Навигация
Организационная структура управления
48530
знаков
6
таблиц
1
изображение
2.2 Организационная структура управления
Во главе организации ООО «Яковлевская мануфактура» стоит генеральный директор, которому подчиняются начальник коммерческого отдела, главный бухгалтер. Начальник коммерческого отдела координирует работу менеджеров различных секторов: сектор документации, сектор продаж и маркетинга, сектор отгрузки товара, сырьевого сектора.
Организация структуры управления ООО «Яковлевская мануфактура» представлена на рисунке 2.1.
Каждый начальник отдела имеет в своем подчинении специалистов, например: начальник коммерческого отдела руководит работой менеджеров по продажам, по обработке, координирует их деятельность; Начальник отдела сбыта управляет непосредственно процессом отгрузки производственной продукции, в его подчинении находятся работники склада с готовым товаром; заведующий складом руководит работой кладовщиков и грузчиков, непосредственно производящих отгрузку товара.
 | |||
 | |||
Рисунок 2.1 – Организационная структура управления ООО «Яковлевская мануфактура»
Коммерческий отдел находится в здании управления предприятием. Отдел сбыта находится на территории самого предприятия «Родники – Текстиль». Склады отдела сбыта занимают огромные площади, позволяющие хранить многомиллионные метры ткани и готовые швейные изделия. Они хранятся на многоярусных стеллажах /3/.
2.3 Цели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприятия
Основной целью ООО «Яковлевская мануфактура» является организация производства продукции и обеспечение сбыта. Это прописано в «Положении» о ООО «Яковлевская мануфактура».
Задачи ООО «Яковлевская мануфактура»:
- обеспечение реализации продукции предприятия;
- обеспечение выполнения заданий по поставкам продукции в соответствии с заключенными договорами и соглашениями;
- рационализация работы ООО «Яковлевская мануфактура», снижение затрат на сбыт продукции.
Функции ООО «Яковлевская мануфактура»:
- изучение рынка продукции, конъюнктуры ассортимента и
цен, требований к качеству продукции;
- организация рекламы и продвижения продукции предприятия
на рынки сбыта;
- участие в планировании ассортимента выпускаемой продукции предприятия;
- оформление договоров на сбыт и реализацию готовой продукции, контроль за их выполнением и отгрузкой продукции предприятия;
- организация приема, хранения, комплектации, консервации готовой продукции;
- организация отгрузки готовой продукции, оформление отгрузочной документации, контроль и учет выполнения графика отгрузки и реализации готовой продукции;
- предъявление через юридический отдел претензий, штрафных санкций к заказчикам и поставщикам продукции за нарушение условий заключенных договоров;
- рассмотрение претензий заказчиков на поставленную продукцию предприятия;
- организация работы участка отгрузки готовой продукции отдела, рационализация и автоматизация транспортно-складских операций;
- участие в разработке нормативов запасов готовой продукции, контроль за их соблюдением;
- составление отчетных документов по отгрузке и реализации, учету готовой продукции предприятия.
Все клиенты покупающие продукцию Родниковского комбината разделены на несколько групп, это:
1) VIP Клиенты;
2) клиенты, работающие с предприятием более 3 лет;
3) «новые клиенты» работающие менее 3-х лет.
В группу VIP Клиентов включены предприятия долгое время работающие с ООО «ТД «Родники – Текстиль» и имеющие большой товарооборот, покупающие продукцию на несколько миллионов рублей в месяц. Таким клиентам предоставляется скидка на продукцию, скидка для каждого предприятия определяется отдельно, в зависимости от объема и ассортимента покупаемой продукции. Объем – 30-50 тыс. метров в месяц – от 3 до 5 % скидки; объем – 100 тыс. метров – 7% скидки.
Такие предприятия пользуются правом отсрочки платежа до 30 календарных дней.
Во вторую группу отнесены клиенты, работающие с предприятием более 3-х лет. В зависимости от объема заказа им также может предоставляться скидка, и предоставлена отсрочка платежа.
В третью группу входят клиенты, работающие с предприятием менее 3-х лет. Отсрочка платежа таким клиентам в основном не предоставляется, а скидка составляется от 1 до 2% при больших заказах на продукцию.
Если клиент добросовестно выполняет свои обязательства (вовремя оплачивает заказ, работает над увеличением объема покупаемой продукции), предприятие может пойти на предоставление таких услуг, как доставка товара и т.д.
Таким образом, исходя из вышеизложенного мы видим, что соблюдаются пункты, прописанные в программе «Базовые ценности Корпорации».
Основными задачами менеджеров сектора продаж является увеличение объема продаж, поиск новых партнеров, налаживание прочных связей. Ежемесячно происходит оценка работы коммерческого отдела, в целом составляются отчеты по объему проданной продукции. Так же оценивается работа каждого из менеджеров по продажам в отдельности. Предварительно в начале месяца каждый менеджер составляет план продажи на месяц, а в конце составляют отчет о его выполнении.
Похожие работы
... 145 761 138 892 162 142 169 012 дек.05 169 012 147 915 166 203 187 300 2. МАРКЕТИНГОВАЯ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО «РОДНИКИ - ТЕКСТИЛЬ» 2.1 Анализ конкурентов Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения ...
... одежды на 35,4% и кожаной обуви – на 22,6 процента. Ввоз хлопка-волокна уменьшился по физическому объёму на 11,3% при росте средней цены на 17,4 процента. 3. Состояние мировых и внутренних цен на хлопок в настоящее время 3.1 Состояние цен на хлопок за 2008–2009 гг. В 2008/09 сезоне ожидается сокращение мировой торговли хлопком на 21%, что станет самым низким показателем после 2001 ...
0 комментариев