Программа продвижения инвестиционных проектов «Investing Promotion»

3.2. Программа продвижения инвестиционных проектов «Investing Promotion»

Большинство российских предприятий на сегодняш­ний день, на первый взгляд, не привлекательны ни для иностранных, ни для местных инвесторов. Изме­нить это первое впечатление и призваны методы In­vesting Promotion (IP).

Эта программа состоит из нескольких пунктов:

·   анализ исходной ситуации;

·   генерация инвестиционных проектов;

·   региональная инвестиционная политика;

·   схемы финансирования

Тщательное изучение программы «Investing Pro­motion» позволяет выделить следующие пункты:

1. Анализ исходной ситуации для иностранных ин­весторов был проведен специалистами КБ «Центр-Ин­вест» в разрезе институциональной, отраслевой и территориальной структуры иностранных инвестиций в России.

В институциональной структуре иностранные инве­сторы отдают предпочтение прямым инвестициям.

Таблица 3.1.

Объем иностранных инвестиций в России

в 1996 году[13]

Отраслевая структура иностранных инвестиций в Россию отражает след интересы инвесторов:

·   создание современной инфраструктуры для ра­боты иностранных клиентов;

·   поддержка экспортируемых товаров (топливо, деревообработка, металлургия);

·   поддержка импорта в Россию (пищевых продук­тов, оборудования, автомобилей).

Таблица 3.2.

Объем иностранных инвестиций в России по отраслям экономики в 1996 году.[14]

Региональная структура иностранных инвестиций определяется отраслевой структурой:

Таблица 3.3.

Объем иностранных инвестиций по регионам России в 1996 году.[15]

·   высокая концентрация вложений иностранных инвесторов в Центральном районе связана с созда­нием в Москве инфраструктуры по обслуживанию ино­странных бизнесменов: отели, рестораны, филиалы и представительства иностранных банков, страховых компаний, юридических и аудиторских фирм, склады для централизованно поставляемых импортных продук­тов и товаров;

·   инвестиции в экономику Западно-Сибирского, Поволжского, Северного и Волго-Вятского районов определили высокий удельный вес иностранных вложе­ний в экспортопроизводящие отрасли: нефтедобычу, нефтепереработку, деревообработку и производство целлюлозы ;

·   инвестиции в Дальневосточный и Северо-Запад­ный район, Калининградскую область связаны с тра­диционной ориентацией на внешнеэкономические связи и поддержку инфраструктуры.

В результате приведенного выше анализа можно сделать обобщающий вывод. На данный момент ино­странные инвесторы ведут себя достаточно ра­зумно:

·   основную долю иностранных инвестиций состав­ляют прямые инвестиции, поскольку проблемы в рос­сийском законодательстве требуют полного кон­троля над акционером;

·   анализ отраслевой привлекательности и инте­ресы иностранных инвесторов сосредоточены на соз­дании современной инфраструктуры, поддержке экс­портопроизводящих отраслей и импорте в Россию;

·   более 50 % иностранных инвестиций сосредото­чено в Центральном районе, на долю Ростовской об­ласти приходится менее 0,2 % всего объема ино­странных инвестиций (при численности населения - 3 % россиян).

Эти, казалось бы, малоутешительные, выводы с помощью технологии IP были представлены иностран­ным инвесторам с принципиально иных позиций.(см. таблицу 3.4, 3.5)

Таблица 3.4.

Сравнительные показатели уровня экономического развития и потенциала взаимного сотрудниче­ства(1996 г.)[16]

Таблица 3.5.

Удельный вес Ростовской области в производстве отдельных видов продукции в Российской Федерации в 1996г.[17]

Таблица 3.5.

(продолжение)

Сравнительный анализ удельных показателей Франции, Германии, России и Ростовской области по­зволил найти высокие аргументы инвестиционной при­влекательности Донского края:

·   более высокий, чем в среднем по России, уро­вень развития транспортной инфраструктуры;

·   развитый производственный потенциал;

·   хорошие перспективы роста для достижения об­щеевропейских стандартов.

