Определение валового дохода и рентабельности

6.6. Определение валового дохода и рентабельности.

Валовой доход торгового предприятия - это выручка от реализации товаров и услуг за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовой доход состоит из трех частей:

-    Сумма денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи и ценой приобретения товаров. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку;

-    Поступление за оказанные услуги и выполненные работы (рекомендации флориста, составление букетов, доставка товаров на дом и т.д.);

-    Прочие доходы от не основной деятельности (сальдо доходов и расходов от внереализованных операций, реализации излишков оборудования).

Экономическое назначение валового дохода возмещение издержек обращения, уплаты налогов, сборов и образование прибыли. Основная часть валового дохода формируется за счет торговой деятельности. К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

-    Объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

-    Условия поставки товара;

-    Экономическая обоснованность торговой надбавки;

-    Количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу и товары, продаваемые оптом. В розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм собственности требует дополнительных затрат.

Прибыль.

Прибыль от торговой деятельности это разность между валовым доходом и затратами по реализации товара. Прибыли являются результирующим показателем хозяйственной деятельности фирмы.

На объем прибыли оказывают влияние значительное количество внешних и внутренних факторов.

К внешним факторам относятся:

-    Политическая стабильность;

-    Состояние экономики;

-    Демографическая ситуация;

-    Темпы инфляции;

-    Ставка + за кредит.

К внутренним факторам относятся:

-    Объем валового дохода;

-    Размер издержек обращения;

-    Производительность труда рабочих;

-    Скорость оборачиваемости товаров;

-    Наличие собственных оборотных средств.

Существуют разные виды прибыли:

-    Прибыль от реализации продукции;

-    Прибыль от прочей реализации;

-    Балансовая прибыль;

-    Налогооблагаемая прибыль;

-    Чистая прибыль.

Рентабельность.

В деятельности торговых предприятий широко применяется показатели рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. В зависимости от цели расчетов наиболее часто рентабельность торгового предприятия посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям:

-    Товарооборот;

-    Издержки обращения;

-    Основные средства;

-    Средства на оплату труда;

-    Оборотные средства;

-    Собственный капитал.

Основное предназначение концепции маркетинга - помощь в достижении поставленных организацией целей. Основная цель частной компании - прибыль; цель некоммерческой или общественной организацией - выживание и привлечение достаточных для продолжения деятельности средств.

При учете товаров по продажным ценам валовой доход от их реализации определяется расчетным путем. В зависимости от размера наценок, частоты их изменения, возможностей учета реализации товаров по их видам используют разные способы расчета валового дохода.

Основными из них являются:

1.  расчет валового дохода по общему товарообороту;

2.  расчет валового дохода по ассортименту товарооборота;

3.  расчет валового дохода по среднему процента;

4.  расчет валового дохода по ассортименту остатка товаров.

Например, расчет валового дохода по общему товарообороту применяют в тех случаях, когда на всех товарах устанавливается одинаковый процент торговой надбавки, в узкоспециализированных магазинах, в магазинах с небольшим перечнем наименований товаров. В магазине «Цветы» в отчетном месяце реализовано товаров на 36000 рублей, торговая надбавка в среднем 25%, расчетная торговая надбавка 20%. Валовой доход от реализации при этих исходных данных составит ВД₁=Т*РН/100=36000*20/100=7200 рублей.

А по ассортименту товарооборота используется в тех случаях, когда на разные группы товаров применяют разные размеры торговых надбавок. Он предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров с одинаковой надбавкой. Цветочный магазин реализовал за месяц товаров на 179,4 тыс. руб., в том числе розы на 117,2 тыс. руб., семена на 57,88 тыс. руб., сопутствующих товаров на 4,32 тыс. руб.

Валовой доход составит (см. табл. 4):

Розы - (117200*30)/(100+30)=27046 руб.

Семена - 57880*18/(100+18)=8829 руб.

Сопутствующие товары - (4320*15)/(100+15)=563 руб.

В целом по магазину валовой доход составит: 36438=27046+8829+563.

Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она зависит, в основном, от качества работы предприятия, повышает экономическую эффективность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой стороны - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как предприятие, так и государство.

