Элементы комплекса маркетинга
Характеристика исследуемого предприятия
Анализ комплекса маркетинга на предприятии ООО «Сигма»
Анализ категории «цена» и «ценообразование»
Анализ категории «место товара на рынке» (сегментирование)
Анализ категории «люди»
Рекомендации по составляющей комплекса маркетинга «цена» и «ценообразование»
Рекомендации по совершенствованию составляющей комплекса маркетинга «люди»
Навигация
Анализ категории «цена» и «ценообразование»
Исследование комплекса маркетинга на предприятии ООО "Сигма"
109847
знаков
38
таблиц
17
изображений
3.2 Анализ категории «цена» и «ценообразование»
Понятия «цена» и «ценообразование» и факторы, влияющие на ценообразование. «Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.
Цена - сложная экономическая категория.
В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом.
В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Поэтому сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей.
Вот почему разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке. Все основные факторы, влияющие на ценообразование, группируются следующим образом [5].»
Факторы, управляемые фирмой:
- жизненный цикл товара;
- портфель товаров (услуг);
- сегментация и позиционирование товаров (услуг);
- использование торговых марок.
Факторы, управляемые потребителем:
- требования;
- выгоды;
- полезность;
- каналы распределения.
Рыночные факторы:
- конкуренция;
- окружение.
Метод ценообразования на предприятии.
«Большинство компаний имеют полную информацию о собственных издержках, но значительно меньше знают о спросе на их продукцию.
Поэтому основным методом ценообразования является установление цены на уровне «издержки плюс прибыль».
Этот метод сводится к добавлению к себестоимости продукции определенной маржи, размер которой назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса или, что происходит реже, устанавливается в зависимости от результатов исследования спроса.
Использование этого способа часто приводит к установлению неоптимальной цены.
Продуктовая линейка большинства компаний включает как товары из низшей ценовой категории (которые должны продаваться с минимальной наценкой), так и из высшей (которые продаются с большой наценкой).
В итоге часть товаров окажется недооцененной и компания недополучит прибыль, на которую могла бы рассчитывать при более высокой цене.
Другие товары, напротив, оказываются переоцененными. Уровень спроса на них установится ниже оптимального, что также приведет к ухудшению финансовых результатов.
Поэтому наценку на различные категории товаров (бренды, каналы сбыта) необходимо дифференцировать в зависимости от спроса.
Существует также метод текущей цены.
Для ориентира при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую долю рынка с товаров продукции аналогичного качества в зависимости от сравнительных характеристик продукции скидки или надбавки.
Для нового товара на определенное время могут устанавливаться демпинговые цены (с минимальной наценкой ил и даже ниже себестоимости товара) с целью проникнуть на рынок и удержаться там [20].»
Компания «Сигма» использует метод целевой калькуляции затрат.
Сначала определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет обеспечен платежеспособный спрос, а затем рассматривается возможность продажи товара по таким ценам с требуемой прибылью.
Если прибыль ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек.
Такой метод часто используют на высоко конкурентных рынках, а рынок масложировой промышленности таковым и является.
Стратегия ценообразования на различных рынках.
Для определения стратегии ценообразования фирма должна выяснить, в рамках какого типа рынков из ниже перечисленных происходит взаимодействие экономических субъектов на рынке ее продукции.
Этими рынками могут быть:
- рынок совершенной конкуренции;
- рынок монополистической конкуренции;
- рынок олигополии;
- рынок монополии.
Исследуя ООО «Сигма», можно сказать, что взаимодействие экономических субъектов на рынке продукции компании происходит в рамках рынка совершенной конкуренции, так как к данному типу рынков можно относят сегменты рынка пищевых товаров широкого потребления (растительное масло к ним относится).
Как правило, задача ценообразования на них сводится к поддержанию цены на уровне конкурентов и максимальному снижению издержек.
Финансовые аспекты ценообразования.
Выделяют три основные модели стратегического поведения компании в краткосрочном периоде вне зависимости от типа рынка:
- расширение рыночной ниши.
- удержание рыночной ниши.
- максимизация прибыли при минимальном риске.
Компания «Сигма» на современном этапе использует стратегию расширения рыночной ниши.
Максимизация товарооборота реализуется через демпинг, смягчение кредитной политики, активную рекламную и маркетинговую поддержку продукции, развитие каналов дистрибуции и т. д.
Основным приоритетом для компании становится рост бизнеса.
Главной задачей, которую необходимо решить в данной ситуации, является достижение компромисса между заданным уровнем товарооборота (долей рынка) и рентабельностью, которую удается получить на этот товарооборот.
Ценовое позиционирование.
Основная продукция компании «Сигма» распределяется по отношению с продукцией конкурентов в ценовых сегментах в соответствии с таблицей 14
Таблица 14 - Ценовое позиционирование
| Марка масла | Весовой сегмент | Дешевый сегмент | Средний сегмент | Дорогой сегмент |
| От 14,5 до 20 руб. | От 20 до 28 руб. | От 28 до 40 руб. | От 40 до 55 руб. | |
| Весовое масло | * | |||
| 7 подсолнухов | * | |||
| Корона изобилия | * | |||
| Аведов | ||||
| Золотая семечка | * | |||
| Милора | * | |||
| Злато | * | |||
| Идеал | * | |||
| Натура | * |
Как видно из таблицы, две марки фасованного масла, выпускаемые компанией «Сигма», находятся в дешевом и среднем сегментах. Это делает продукцию доступной для большого числа потребителей с различным уровнем дохода.
Похожие работы
... , специализирующимся в конкретной области и обладающим знаниями, опытом, техническим оснащением. Становясь потребителем услуг по компиляции финансовой информации, организация-заказчик получает возможность сосредоточиться на основном бизнесе, поскольку договор сопутствующих услуг по компиляции, заключается именно по непрофильным направлениям деятельности организации. Передача части работ на ...
... опасения, удастся ли и в последующих периодах сохранить данную положительную динамику при отсутствии должного внимания маркетинговому подходу в управлении предприятием. Анализ результатов использования основных групп методов управления предприятием на ООО «Бизнес Фудз» представляет собой сложную задачу. Предприятию необходимо разрабатывать новые и совершенствовать существующие методы управления ...
... базу и признание во всем мире. Однако потенциал эталонного сопоставления необходимо и возможно реализовать, постепенно вводя бенчмаркинг в практику управления российскими компаниями. 2. Организация бенчмаркинговых исследований в мебельной промышленности и направления их совершенствования 2.1 Анализ современного состояние рынка мебели в России Мебельное производство России – это ...
... это снизило размер выручки от продаж. 7.4 Экономический анализ финансовых показателей экономической деятельности ООО «Интегро-Трейдинг» Финансовая деятельность организации, характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов организации. Финансовое состояние является результатом взаимодействия всех элементов системы финансовых отношений ...
0 комментариев