Анализ факторов влияющих на объем продаж

5.2 Анализ факторов влияющих на объем продаж

На объем продаж, динамику и выполнение плана оборота розничной торговли оказывают влияние многие факторы. Однако не все факторы равнозначны по степени влияния и могут быть количественно измерены.

Задача анализа оборота розничной торговли состоит в том, чтобы выделить наиболее важные факторы, оказывающие влияние, и дать количественную оценку этому влиянию. Для оценки влияния отдельных факторов на объем продаж производятся соответствующие расчеты.

Произведем анализ факторов влияющих на объем продаж ОАО ГУМ «Новосибирск».

1. Влияние изменения цен на оборот розничной торговли (+-∆ОРТр)

Рост цен в 2006 году составил – 12%.

Для расчета влияния изменения цен на оборот розничной торговли в ОАО ГУМ «Новосибирск» рассчитаем сопоставимый оборот (Ос).

ОРТс (2006) = 567890 / 1,12 = 507044,6 тыс. руб.

+-∆ОРТ (р) = ОРТ2006 – ОРТс

+-∆ОРТ (р) = 567890 – 507044,6 = 60845,4 тыс. руб.

2. Влияние изменения количества проданных товаров (+-∆ОРТq)

+-∆ОРТ (q) = ОРТс – ОРТ 2005

+-∆ОРТ (q) = 507044,6 – 446780 = 60264,6 = 60264,6 тыс. руб.

Общее влияние факторов:

60845,4 + 60264,6 = 121110 тыс. руб.

В 2006 году оборот розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» увеличился на 121110 тыс. руб. Даны прирост в большей степени произошел за счет роста цен (на 60845,4 тыс. руб.). В результате увеличения количества проданных товаров объем розничной торговли возрос на 60264,6 тыс. руб.

Таким образом, рост оборота розничной торговли обусловлен как ростом цен, так и увеличением количества проданных товаров, что является положительным фактором.

2. Влияние изменения численности населения и продажи товаров на одного человека

Рассчитаем влияние изменения численности посетителей на оборот розничной торговли +-∆ОРТ (ч)

+-∆ОРТ (ч) = (Ч1 – Ч0) * Оо

где

Ч1 и Ч0 – численность посетителей в 2006, 2005 годах

Оо – сумма продаж товаров на 1 посетителя в 2005 году.

+-∆ОРТ (ч) = (975600 – 839500) * 532,2 = 72432112 руб.

Рассчитаем влияние изменения продажи товаров на одного человека (+-∆ОРТ (о) )

+-∆ОРТ (о) = (О1 – О0) * Ч1

+-∆ОРТ (0) = (582,1 – 532,2 ) * 957600 = 48677888 руб.

Общее отклонение

(72432112 + 48677888) / 1000 = 121110 тыс. руб.

В 2006 году прирост оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» в основном обусловлен увеличением продажи товаров на одного жителя, что является положительным моментом в работе ОАО ГУМ «Новосибирск». За счет увеличения числа посетителей оборот вырос на 48677 тыс. руб.

6. Совершенствование анализа оборота розничной торговли

По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.

Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.

Поэтому в первую очередь необходимо проводить расчеты оптимальных объемов закупки товаров, частоту завоза, гарантийного запаса и.т.д. Применение компьютерных систем автоматизации для учета поступления и отгрузки товаров позволит сократить затраты времени на приемку и отгрузку товаров, а так же облегчит учет и позволит более точно анализировать изменения и факторы влияющие на изменение товарных запасов. Коммерческим службам следует более точно рассчитывать объем потребности организации в товарах, вести постоянную работу с поставщиками с целью нахождения более выгодных условий, применять многовариантные подходы к планированию товарных запасов итд.

Экономической службе организации, прежде всего, следует следить за экономическими показателями, с помощью проведения комплексного анализа и анализа отдельных сторон деятельности. Проведение анализа позволяет выявить негативные тенденции, наметившиеся в организации и позволяют принимать меры по их нейтрализации и ликвидации. Проблема организации, прежде всего, заключается в недостатке информации о своей деятельности, так как малое предприятие не осуществляет многих видов расчетов, поэтому можно порекомендовать более широкое применение экономических приемов для анализа и ведения деятельности организации. В первую очередь необходимо принять меры для недопущения роста издержек. Для этого необходимо выявить причины роста материальных расходов.

