Маркетинговый срез

1.6 Маркетинговый срез

Маркетинг призван управлять продвижением продукции на рынке сбыта.

Продукция, производимая ОАО "КМЗ" на рынке сбыта является основой для осуществления горнодобывающего процесса.

Факторами влияющими на ценообразование являются:

·  Затраты на производство. Эти затраты на покупку материалов и полуфабрикатов а так же на производство продукции.

·  Затраты на транспортировку. Эти затраты не велики так как предприятия поставляющие материалы и полуфабрикаты, а так же основные предприятия, покупающие продукцию, находятся в одном регионе с ОАО "КМЗ".

·  Затраты на рекламу. Эти затраты тоже не велики.

·  Влияние посреднических услуг. Так как предприятие не имеет посредников, то затраты на посреднические услуги отсутствуют.

В целом из-за усовершенствованной технологии, малой металлоемкости, низких затрат на транспортировку и рекламу продукция ОАО "КМЗ" дешевле чем у конкурентов.

Что же касается продукции от других производителей, то по отношению к ней устанавливается гибкая ценовая политика. То есть предприятие делает анализ по тому или другому виду продукции и согласно цене, которая поддерживается на рынках Украины или за рубежом, устанавливает стоимость определённого вида продукта.

В рекламных целях, а так же в целях сбыта предприятие участвует в Международных специализированных выставках угледобывающих и перерабатывающих технологий и оборудования "Уголь/Майнинг" и региональных выставках-продажах оборудования. Еще предприятие постоянно размещает публикации о своей продукции в газетах и журналах и помещают статьи в Интернет.

Сбыт продукции производится через прямые поставки по договорам с заказчиками.

1.7 Финансовый срез

Система постоянных и временных расчетно-денежных отношений, возникающих в процессе производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности организации и связанная с образованием и расходованием фондов денежных средств называется финансами.

Отделенное подразделение имеет самостоятельный баланс, ведет оперативный бухгалтерский учет, бухгалтерскую и статистическую отчетность, уплачивает местные налоги и сборы.

Для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности ОАО "КМЗ" заключает договоры, контракты в пределах своей компетенции и выделенных финансовых ресурсов.

Для проведения производственно-хозяйственной деятельности и финансовых операций открыт текущий счет в банке.

Финансовое положение завода складывается из финансового результата от обычной деятельности, куда входят результат от реализации готовой продукции, результат от операционной деятельности и прочих расходов.

Для анализа финансового положения за 2003 год была использована финансовая отчетность

Исходя из отчета о финансовых результатах

1) получена валовая прибыль от реализации готовой

продукции в сумме5000 тыс. грн.

2) результат от операционной деятельности

убыток 118 тыс. грн.

3) финансовый результат от обычной деятельности до налогообложения прибыль

убыток 467 тыс.грн.

4) доход по налогу на прибыль .685 тыс. грн.

5) чистая прибыль составила 218 тыс. грн.

при планируемой на 2003 г. 700 тыс. грн.

На финансовый результат от операционной деятельности до налогообложения повлияли:

-договора с Пенсионным фондом (по основному долгу) 276 тыс.грн.

·  начисление процентов за пользование кредитом 556 тыс.грн.

·  содержание объектов социальной сферы

(здравпункт, столовая, жилфонд и др. соцсфера) 1683тыс.грн.

- списание дебиторской задолженности

в связи с истечением срока исковой давности 513 тыс.грн.

В отчетном году в сумме реализации доля бартерных операций составила 16,7%.

Завод испытывал тяжелейшие финансовые затруднения в расчетах. В истекшем году на счета завода поступило 38877 тыс.грн. Поступившие денежные средства были направлены в том числе:

·  на выплату заработной платы 6708тыс.грн.

·  на бюджет и внебюджетные фонды 2905тыс.грн.

·  в Пенсионный фонд 2363тыс.грн.

·  прочие (оплаты за материалы, погашение кредита, процентов за пользование кредитом, оплата за электроэнергию, воду услуги и т.д.) 26869,2 тыс. грн.

Остаток на 01.01.04 г. 32 тыс. грн.

Предприятие имеет дебиторскую и кредиторскую задолженность.

Дебиторская задолженность на 01.01.2004г. состоит из задолженности:

- угольщиков 3511,8тыс.грн.

- коммерческих структур 28990 тыс. грн.

- прочих потребителей 259 тыс. грн.

В течение отчетного года проводилась работа по снижению дебиторской задолженности. По предъявленным претензиям направлены материалы на принудительное взыскание через исполнительные службы. Возврат сумм задолженности очень незначительный из-за неплатежеспособности должников.

Дебиторская задолженность угольщиков, которым продукция завода отпускалась по договорам под гарантию оплаты, остается непогашенной. Условия договоров не выполнены.

Кредиторская задолженность в течение года увеличилась на 27194,0 тыс. грн., в основном за счет увеличения задолженности по платежам в бюджет- 1678 тыс. грн. ; за полученные материалы и услуги - 24992 тыс. грн., задолженность в Пенсионный фонд 1283тыс.грн. и в фонды обязательного страхования 725 тыс. грн., расчетов с акционерами - 92 тыс. грн., и по полученным авансам -1066 тыс. грн., краткосрочные кредиты банка-100тыс.грн..

Наличие собственных средств на 01.01.2004 равна 18037 тыс. грн.

Коэффициент абсолютной ликвидности на начало года равен - 0 и на конец года равен - 0,007 .

Наблюдается увеличения коэффициента ликвидности оборотных активов с 0,31 до 0,69

Коэффициент оборачиваемости увеличился с 0,53 на начало года до 1,57 на конец года Соответственно уменьшилась продолжительность оборотов в днях с 689 дней на начало года до 632 дней на конец года

Расчет показателей рентабельности, фондоемкости, фондовооруженности:

Fв – Фондовооруженность.

Чппп – Численность промышленно-производственного персонала.

ОФ – Стоимость основных фондов.

=0.188

Fe – Фондоемкость.

Ов – Объем выпуска продукции.

Pн – Рентабельность.

Пед – Прибыль на одно изделие.

Сnед – Полная себестоимость