Навигация
ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА
28080
знаков
16
таблиц
0
изображений
6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.
6.1. Продвижение и реклама ( c примером).
Предлогаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Унас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Релама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного кантакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет.
Наиболее эффективной для нашего товара рекламмой, на наш взгляд, является рекламма напечатанная в местной газете ("Калиниградская правда"). Эта рекламма относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| 1. РЕКЛАМА | |||
| 1.1. Газеты | 10 620 000 | 5 310 000 | 3 540 000 |
| 1.2. Телевидение | --------------- | ---------------- | -------------- |
| 1.3. Рекламные проспекты | 300 000 | 300 000 | 300 000 |
| 1.4. Радиорекламма | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 1.5. Журналы | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 1.6. Наружная рекламма | 10 000 000 | ---------------- | --------------- |
| 2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| ИТОГО | 20 920 000 | 5 610 000 | 3 840 000 |
6.2. Распространение товара.
Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достатточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить тамже, где и готовую продукцию.
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| Затраты на хранение (антикорозийное покрытие и т. п.) | 3 000 000 | 3 600 000 | 5 040 000 |
6.3. Маркетинговые исследования.
Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на произвобство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..
Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.
Цель: найти наиболее выгодного поставщика.
1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных.
2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
- и т. п.
Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных програм на ЭВМ и определяе наиболее выгодного поставщика.
3. Собщаем полученные данные инженеру по снабжению.
Затраты на маркетинговые исследования (укрупнённо):
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| Затраты на маркетинговые | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
6.4. Затраты на НИОКР.
В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрт на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.
Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себистоимости продукции.
Затраты на НИОКР (укрупнённо):
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| Затраты на НИОКР | 4 000 000 | 6 000 000 | 8 000 000 |
6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| 1. Продвижение | 20 920 000 | 5 610 000 | 3 840 000 |
| 2. Распространение | 3 000 000 | 3 600 000 | 5 040 000 |
| 3. Маркетинговые исследования | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
| 4. НИОКР | 4 000 000 | 6 000 000 | 8 000 000 |
| ИТОГО | 32 920 000 | 22 210 000 | 24 880 000 |
ОГЛАВЛЕНИЕ.
1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.................................................................................................................3
1.1. Название фирмы..................................................................................................................3
1.2. Род деятельности................................................................................................................3
1.3. Общие характеристики товара...........................................................................................3
1.4. Ориентировачная численность персонала......................................................................3
2. СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.............................................................................4
3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.............................................................................4
3.1. Сегментация рынка..............................................................................................................4
3.2. Конкуренты...........................................................................................................................4
4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ........................................................................................4
4.1. Товар. Дополнительные услуги........................................................................................4
4.2. Сегмент рынка для которого предназначен наш товар.................................................6
4.3. Планируемый объём выпуска...........................................................................................7
4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности
противодействия им..................................................................................................................7
5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ........................................................................8
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования..............................................................................8
5.2. Себистоимость.....................................................................................................................8
5.3. Цена........................................................................................................................................8
5.4. Прибыль и график безубыточности..................................................................................9
6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА...............................................................9
6.1. Продвижение и реклама ( c примером).............................................................................9
6.2. Распространение товара.....................................................................................................10
6.3. Маркетинговые исследования...........................................................................................10
6.4. Затраты на НИОКР. ..............................................................................................................10
6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек....................................................................11
ПРИЛОЖЕНИЕ..............................................................................................................................12
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ...............................................................................................................13
13
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1. Лекции по маркетингу. Анашин Юрий Анатольевич.1996г.
2. "Основы маркетинга". Ф. Котлер.
3. Металлические конструкции. Под ред. Е. И. Беленя.
4. Прайс "МБТ" на 27 декабря 1995 года.
5. Некоторые ведомости в действительности существующей фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ".
Похожие работы
... вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-плани
ени более года будет заведемо ошибочным. Многие сейчас ограничиваюся написанием плана на год. Что входит в бизнес-план? Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлимого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН ...
... также развития бизнеса франчайзинговой сети. · Должно существовать достаточное количество франчайзи, соответствующее бизнес-планам потенциального франчайзера[11]. 2.4 Компоненты франчайзинговой системы Основными компонентами франчайзинговой системы являются: успешное осуществление пробного проекта, договор франшизы, руководство по франшизе, отбор франчайзи и постоянная поддержка. ...
... понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия. Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета", определяющую наиболее желательный, оптимальный по ...
0 комментариев