Для успешной деятельности организации в условиях высокой конкуренции необходимо использовать различные приемы стимулирования сбыта, рекламных компаний. В данном случае организации можно порекомендовать создание фонда денежных средств для целевого использования на рекламные цели и проведение различных маркетинговых акций. Это позволит привлечь клиентов, увеличить объем сбыта. Особое внимание следует уделять рекламе в регионах, так как именно такие регионы являются потенциальными клиентами фирмы.

Более эффективное использование ресурсов является неотъемлемым условием функционирования в условиях конкуренции необходимо осуществлять постоянный контроль за расходованием товарно-материальных ценностей.

Повышение эффективности деятельности напрямую связана с получением прибыли.

Увеличить прибыль можно несколькими способами:

• Эффективное ценообразование.

Одним из наиболее эффективных способов увеличения прибыли является обоснование оптимального уровня торговой надбавки. Уровень торговой надбавки в ОАО ГУМ «Новосибирск» должны устанавливаться в зависимости от закупочной цены, цен конкурентов, а так же в зависимости от спроса на товар.

• Работа с поставщиками.

Основой успешной работы ОАО ГУМ «Новосибирск» является эффективная работа с поставщиками. ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо закупать товар по более низкой цене. Особенностью закупки товаров является то, что закупка осуществляется как напрямую у производителей, так и на оптовых рынках.

Поэтому работа с поставщиками, требует постоянного контроля за спросом на каждую группу товаров.

• Снижение издержек внутри магазина;

• Оптимизация схем товародвижения;

• Снижение расходов по складу путем обоснования оптимального объема закупаемых партий

• Многовариантные подходы к планированию.

Главное для ОАО ГУМ «Новосибирск», это наращивание объемов и расширение сфер деятельности, обеспечение безубыточной работы, удержание достигнутого уровня экономического потенциала.

Для достижения эффективности торгового обслуживания ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо постоянно изучать покупательский спрос, что поможет правильно и качественно организовать торговое обслуживание покупателей.

При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре и стимулировать сбыт. Реклама может быть не только по телевидению, радио, в газетах и журналах, но и непосредственно в магазине в торговом зале.

Поэтому, имеющиеся дополнительные денежные средства от работы филиала, необходимо направить на развитие рекламы, т.е. на внутримагазинную рекламу с помощью которой можно привлечь большое количество покупателей, как к данному магазину, так и к отдельному товару.

Поэтому необходимо использовать витринную рекламу.

Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара перед известными ему аналогами. Композицию в витринах следует постоянно обновлять, так как это привлекает внимание покупателей.

Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, т.к. она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются выставки-дегустации (для рекламы новых продуктов питания), выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товара и одновременного удовлетворения спроса на них).

При проведении такой рекламы администрация магазина должна оповестить покупателей, художественно и информационно оформить участок торгового зала, на котором будет осуществляться дегустация, организовать встречу покупателям со специалистом-консультантом. В данном случае, т.к. у нас малоизвестный товар для покупателей можно пригласить врача-диетолога, который расскажет, как правильно использовать в пищу и в каких количествах употреблять, чтобы не причинить вред здоровью, какой пищевой ценностью обладает данный товар и т.д., а также пригласить опытного кулинара, который объяснит, как приготовить блюдо из данного товара.

При необходимости, магазин может использовать печатную рекламу, которая включает рекламные проспекты, листовки, каталоги, что создает удобство потребителям. Продавая малоизвестный и неизвестный покупателю товар, ему предоставляют рекламный проспект, в котором описана вся необходимая информация о товаре и предоставлены рецепты приготовления блюд из этого продукта.

Таким образом, при учете всех вышеперечисленных предложений ОАО ГУМ «Новосибирск» создаст себе имидж, поднимет свой рейтинг на рынке потребительских товаров, за счет оказания лучшего торгового обслуживания покупателей.

Заключение

Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

По результатам анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» можно сделать вывод, что ОАО ГУМ «Новосибирск» работает достаточно эффективно.

Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли ОАО ГУМ «Новосибирск» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. Пособие. М.: Дело и Сервис, 2004. – 507с.

2. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / под общ. Ред. В.И. Старева. – Минск: Высш.шк.,1998.

3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле . М.: Экономика , 2005. – 390 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М.: Ассоциация авторов и издателей .Тамдем . Издательство ЭКМОС , 1998. – 416 с.

5. Басакова О. Анализ и планирование розничного товарооборота потребительского общества в условиях рыночных отношений. – М., 1994.

6. Гребнёв А.И. Совершенствования управления торговлей. М.: Экономика, 2006.

7.Губерной К. М. Социально-экономическая роль торговли и закономерности повышения её эффективности. М.: Высшая Школа.2004.-296с.

8. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность: Учебное пособие – Екатеринбург : Издательство Урал. Гос. Экон. Ун-та,2006.-207с.

9. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности районной кооперации: Учебное пособие. – 2-е изд., исправ. /Авт.колл. под рук. д.э.н., проф. З.А. Капелюк.- Новосибирск: СибУПК,2004.-212с.

10. Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. М.: Экономика , 2004. – 273с.

11. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков»,2004.

12. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2004.

13. Экономика торгового предприятия / Под. Ред. проф. А.И. Гребнева. – М.: Экономика,1996.

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ОАО ГУМ «Новосибирск» за 2006 год (млн. руб.)

АКТИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	15675	21343
в том числе: патенты, лицензии, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными грава и активы	111
организационные расходы	112
деловая репутация организации	113
Основные средства	120	375706	284177
в том числе: земельные участки и объекты природопользования	121
здания, машины и оборудование	122	375706	284177
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
в том числе: имущество для передачи в лизинг	136
имущество, предоставляемое по договору проката	137
Долгосрочные финансовые вложения	140
в том числе: инвестиции в дочерние общества	141
инвестиции в зависимые общества	142
инвестиции в другие организации	143
займы, предоставленные организациям на срок более 1 2 месяцев	144
прочие долгосрочные финансовые вложения	145
Прочие внеоборотные активы	150	176891	240410
Итого по разделу I	190	568272	545930
АКТИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
И. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	32132	38200
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214	32132	38200
товары отгруженные	215
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе: покупатели и заказчики	231
векселя к получению	232
задолженность дочерних и зависимых обществ	233
авансы выданные	234
прочие дебиторы	235
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	146574	284540
в том числе покупатели и заказчики	241	146574	284540
векселя к получению	242
задолженность дочерних и зависимых обществ	243
задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал	244
Краткосрочные финансовые вложения	250
в том числе: займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев	251
собственные акции, выкупленные у акционеров	252
прочие краткосрочные финансовые вложения	253
Денежные средства	260	15489	35490
в том числе: касса	261
расчетные счета	262	15489	35490
валютные счета	263
прочие денежные средства	264
Прочие оборотные активы	270	9250
Итого по разделу II	290	203445	358230
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)	300	771717	904160
ПАССИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставной капитал	410	10400	10400
Добавочный капитал	420	144075	245288
Резервный капитал	430
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	0	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470
Итого по разделу III	490	154475	255688
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	510	0	0
в том числе: кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 1 2 месяцев после отчетной даты	511
займы, подлежащие погашению более чем через 1 2 месяцев после отчетной даты	512
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу IV	590	0	0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	610	381640	310320
в том числе: кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты	611	381640	310320
займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты	612
Кредиторская задолженность	620	67065	87732
в том числе: поставщики и подрядчики	621
векселя к уплате	622
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами	623
задолженность перед персоналом организации	624	36788	45678
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	625	17361	23148
задолженность перед бюджетом	626	12916	18906
авансы полученные	627
прочие кредиторы	628
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660	168538	250420
Итого по разделу V"	690	617243	648472
БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690)	700	771718	904160

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ОАО ГУМ «Новосибирск» в 2006 году, млн. руб.

Наименование показателя	Код стр.	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
1	2	3	4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	10	567890	446780
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	20	255637	205435
Валовая прибыль	29	312253	241345
Коммерческие расходы	30	120765	102345
Управленческие расходы	40	67890	65343
Прибыль (убыток) от продаж	50	123598	73657
II. Операционные доходы и расходы
Прочие операционные расходы	100	35456	23457
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	88142	50200
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	150	21154	12048
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	160	66988	38152