Ценообразование в рыночной экономике

5. Ценообразование в рыночной экономике

Цена представляет собой денежное выражение стоимости единицы товара и ли услуги. Под ценой понимают сумму денег (или других товаров и услуги), уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связывающее звено между производителем и потребителем товаров и услуг. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение.

К функциям цены как экономической категории относятся следующие:

– учетная, отражающая общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции, объема совокупных издержек производства и обращения;

– распределительная, предусматривающая включение в цену акциза на отдельные виды товаров, налога на добавленную стоимость, единого социального налога и других отчислений, поступающих в бюджет и внебюджетные фонды в целях перераспределения национального дохода между отраслями экономики;

– регулирующая, обеспечивающая соответствие между спросом и предложением, производством и потреблением;

– расчетная, заключающая в обеспечении расчетов между поставщиками и потребителями продукции и услуг;

– стимулирующая, проявляющаяся во внедрении достижений научно-технического прогресса для повышения эффективности производства и улучшения качества продукции, в увеличении выпуска конкурентоспособной продукции и спроса на нее.

Рыночная цена товара формируется под воздействием множества факторов, основными из которых являются:

– соотношение спроса и предложения;

– издержки производства и предложения;

– факторы, определяемые государственной экономической политикой;

– уровень инфляции и состояние валютного курса;

– конкуренция;

– другие факторы (например, стадия жизненного цикла изделия, качество продукции и т.д.).

Процесс ценообразования на предприятии включает ряд последовательных этапов:

1. Постановка задачи (выбор цели) ценообразования. Выделяют три основные цели:

– обеспечение выживаемости;

– максимизация прибыли;

– удержание рынка.

2. Определение спроса на продукцию. На данном этапе оценивают потребность в товаре и платежеспособный спрос на него, определяют емкость рынка и потенциальный объем продаж.

3. Оценка издержек. Оценки издержек необходима для определения нижнего уровня цен на продукцию, а также для анализа возможностей предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе.

4. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов. Если продукция предприятия по своим потребительским свойствам и качеству превосходит аналогичную продукцию конкурентов, то цены могут быть повышены, и наоборот.

5. Выбор метода ценообразования. Методы ценообразования можно разделить на ряд групп:

– методы, основанные на затратном подходе. Основная идея метода заключается в суммировании издержек производства и определенной прибыли, которую планирует получить предприятие.

– методы «целевого ценообразования». При целевом ценообразовании прибыль определяется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение этого метода возможно в случае наличия на предприятии системы учета переменных и постоянных затрат. Если на предприятии известны постоянные затраты (З_пост) на весь объем продукции, переменные затраты (З_{уд пер}) на единицу продукции и плановая прибыль (П_пл), то для достижения целевой прибыли можно рассчитать, при каком уровне цен (Ц) будут достигнуты объемы продаж (N_пл), позволяющие возместить совокупные издержки и получить целевую прибыль:

 (5.1)

– методы ценообразования с ориентацией на цены лидера или на уровень существующих цен на аналогичные товары и услуги. Этот метод используется преимущественно на тех рынках, где продаются однородные товары.

6. Расчет исходной цены изделия на основе выбранного метода.

7. Установление окончательной цены с учетом условий поставки обслуживания, гарантий, скидок и др.

Цены могут классифицироваться по ряду признаков.

По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены разделяют на:

– отпускные (оптовые) цена на промышленную продукцию;

– цена на строительную продукцию;

– закупочные (оптовые) цены на сельскохозяйственную продукцию;

– розничные цены;

– тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта;

– тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

– цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Отпускные (оптовые) цена на промышленную продукцию представляет собой сумму оптовой цены предприятия, акциза и НДС. В том случае если предприятие – потребитель приобретает продукцию не у предприятия-изготовителя, а у снабженческо-сбытовой организации, отпускная цена промышленности включает в себя еще наценку снабженческо-сбытовой организации и НДС, образованный в этой организации.

Розничная цена представляет собой сумму отпускной цены промышленности, торговой надбавки (скидки) и НДС, образованного в торговой организации.

По степени регулируемости различают:

– свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния;

– договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;

– регулируемые цены, формируются также с четом спроса и предложения, но под контролем государства.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:

– цену «франко-склад поставщика»;

– цену «франко-станция отправления»;

– цену «франко-склад потребителя»;

– цену «франко-граница» и др.

Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара.

При проведении ценовой политики государство может использовать прямые (административные) и косвенные (экономические) методы регулирования.

Прямое регулирование осуществляется путем установления:

а) фиксированных цен (тарифов);

б) предельных цен (тарифов);

в) предельных коэффициентов изменения цен;

г) предельный уровень рентабельности.

При косвенном регулировании воздействие на цены осуществляется посредством изменения налогов, акцизов, процентных ставок по кредитам. При косвенном регулировании могут осуществляться следующие меры:

– обеспечение определенного уровня цен за счет субсидий, дотаций, кредитов, налоговой и амортизационной политики и др.;

– снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов, приводящие к снижению издержек;

– воздействие на спрос и предложение отдельных товаров за счет протекционистских мер;

– осуществление государственных закупок товаров и услуг и др.

 

Задачи для самостоятельного решения

Задача 5.1

Полная себестоимость изделия выпускаемого промышленным предприятием составляет 1200 руб. Планируемая прибыль на одно изделие – 3000 руб. Реализация продукции предприятия конечному потребителю происходит с участием снабженческо-сбытовой организации составляет 15%. Торговая надбавка составляет 10%. Определить розничную цену изделия при реализации его торговой организацией если ставка налога на добавленную стоимость (НДС) составляет 20%.

Задача 5.2

В отчетном году малое предприятие осуществляло выпуск продукции на арендованных площадях. Арендная плата равна 250 тыс. руб. в год, при этом она составляет 40% от всех постоянных расходов. Переменные расходы на одно изделие – 2200 руб./шт. Программа выпуска продукции – 10000 шт./год. Оптовая цена изделия (без НДС) – 4320 руб./шт. В плановом году предполагается увеличение арендной платы на 15%.

На каком уровне следует установить рыночную цену изделия в плановом году, чтобы объем получаемой прибыли не уменьшился, при условии, что остальные переменные и постоянные расходы, а также уровень спроса на выпускаемую продукцию не меняются?

Задача 5.3

Определить оптовую цену предприятия на изделие, имеющее нормативную рентабельность 30%.

Затраты на материалы для изготовления изделия – 6500 руб., возвратные отходы – 250 руб., полуфабрикаты – 950 руб. Трудоемкость изготовления изделия – 200 н-час, средняя тарифная ставка рабочих 6,5 руб. в час. Дополнительная зарплата – 10%. Отчисления на социальные нужды 39,5%. Затраты на содержание оборудования составляют 8000 тыс. рублей, а цеховые расходы 10 млн. руб. в год. Зарплата производственных рабочих за тот же период составляет 10 млн. руб. Общезаводские расходы 70%. За год реализуется 60 изделий, причем расходы по их реализации составляют 13200 рублей.