Навигация
12. Комплекс маркетинга
Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) — совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности, манипулируя которыми руководство организации старается наилучшим образом удовлетворить потребности рыночных сегментов. Иными словами, под комплексом маркетинга понимается набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга. В комплекс маркетинга обычно включают следующие элементы: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Такая структуризация комплекса маркетинга вписывается в концепцию “4P”, (product, price, place, promotion). В соответствии с этой концепцией организации в рамках маркетинговой деятельности разрабатывают и реализуют продуктовую (товарную), ценовую, сбытовую и коммуникационную политику. Организация может варьировать параметрами комплекса маркетинга с целью наиболее эффективного воздействия на рынок, потребителей в рамках имеющихся возможностей и своего понимания роли маркетинга. Однако структура комплекса маркетинга при этом не меняется.
Главная цель разработки комплекса маркетинга – обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций.
Товар.
Обувь – часть одежды человека, предназначенная для предохранения ног от внешних воздействий.
Поскольку сущностью товара всегда является удовлетворение какой – либо потребности, то в данном случае сущность товара – это может защита ног от воздействия внешней среды, защита от холода, удобство и комфорт при ходьбе, корректирование внешнего вида (с помощью каблуков). Фактический товар - обувь.
А добавленные свойства к данному товару:
o это шнурки, молнии, заклёпки, сопутствующие материалы для отделки обуви: от стекла до бриллиантов,
o гарантийный срок, в течение которого покупатели могут обращаться к ним с претензиями по качеству.
Вспомогательные материалы и услуги к данному товару:
o дополнительная пара набоек к обуви.
o Дополнительная инструкция по уходу за обувью
Сеть магазинов «Тофа» предлагает покупателям обувь производителей Китая, Турции, Италии, Англии. Очень много Китайской обуви, но это не означает низкое качество, для потребителей давно не секрет, что производители стремятся использовать дешевую рабочую силу. И все известные на сегодняшний день обувные бренды мира отшиваются на фабриках с более дешевой рабочей силой. Таким образом, снижается себестоимость продукции.
Цена.
1.Постановка цели.
При разработке цели магазина ЗАО «Тофа» необходимо учитывать цель краткосрочного характера – это продажа большого количества обуви со складов. Цель долгосрочного характера - обеспечение выживаемости сети магазинов в условиях финансового мирового кризиса.
2.Определение спроса.
ЗАО «Тофа» проанализировала изменение спроса на свой товар при различных ценах (оптовых, розничных, в разных условиях). Данный вид товар считается необходимым для потребителя в повседневной жизни, следовательно, спрос на данный товар будет всегда. Задача ЗАО «Тофа» сделать все условия, чтобы данный товар покупали именно у них.
3.Оценка издержек
Постоянные издержки:
Аренда помещения – 50 тыс. руб.
Зарплата (оклад) сотрудникам– 50 тыс. руб.
Транспортные расходы – 10 тыс.руб.
Переменные издержки:
Премии сотрудникам -10 тыс. руб.
Налоги - 5тыс. руб.
Совокупные издержки в месяц составляют 125 тыс. руб.
Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
4.Анализ цен конкурентов
В низком ценовом сегменте представлена обувь по цене до 1 тыс. рублей за пару. В средне - низком ценовом сегменте - обувь по цене 1-1,5 тыс. рублей.
5.Выбор ценовой стратегии
Оптимальная цена для товара в ЗАО «Тофа» в г. Челябинск – это цена, которая возместит все совокупные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит магазину определенную прибыль.
Для открытия магазина в г. Челябинск планируется использовать «стратегию прочного внедрения», установив минимальную цену для привлечения большого количества потребителей.
6.Выбор метода ценообразования
Для установления цены в магазине «Тофа» в г. Челябинск будет использован затратный метод ценообразования: метод формирования цены на основе полных расходов. Данный метод основываются на расходах предпринимателя и не отражают покупательский спрос и конъюнктуру рынка. Этот метод позволит магазину «Тофа» оценить долю расходов в цене каждого товара и делает расчет цен точным с большей степенью вероятности, так как легче спрогнозировать показатели расходов, чем спрос и поведение конкурентов.
Цена рассчитывается по формуле:
Ц=(Р+Д)/q
Ц – цена на товар
Р – совокупные расходы
Д – желаемый доход
Q – количество единиц данного вида товара
7.Расчёт исходной цены.
Совокупных затрат - 125 тыс. руб.
Прогноз продаж (Q) – 600 пар в месяц
При самой низкой цене со склада – 250 руб.
Ц=(85 000 + 150 000)/600=395 руб.
На самую дорогую пару обуви (зимнею) по стоимости 500руб.:
Ц=(125000 +300000)/600=710 руб.
Похожие работы
... , говорящие о низкорентабельном производстве. Выше перечисленные симптомы являются следствием снижения спроса на продукцию. Поэтому первоочередными целями маркетингового исследования рынка являются: - Какова конъюнктура рынка? - Каково емкость рынка и тенденции его развития? - Каков уровень платежеспособного спроса населения на обувь? - Насколько информированы потребители на ...
... , но также повысить конкурентоспособность выпускаемой обуви и повысить финансовую устойчивость ООО «Диджиком». ЗАКЛЮЧЕНИЕ В данной выпускной квалификационной работе была рассмотрена организация процесса финансового оздоровления предприятия обувной промышленности на примере ООО «Диджиком». Для этого был разработан и внедрен проект нового вида продукции. Первая глава выпускной квалификационной ...
... 2.1 Отрасли рыночной специализации 2.1.1 Основные показатели деятельности промышленности Республика Татарстан - одна из наиболее развитых в экономическом отношении республик в Российской Федерации. В последние годы Республика Татарстан стабильно занимает: -1 место в Приволжском федеральном округе по объему валового регионального продукта на душу населения (2006 год) (14 место в России); ...
0 комментариев