Навигация
Коммуникационная стратегия
17898
знаков
9
таблиц
0
изображений
11. Коммуникационная стратегия
Рассматривается для достижения четырех основных целей:
- Обеспечение конкурентной устойчивости брэнда и Компании в целом
- Формирование благоприятного имиджа брэнда и Компании в целом
- Генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя
- Формирование у потребителя предпочтения (лояльности) к брэнду
В данном разделе должен быть рассмотрен комплекс средств коммуникационной стратегии относительно брэнда и выбрано оптимальное сочетание.
- Реклама
- Стимулирование сбыта (скидки, подарки, товарные кредиты, оформление витрин
и т. д.)
- Личные продажи
- PR
- Выставки
- Internet
- Семинары
- Endorsement
- Direct-marketing
Надо учитывать, что каждый из указанных средств имеет свои плюсы и минусы.
Также в данном разделе необходимо составить план рекламных мероприятий на следующий год:
- Определить размер расходов на рекламу брэнда и товарных групп (рекламный бюджет уже утвержден, но возможны перераспределения средств)
- Распределить расходы по средствам рекламы
- Определить товарные группы/позиции, на которые должен быть направлены основные рекламные усилия
- Распределить расходы на товарную, имиджевую и другие виды рекламы
- Сделать анализ выставок для участия в их работе. Оценить эффективность этого участия и т. д.
Эта информация должна быть представлена в отдел рекламы. Пример для брэнда Alesis.
| Месяц | Журнал | Продукт | Объем | Расходы |
| январь | Music Box | Alesis Air FX | Статья 1 стр. | 300$ |
| январь | Шоу-Мастер | Усилители серии RA | Статья 1 стр. | 300$ |
| март | Шоу-Мастер | Alesis Andromeda+клавишные | Реклама 1/2 | 750$ |
| cентябрь | Звукорежиссер | Имиджевая реклама | Реклама 1/2 | 750$ |
Информацию по опубликованной рекламе необходимо заносить в архив публикаций данного брэнда. Архив должен вестись в табличной форме (аналогично приведенной выше таблице). Рекламные обращения должны «подшиваться» в специальной папке.
Брэнд-менеджер должен подготавливать промо материалы (постеры, буклеты, листовки и т. д.) для розничных точек. Графическая информация для этих материалов может быть получена у производителя. Эти материалы должны рекламировать как отдельные товарные позиции (лидеры продаж, потенциальные лидеры), так и товарные серии. Информация о промо материалах должна быть представлена в отдел рекламы в табличном виде:
| Месяц | Промо | Размер | Продукт/серия | Количество | Расходы |
| Январь | постер | 420х297 | Korg PA 80 | 100 | 300$ |
Также в отдел рекламы должны быть представлены зарубежный медиа-план брэнда и макеты, предназначенные для размещения в иностранной прессе (информация от производителя).
Похожие работы
... Нестабильная система! 7. Бизнес строится на человеческих отношениях: единомышленниками и друзьями. Высокая стабильность системы! Из-за многоступенчатых скидок на распространение, продажи в системе многоуровневого маркетинга, оказались более дорогими по затратам, чем традиционная розничная торговля и комивояжерство. Но, вследствие большей заинтересованности и активности стороны, ...
... . Это затраты особого рода, которые скорее можно отнести к инвестиционным затратам, работающим на перспективу. Финансовые средства на маркетинг отчисляются из прибыли предприятия. 2. Разработка концепции маркетинга ГУП РТ «ПО Татспиртпром» на основе проведения маркетингового исследования 1) Определение потребности проведения маркетингового исследования. ГУП РТ «ПО Татспиртпром» ...
... , а в отдельных случаях к реализации коммуникаций при меньших затратах, так как при этом проявляется принцип: «Целое - это больше, чем сумма составляющих ее частей». 2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ОАО «ДОНЕЦКАЯ МАНУФАКТУРА М». ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА 2.1 Анализ системы управления интегрированными маркетинговыми коммуникациями ОАО «Донецкая ...
... жизни” Косметическая линия “Глорис” Коллекция “Глорис” для тела Эфирные масла “Ароматы Глорис” Линия по уходу за полостью рта “Radonta” Эхо-химия для кухни “Экоприм” Маркетинговый план интерсетевого холдинга Глорион Маркетинговый план Глорион – это четырехкомпонентный маркетинг-план. 1 Бонус развития (БР) выплачивается при выполнении определенного личного объема продаж 2 ...
0 комментариев