Направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «АСП – центр»

3 Направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «АСП – центр»

3.1 Рекомендации по увеличению объёма выручки, как основного источника увеличения операционной прибыли

Непременным условием успешного функционирования предприятия любой организационно – правовой формы является активное осуществление стратегически направленного и детально проработанного комплекса мероприятий по созданию или укреплению явных или скрытых преимуществ перед своими конкурентами.

Одним из определяющих факторов становится активная инвестиционная деятельность за счёт расширения предприятия, технического перевооружения и увеличения объёмов продаж. Одно из основных препятствий на пути к стабильному экономическому росту – медленный процесс преобразований на уровне предприятия в связи с отсутствием достоверной информации об экономическом состоянии организации, её финансовой устойчивости, которая является важнейшей характеристикой финансово-экономической деятельности в условиях рынка.

Для устранения негативных тенденций экономического развития в целях повышения стабильности деятельности предприятия необходимо обеспечить устойчивое развитие организации как основного структурного элемента экономической системы РФ.

Чтобы обеспечить выживание предприятия в условиях рынка, управленческому персоналу требуется оценить возможные и целесообразные темпы его развития, выявить доступные источники средств, способствуя тем самым эффективному развитию предприятия. Преодоление кризисной ситуации в России, ставит ранее не возникавшие проблемы, одной из которых является обеспечение экономической стабильности развития. Достижение этой цели невозможно без прогнозирования объёма продаж и прибыли предприятия.

Объём продаж должен обеспечить, с одной стороны, удовлетворение спроса населения, а с другой – необходимую сумму для дальнейшего развития и выживания предприятия. Главной целью планирования прибыли является определение такого её размера, который соответствовал бы целям развития предприятия в будущем периоде.

Оптовый оборот формируется в результате совокупного влияния множества длительно и кратковременно действующих факторов.

Размер операционной прибыли непосредственно связан с объёмом выручки, валового дохода и издержек обращения. Система этой связи, получившая название «взаимосвязь издержек, объёма реализации и прибыли» (метод CVP), позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации. С помощью этой системы можно определить:

– точку безубыточности или порог рентабельности, ниже которого реализация товаров не покрывает затраты и является убыточной;

– запас финансовой прочности торгового предприятия, то есть размер возможного снижения объёма продаж, который позволяет предприятию остаться в зоне прибыльности.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

ЗПФ = Т – Т_т.б, (3.1)

где ЗПФ – запас финансовой прочности;

Т – объём оптового оборота;

Т _т.б – точка безубыточности.

Точку безубыточности можно определить по формуле:

_, (3.2)

где ИОП – издержки обращения постоянные;

УВД – уровень валового дохода;

УИО – уровень издержек обращения.

По данным таблицы 2.13 проведена группировка расходов по отношению к оптовому обороту. К постоянным расходам предприятия отнесём расходы на аренду и содержание здания, амортизацию, расходы на ремонт основных средств, 50% прочих расходов.

К переменным отнесем транспортные расходы, расходы на оплату труда, единый социальный налог, расходы на рекламу, потери товаров и технологические отходы, расходы на тару, 50% прочих расходов.

Исходные данные для расчёта представлены в таблице 21.

Таблица 21 – Расчёт оптового оборота в точке безубыточности

Расчёт оптового оборота в точке безубыточности проведён по данным таблицы 3.1

 тыс. руб.

 тыс. руб.

ЗПФ₂₀₀₈ = 44500 – 28022,5 =16477,5 тыс. руб.

ЗПФ₂₀₀₉ = 47400 – 31088,3 = 16311,7 тыс. руб.

Выполненные расчёты показывают, что в 2010 году запас финансовой прочности снизится на 165,8 (16311,7–16477,5) тыс. руб. Предприятие обеспечит безубыточную работу в 2010 году при достижении оптового оборота в сумме 31088,3 тыс. руб., при запланированном объёме продаж в сумме 47400,0 тыс. руб., что обеспечивает запас финансовой прочности в сумме 16311,7 тыс. руб.

Предприятию очень важно осуществлять постоянный контроль за запасом финансовой прочности, выяснять насколько близок или далёк порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка предприятия. Особенно важно оценивать риск недополучения выручки в условиях экономического кризиса.

Исследование рынка офисного оборудования проводилось средствами маркетологов, привлекаемых со стороны. Следует отметить, что этот рынок за последние годы претерпел значительные изменения. Растёт потребность в офисном оборудовании и компьютерной технике. Эта группа товаров чётко позиционирована на рынке и достаточно близка к потребителю в ценовой категории. Она воспринимается как вполне доступный продукт.

Основные предложения по увеличению объёма продаж были разработаны в следующих направлениях:

– организация рекламы по новым товарным группам;

– разработка методов стимулирования продаж.

Основные формы организации рекламной деятельности, которые предлагаются в курсовой работе: рекламные акции, розыгрыш призов, подарки, презентации товаров. В приложении Е сформулированы основные рекомендации по стимулированию сбыта.

Основная задача рекламы стимулировать потребность в приобретении товара, важно подчеркнуть основные преимущества наших товаров по сравнению с другими предприятиями (ассортимент, скидки, сервисное обслуживание, бесплатные услуги и т.д.)

Похожие работы

Оценка и планирование прибыли как обобщающего показателя финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Скачать

77270

16

3

... от прочей реализации и внереализационных прибылей должны иметь соответствующее обоснование (договора, решения хозяйственных судов, анализ динамики за предыдущие периоды и т.д.). 2. Оценка и планирование прибыли как обобщающего показателя финансово-хозяйственной деятельности предприятия   2.1 Анализ состава и динамики показателей прибыли предприятия Проведение анализа показателей ...

Анализ деятельности предприятия на примере ООО "Аврора-принт"

Скачать

45839

4

0

... . Отсюда, измерение эффективности и управление ею на всех уровнях: макроуровне, мезоуровне и микроуровне являются настоятельной необходимостью. 2. ОЦЕНКА ОБОБЩАЮЩИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АВРОРА-ПРИНТ»   2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Аврора-принт» – это быстро развивающаяся компания с опытом работы на рынке рекламы более 6 лет. Полиграфическое предприятие «Аврора-принт» ...

Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности

Скачать

109566

3

0

... от плановой по готовой, отгруженном и реализован­ной продукции. Приведем основные хозяйственные операции по счетам издержек производства и порядок отражения хозяйственных операций на сче­тах бухгалтерского учета (рис. 9). Объекты калькуляции — отдельные изделия, группы изделий, полуфабрикаты, работы и услуги, себестоимость которых определя­ется. Аналитический учет затрат на производство ...

Современное состояние и анализ деятельности агрофирмы ООО "Денисовка"

Скачать

122210

17

1

... достижения поставленных целей, обеспечивает беспере­бойность производства продукции и нормальную устойчивость финансового положения предприятия, гарантирующего его платежеспособность. 2.  Современное состояние и анализ деятельности агрофирмы ООО «Денисовка» 2.1. Статистический метод   Данные статистики отражают фактическое состояние (уровень) изучаемого явления на определенной ступени ...