного результату; • максимум абсолютної суми отриманого прибутку. Фінансове планування (крім уже згаданих способів розрахунків) потребує широкого використання економіко-математичного моделювання. Цей спосіб застосовується для кількісного вираження взаємозв'язків між фінансовими показниками та факторами, які ...
... ів в комерційних банках, побудованих за послідовною технологією проектного менеджмента. Ми пропонуємо Вашому підприємству розглянути консалтингову пропозицію “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій" по розробці матеріалів передінвестиційної фази бізнес-плану майбутнього проекту Вашого підприємства. В консультаційній угоді будуть ...
0 комментариев