Анализ влияния факторов микросреды

2.2 Анализ влияния факторов микросреды

Основными постоянными поставщиками материалов и полуфабрикатов предприятию являются ОАО "Алчевский горнометалургический комбинат", ОАО "Азовсталь" и ОАО "Луганский завод прокатных валков".

Очень большое значение имеет месторасположение поставщика. Например, ОАО "Алчевский горнометалургический комбинат", который расположен в г. Алчевск - это примерно 60км от Красного Луча. Таким образом, транспортные затраты на доставку этой продукции относительно невелики, как следствие – незначительно увеличена продажная стоимость товара.

Что же касается преимуществ и недостатков привязанности к основным поставщикам, то недостатком является ограниченная возможность влияния на закупочные цены.

Посредников ОАО "КМЗ" не имеет.

Основными клиентами организации являются предприятия угольной промышленности: 10 шахт Донецкой области, 12 шахт Луганской области и шахты, находящиеся в других областях. Так как конвейеры, изготавливаемые ОАО "КМЗ" успешно эксплуатируются при транспортировке калийных солей, марганцевой руды, каменного щебня, глины, янтаря, то клиентами организации являются и другие добывающие отрасли. Так же конвейеры поставляются в Россию, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Монголию, Болгарию.

В отрасли машиностроения горно-шахтного оборудования работает небольшое количество крупных фирм. Основными конкурентами ОАО "КМЗ" являются Донецкий завод им. Петровского горно-шахтного оборудования и Донецкий завод "Донспецгормаш".

ОАО "КМЗ" конкурирует с другими фирмами путем высокого качества своей продукции, создания новых видов продукции и усовершенствования конструкции серийного выпуска горно-шахтного оборудования.

Так как цена производимой продукции не сильно отличается, то предприятие использует неценовую конкуренцию.

Что же касается продукции от других производителей, то по отношению к ней устанавливается гибкая ценовая политика. То есть предприятие делает анализ по тому или другому виду продукции и согласно цене, которая поддерживается на рынках Украины или за рубежом, устанавливает стоимость определённого вида продукта.

Широкий ассортимент, конкурентоспособные цены, гибкая ценовая политика - все вышеперечисленные факторы позволяют достойно представлять предприятие на рынке ближнего и дальнего зарубежья.

3. Анализ сильных и слабых сторон организации

Сила – это то, в чем компания преуспела, какая-то особенность, предоставляющая компании дополнительные преимущества.

Слабость – это отсутствие чего-то важного для функционирования компании.

Сильные внутренние стороны организации:

·  Наличие широкого ассортимента

·  Высокое качество продукции

·  Гибкость имеющихся технологий, что позволяет производить продукцию по требованиям заказчика

·  Прочные связи с поставщиками продукции

·  Конкурентоспособные цены

·  Предоставление услуг по ремонту техники

·  Географическая близость потребителей

·  Большой опыт

Слабые внутренние стороны организации:

·  Частично устаревшее оборудование

·  Высокая концентрация полномочий и ответственности управления предприятия в одних руках

·  Ограниченные возможности влияния на закупочные цены материалов и полуфабрикатов

·  Несвоевременное финансирование программы

·  Нет отработанного механизма возврата долгов потребителями

·  Известность ОАО "КМЗ" на рынке только как производителя горно-шахтного оборудования

·  Не сформирована диллерско-представительская сеть

·  Низкая оплата труда на заводе влияет на качество продукции и стимулирует утечку квалифицированных кадров

·  Нехватка рабочих мест для сотрудников

Внешние возможности:

·  Приобретение нового оборудования

·  Возможность использования производимого оборудования не только в угледобывающей отрасли но и в других отраслях

·  Производственные мощности позволяют наращивать объем производства

·  Возможности входа на рынки сбыта других стран

·  Сравнительно низкое качество продукции конкурентов

Внешние потенциальные угрозы:

·  Рост стоимости метала, который сказывается на ценообразовании

·  Неплатежеспособность клиентов

·  Высокая стоимость привлекаемых кредитов

·  Отсутствие поддержки государством национального производителя

·  Узкая направленность производства повышает зависимость от потребителя

·  Закрытие шахт - основных потребителей

·  Отсутствие сертификации нового производства не позволяет расширять номенклатуру

·  Высокая степень технологического устарения оборудования

·  Недостаток средств на модернизацию оборудования

При рассмотрении силы организации и существующих угроз, можно сделать вывод о том, что используя и развивая свой потенциал, организация может преодолеть или минимизировать основные угрозы. Имеющиеся слабости фирмы могут быть преодолены открывающимися перед ней возможностями.