Как видно из таблицы 5, предприятие достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в отчетном году по сравнению с прошлым, о чем свидетельствует увеличение общей суммы прибыли на 815 млн. руб. или на 19,4%. Такой рост прибыли явился результатом увеличения практически всех составляющих показателей прибыли, кроме прочих внереализационных доходов, которые уменьшились на 3 млн. руб., что соответственно сократило и валовую сумму прибыли от реализации и прочие операционные доходы: на 659 и 200 млн. руб. соответственно. Они же составляют большую часть от валовой прибыли, так как доля прибыли от реализации в отчетном году составляет почти 89%, а в предшествующем - 96,8%,прочие операционные доходы в отчетном периоде - 14,25%, а в прошлом - 4%

Таблица 5.

Анализ показателей прибыли магазина «Нюанс».

Показатели	Базисный период		Отчетный период		Отклонение отчетного периода от базисного
	В сумме	В % к итогу	В сумме	В % к итогу	В сумме	В % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
1.Прибыль от реализации	794	96,8	1453	88,87	+659	183,0
2. Проценты к получению	4	0,5	19	1,16	+15	475,0
3. Проценты к уплате	2	0,2	5	0,3	+3	250,0
4. Прочие операционные доходы	33	4,0	233	14,25	+200	706
5. Прочие операционные расходы	16	1,95	57	3,5	+41	356,25
6. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности	813	99,15	1643	100,6	+830	202,1
7. Прочие внереализационные доходы	12	1,46	9	0,5	-3	75
8. Прочие внереализационные расходы	5	0,61	17	1,0	+12	340
Итого валовая прибыль	820	100	1635	100	+815	199,4

Рентабельность показывает, насколько результативно используется имущество предприятия. Она определяется как процентное отношение годовой балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов и суммы оборотных средств.

Основными показателями рентабельности являются:

1. Рентабельность активов - показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы:

Р_а = П_ч/А;

где А - средняя величина активов;

П_ч - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

2.  Рентабельность текущих активов - показывает, сколько прибыли получает предприятие с одного рубля, вложенного в текущие активы:

Р_та = П_ч/Т_а ;

где Т_а - средняя величина текущих активов.

3.  Рентабельность инвестиций - показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие. В странах с развитой рыночной экономикой этот показатель выражает оценку «мастерства» управления инвестициями.

Р_и=П/(СК+ДО)

где П - общая сумма прибыли за период;

СК - средняя величина собственного капитала;

ДО - средняя величина долгосрочных обязательств.

4.  Рентабельность производства - показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов:

Р_пф = П/(ОПФ+МОА)

где ОПФ - средняя величина основных производственных фондов;

МОА - средняя величина материальных оборотных средств.

5.  Рентабельность объема продаж:

Р_vп = П_р/V_p

где П_р - прибыль от реализации продукции;

V_p - выручка от реализованной продукции.

Как видно из таблицы, рентабельность объема продаж магазина «Дом, сад, огород» за анализируемый период сократилась на 0,950 пунктов. Следует помнить, что снижение этого показателя может свидетельствовать о падении конкурентоспособности, так как позволяет предположить сокращение спроса на его продукцию.

Таблица 6.

Расчет и оценка рентабельности объема продаж магазина «Дом, сад, огород»

Показатели	Прошлый период	Отчетный период	Отклонения
1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	12596	27138	+14542
2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	11802	25685	+13883
3. Прибыль от реализации	794	1453	+659
4. Рентабельность объема продаж	6,304	5,354	-0,950

Заключение.

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям. На пути развития наблюдаются негативные явления, которые ухудшают состояние потребительского рынка.

Несмотря на это, происходит преобразование отрасли за счет продажи товаров организованными предприятиями торговли, применяющими цивилизованные формы торговли. С переходом к рыночной экономике появилась частная, государственная, муниципальная и другие виды собственности. В качестве первоочередных задач на современном этапе выступают развитие прогрессивных методов продажи, совершенствование товаров методом самообслуживания по предварительным заказам, по месту работы и жительства.

