4.2. Сегмент рынка для которого предназначен наш товар.


Далле для простоты будем все расчёты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фиры, ведущие строительство в нашем городе (г. Калининград), и использующие в строительстве металлические конструкции.

Нашей фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, так как квартиры могоут позвольть себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило двухуровнивые квартиры большой плошади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декаративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции.

Приведём некоторые выкладки наших расчётов исходя из которых мы расчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома будут поступать регулярно в течении всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе наданный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных расчитаем потенциальную ёмкостьнашего нашего сегмента рынка:


Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.


Число строящихся одновременно домов (1997 г)

15

Число этажей в одном доме

16

Число, используемых балок на одном этаже (N)

30

Время строительства одного дома (в годах)

2

15 * 16 * 30

Vn = --------------- = 3600 (балок)

2

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка ( для балок) ещё больше.

Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рунка на 1997 год.

Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту.Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:


Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;


Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.


Годы

1997

1998

1999

Потенциальная ёмкость сегмента

3600 4320 6048

4.3. Планируемый объём выпуска.


При планирование объёма выпуска на 1997 год мы будем учитывать следущее:

1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);

2. Ёмкость рынка увеличивается;

3 .В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;

4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегним к допущению:

Ситуация, которая сложется после выборов президента существенно не изменится.

При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1997 году, 4320 балок в 1998 году и 6048 балок в 1999 году.


Годы

1997

1998

1999

Планируемый объём выпуска (шт)

3600 4320 6048

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.


Факоры микросреды, влияющие на сбыт.


Положительные факторы


Отрицательные факторы

1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия 2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых закказчиков 3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции 4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. действовать пор обстоятельствам.


Факторы макросреды, влияющи на сбыт.


Положительные факторы Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей 1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов 2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов
3. Потребность в строительстве промышленных зданий 3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий
4. Спад инфляции 4. Рост инфляции
5. Дешевение энергии 5. Дорожание энергии (эл., тепл.)
6. Повышение общего уровня покупательной способности 6. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.


5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.


5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.


Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потомучто при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразуже появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к алигополистической конкуренции.

Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушлибы от нас к нашим конкурентам. Поэтому учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.


5.2. Себистоимость.


При расчёте себистоимости воспользуемся следующе формулой:

S = S(уп) / N + S(пер), где

S - себистоимость;

S(уп) - условно - постоянные расходы;

N - планируемый годовой выпуск продукции;

S(пер) - переменные расходы.


Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):


Зарплата управленческого персонала

278 400 000

Зарплата обслуживающего персонала

127 200 000

Плата за электрическую энергию

135 000 000

Аммортизационные отчисления

192 000 000

Затраты на маркетинговые исследования

5 000 000

ИТОГО

737 600 000

Переменные расходы (расчёт на одну еденицу продукции):


Зарплата рабочих

367 333

Стоимость материалов

1 650 000

ИТОГО

2 017 333

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222


Аналогично расчитаем себистоимость на 1998 и 1999 годы.


S(1998) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537

S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787



1997

1998

1999

Себистоимость

2 222 222 2 188 537 2 139 787

5.3. Цена.


Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.


Нашей задаче будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).

Планируемые издержки и прогноз их изменения мы расчитали в пункте 5.2.

Расчитаем цену.

На все три года положем прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себистоимости будет:


P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3

P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55

P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05


Получившаяся цена немного выше чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.


5.4. Прибыль и график безубыточности.



1997

1998

1999

Прибыль на еденицу продукции 333 333, 3 328 280, 55 320 968, 05

Прибыль в год

1 199 999 880 1 418 171 976 1 941 214 766, 4

Точка безубыточности определяется по формуле:


X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213


График безубыточности (см. в приложении).



Информация о работе «Бизнес план»
Раздел: Предпринимательство
Количество знаков с пробелами: 28080
Количество таблиц: 16
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
28652
1
1

... вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-плани

Скачать
43700
0
0

ени более года будет заведемо ошибочным. Многие сейчас ограничиваюся написанием плана на год. Что входит в бизнес-план? Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлимого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН ...

Скачать
64731
0
0

... также развития бизнеса франчайзинговой сети. ·           Должно существовать достаточное количество франчайзи, соответствующее бизнес-планам потенциального франчайзера[11]. 2.4 Компоненты франчайзинговой системы Основными компонентами франчайзинговой системы являются: успешное осуществление пробного проекта, договор франшизы, руководство по франшизе, отбор франчайзи и постоянная поддержка. ...

Скачать
13850
0
0

... понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия. Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета", определяющую наиболее желательный, оптимальный по ...

0 комментариев


Наверх