Экономическая сущность маркетинговой стратегии
Виды маркетинговых стратегий
Модели формирования стратегий
Анализ внутренней среды предприятия
Анализ конкурентной среды организации
Анализ маркетинговой стратегии ООО «Сервис-СБ»
Направления совершенствования существующей стратегии маркетинга ООО «Сервис-СБ»
Мероприятия по формированию имиджа фирмы
Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию стратегии маркетинга
Навигация
Анализ маркетинговой стратегии ООО «Сервис-СБ»
Совершенствование маркетинговой стратегии организации
93035
знаков
19
таблиц
8
изображений
2.3 Анализ маркетинговой стратегии ООО «Сервис-СБ»
Модель развития ООО «Сервис-СБ» представляет собой логическую последовательность, состоящую из семи этапов, разработка которых определяет тенденцию развития компании и дает возможность очертить круг проблем и способы и методы их решения.
Данная модель разрабатывалась в июне 2006 г. В концепции были разработаны те конструктивные элементы, которые должны были быть обязательно трансформированы исходя из изменений внешней и внутренней среды, с которыми взаимодействует предприятие.
Большинство этапов данной модели развития ООО «Сервис-СБ» на сегодняшний день уже успешно разработано, внедрено, реализуется и, конечно же, совершенствуется (см. табл. 2.4).
Таблица 2.4 Стратегия развития ООО «Сервис-СБ»
| Цели | Направления |
| Глобальные (миссия) | Своевременное и качественное обеспечение предприятий нефтегазодобывающей отрасли необходимыми материально-техническими ресурсами |
| Стратегические | - Завоевать лидирующее положение на данном сегменте; - Увеличить объем продаж за счет качества производимой продукции и скидок, и привлечь новых потребителей; - закупить автотранспорт; - провести эффективные маркетинговые мероприятия. |
| Тактические | - Привлечь новых потребителей; - Изменить и расширить ассортимент продукции. - Проводить усиленный прием на работу требуемых рабочих и специалистов. - Привлечь специалиста по маркетингу. |
В таблице 2.5 приведены этапы формирования концепции развития ООО «Сервис-СБ».
Таблица 2.5 Формирование концепции развития ООО «Сервис-СБ»
| Последовательность реализации | Элементы стратегии | Виды документов |
| Разработать, осмыслить и принять логическую последовательность развития компании | Стратегия | Стратегия развития ООО «Сервис-СБ» |
| Спроектировать соответствующую стратегии эффективную организационную форму | Структура | Структура и состав ООО «Сервис-СБ» Структура управления: - открытая; -линейно-функциональная. |
| Внедрить соответствующую систему и технологию управления | Система управления | Стандарт управления ООО «Сервис-СБ» (нормы, правила, технология) |
| Создать единую систему телекоммуникационных отношений | Единая информационная система | Локальная сеть: единое техническое, программное, методическое обеспечение |
| Заинтересовать сознание и отношение персонала к деятельности компании | Обучение | Комплексный план подготовки и продвижения персонала |
| Ввести новые нормы, ценности и традиции | Культура | Кодекс поведения ООО «Сервис-СБ», система стимулирования и социальной защиты |
| Разработать план действий | План развития | Перспективный план развития ООО «Сервис-СБ» |
Основными конкурентными преимуществами данного предприятия является:
- проводится комплексная стратегия по снижению цен, предоставлению системы скидок;
- повышение качества и уровня обслуживания, расширение спектра услуг;
- четкое позиционирование компании на рынке и предложение профессионального сервиса и индивидуального подхода для каждого клиента;
- значительные объемы закупок и партнерские отношения с ведущими производителями и поставщиками продукции, а также постоянная работа над снижением издержек позволяют ООО «Сервис-СБ» по многим позициям предлагать клиентам оптимальные цены на рынке;
- наличие постоянной сети продаж и обеспечение широкого ассортимента МТР на складах компании, а также доставка до потребителя дают клиенту возможность в полном объеме воспользоваться сервисом компании, начиная с организации крупных контейнерных перевозок и заканчивая доставкой мелкооптовых партий продукции.
Обучению персонала в компании уделяется большое внимание. ООО «Сервис-СБ» может быть представлена как организация, которая находится в процессе оформления организационной культуры.
Максимальная эффективность маркетинговых мероприятий может быть достигнута при минимальных затратах и максимальной отдаче. Здесь важно сопоставлять свои затраты с намеченными результатами. Но нужно осознать, что есть четкая взаимосвязь между объемом сбыта и затратами на реализацию комплекса маркетинга, описываемая функцией реакции сбыта. Эта функция показывает, что чем больше компания тратит на маркетинг в рамках определенного отрезка времени, тем выше вероятный объем сбыта. Поскольку на том этапе развития, когда разрабатывалась стратегия ООО «Сервис-СБ», перед компанией стоял вопрос укрепления позиций на уже освоенном сегменте рынка, широкой рекламной кампании предприятие не проводило.
Реклама - это неличная форма коммуникации, осуществляемая через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Реклама компании ООО «Сервис-СБ» ограничивалась рекламой в специализированном издании - «Оптовом справочнике Сибири».
Реклама подразделяется на следующие виды:
- реклама на индивидуального потребителя;
- реклама на производителей и торговлю;
- реклама, направленная на формирование общественного мнения;
- реклама на специалиста.
В данном случае реклама была направлена на индивидуального потребителя и предназначалась для решения следующих задач:
- повышение узнаваемости ООО «Сервис-СБ» в своем сегменте;
- противоборство с конкурентами;
- привлечение новых клиентов.
Для того чтобы определить результат от предпринятых компанией мер рассчитаем темп роста предприятия и абсолютное отклонение прибыли. Темп роста определяется по формуле (2.2).
(2.2)
Абсолютное отклонение определяется по формуле (2.3).
(2.3)
где П1 - прибыль отчетного периода; П0 - прибыль базисного периода.
DП = 3438000 - 3786000 = -348000.
Таким образом, темп роста в 2007 году составил 90,8 %, то есть чистая прибыль компании уменьшилась на 9,2 % или 348000 рублей. А, следовательно, и проведенная предприятием реклама оказалась на данный момент неэффективной. Несмотря на то, что наибольший объем продаж приходится на 2007 год, чистая прибыль в этом году наименьшая.
В 2007 году по сравнению с 2006 годом коммерческие расходы увеличились в 2,44 раза, причем данное повышение на 26,8 % было обусловлено затратами на рекламу, что в денежном выражении составляет 84000 рублей в год. Однако, как уже было сказано ранее, на этом этапе реклама ожидаемого воздействия не возымела, вследствие чего рентабельность упала на 4,5 % и составила 13 %.
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «Сервис-Сб»
Похожие работы
... усиления позиций на рынке за счет проведения всесторонних маркетинговых исследований и усиления рекламной деятельности, стимулирования сбыта. ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «ПРОГРЕСС» 3.1 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия Как показало проведенное выше исследование, маркетинговые исследования являются слабым местом для ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
... , оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции. 1.3 Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации Процесс разработки стратегии маркетинговой деятельности предприятия можно рассматривать как динамическую совокупность восьми взаимосвязанных управленческих процессов, логически вытекающих один из другого. ...
... момент и не в любые сроки может осуществлять стратегию, а лишь тогда, когда для этого появляется возможность[12]. Глава 3. Осуществление анализа маркетинговой стратегии деятельности туристической фирмы ООО "Робинзон" на внешнем рынке Туристическая фирма "Робинзон" одна из ведущих турфирм Алтайского края, располагается в городе Барнауле по адресу: ул. Профинтерна 24, 5 этаж. Фирма открыта в ...
0 комментариев