Решая задачи о рациональной организации системы товароснабжения, идет обеспечение планомерного, бесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети. Большую роль в развитии розничной торговли играет маркетинг. Маркетинг решает основные задачи: изучение рынка, планирование товарного ассортимента, формирование спроса, планирование сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой политики. В розничной торговле осуществляется продажа товаров населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы промышленности.

Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг.

В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

На получение прибыли влияет процесс ценообразования. Политика ценообразования преследует три цели: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Работая в этих условиях, предприятия розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. А.С. Булатов « Экономика » Москва 1999.

2. Л.П. Дашков , В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли», Москва 2000.

3. Журнал «Современная торговля» №6, 2002.

4. Журнал «Современная торговля» №4, 2001.

5. Журнал «Современная торговля» №8, 2002.

6. Филипп Котлер «Маркетинг», 2000

7. М. Леви, А. Бартон «Основы розничной торговли», Москва 2001.

8. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегин «Коммерческая деятельность», Москва 2001.

9. Г.В. Плиханов «Торговое дело», Москва 2000.

10. А.И. Покровский «Экономика торговли», Москва 1995.

11. Ф.П. Половцева «Коммерческая деятельность», Москва 2001.

12. С.А. Федько, В.П. Федько «Основы маркетинга», Москва 2002.

 

Основные способы расчета валового дохода от реализации (ВД) при учете товаров по продажным ценам.
№ п/п	Способ расчета ВД	Условия реализации	Формула
1	По общему товарообороту	На все товары - одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, определяется объем товарооборота отдельно по периодам разных размеров торговой надбавки	ВД=Т*РН/100; Где Т - общий товарооборот, РН - расчетная торговая надбавка РН=ТН/(100+ТН); Где ТН - торговая надбавка, %
2	По ассортименту товарооборота	На разные группы товаров разные размеры торговой надбавки. Обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой.	ВД=S(Тi*РНi)/100 Где Тi- товарооборот по группам товаров; РНi- расчетная торговая надбавка по группам товаров
3	По среднему проценту	Способ расчета ВД по среднему проценту достаточно прост и может применяться в любой организации	ВД=Т*П/100 Где Т - общий товарооборот, П - средний процент ВД П=ТННА+ТНПОСТ+ТНВЫБ Где ТН - торговая надбавка; ТННА - сальдо счета 42 на начало отчетного периода; ТНПОСТ - кредитовой оборот счета 42 за отчетный период; ТНВЫБ - оборот счета 42 за отчетный период, сторнированный в кредитовой стороне этого счета; ОК - остаток товаров на конец отчетного периода.
4	По ассортименту остатка товаров		ВД=ТННА+ТНПОСТ-ТНВЫБ-ТНК Где ТНК - торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода; ТНПОСТ - кредитовой оборот счета 42 ТНВЫБ - сторнированный кредитовый оборот счета 42.

Таблица 2. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров розничного торгового предприятия.

 

Факторы	Состав и содержание фактора
Принципы формирования ассортимента	В розничной торговле ассортимент должен формироваться на основе спроса покупателей, который представляется постоянным, альтернативным и импульсивным, а также с учетом его воздействия на товары повседневного, периодического и редкого потребления.
Профиль торгового предприятия	Ассортиментная номенклатура обусловливается товарной ориентацией, типоразмерам, зоной действия и состоянием материально-технической базы торгового предприятия
Потребительские комплексы	За основу комплексной потребности должен быть взят конкретный перечень товаров, сгруппированных по функционально-потребительским признакам, например: товары для женщин, товары для детей, летняя одежда т.д.
Товарная классификация	Ассортиментная совокупность устанавливается на основе следующей классификации: товарная группа (характеризуется однородностью сырья, из которого изготовлены товары); подгруппы (внутригрупповое деление товаров). Каждая подгруппа складывается из родственных товаров различных видов и разновидностей
Стадия жизненного цикла товара	На приобретение продукции оказывает влияние жизненный цикл товара: внедрение, рост, зрелость, устаревание, что обусловливает необходимость адекватного подхода при формировании ассортимента
Устойчивость ассортимента товаров	Стабильность постоянного ассортимента товаров по группам, подгруппам, видам и разновидностям в розничной продаже обеспечивается наличием товарных запасов, которые регулируются с учетом потребностей покупателей