Иностранные инвесторы любят рассуждать по прин­ципу: «с одной стороны..., с другой стороны...». Существует и специально разработанная для этих це­лей методика SWOT-анализа, учитывающая слабые и сильные стороны, возможности и угрозы для развития бизнеса. Специалисты банка «Центр-Инвест» с учетом опасений, высказанных иностранными банкирами, не только применили SWOT-анализ к оценке ситуации в регионе, но и убедили иностранных коллег в том, что их опасения могут быть преодолены в рамках со­вместной работы:

·   по прединвестиционной подготовке предприятия;

·   использованию разных схем совместного финан­сирования инвестиционных проектов;

·   разработке механизмов гарантий и льгот не только для иностранных, но и для российских инвесторов.

2. Генерация инвестиционных проектов. Инвесторы не вкладывают деньги вообще, инвестиции идут только под конкретный проект. К сожалению, донские пред­приятия не очень активно ведут подготовку инвести­ционных проектов. Поэтому для иностранных банкиров был предложен другой подход для оценки потенциала возможных инвестиций.

В результате встреч с банкирами Societe Gener­ale, ING, ABNAMRO, Rabobank, Deutsch Bank, Dresdner Bank удалось сформировать конкретные предложения по инвестициям в Ростовскую область в таких сферах, как переработка яблок, томатов, соз­дание крупных торговых центров, развитие телеком­муникаций, внедрение энергосберегающих технологий.

3. Региональная инвестиционная политика. Ино­странные инвесторы готовы идти в регионы, но они хотят иметь более четкие представления об инвести­ционной политике, проводимой местными властями. Банк «Центр-Инвест» подготовил комплекс таких предложений, который был одобрен Минэкономики РФ, и сейчас реализуется на практике. Иностранные ин­весторы не требуют чего-либо сверхъестественного, они хотят, чтобы в региональной инвестиционной по­литике присутствовали:

·   одинаковый подход ко всем инвесторам, без деления на избранных и прочих;

·   создание сети аудиторских и консалтинговых фирм, независимых регистраторов и депози­тариев;

·   предынвестиционная подготовка предприятий;

·   организация агентств по работе с инвесто­рами.

4. Схемы финансирования. Успех инвестиционного проекта укладывается в простую формулу - « КПД: Команда + Проект + Деньги». Для иностранного инве­стора необходима еще и «цепочка доверия». В старой системе эта цепочка была очень короткой: «инвестор - отраслевой отдел ЦК КПСС». Сегодня между ино­странными инвесторами и российскими реципиентами стоит, как правило, национальная Торгово-промыш­ленная палата и Минэкономики РФ. Постепенно в эту цепочку активно включаются российские и иностран­ные банки. В частности, банк «Центр-Инвест» не только является партнером РЦСИИ, но и активно соз­дает инфраструктуру поддержки инвестиционных реше­ний.

Иностранных инвесторов и в Париже, и в Амстер­даме, и во Франкфурте особенно заинтересовал тот факт, что все структуры, созданные при участии банка, имеют надлежащие лицензии, а за каждой ли­цензией идет напряженная работа в строгом соответ­ствии с российским законодательством. В частности, клиенты банка «Центр-Инвест» встречаются с налого­выми инспекторами в присутствии аудитора, что со­ответствует общепринятой на Западе практике.

В результате более подробного знакомства с ре­альной ситуацией на донских предприятиях были со­гласованы различные схемы совместной работы с ино­странными инвесторами:

·   санация предприятий-банкротов;

·   лизинговые операции под правительственные гарантии;

·   совместное финансирование крупных проектов развития социальной и производственной ин­фраструктуры консорциумом западных и рос­сийских банков;

·   участие западных банков и компаний в управлении предприятиями коммунальной сферы.

 В результате диалогов с западными инвесторами финансирование в Ростовскую область воспринималось ими скептически. Так как технология Investing Pro­motion была раскрыта публично, то даже московские банки задумались над перспективами инвестиций в донскую экономику.

Похожие работы

Проблемы привлечения и использования иностранных инвестиций в Казахстане

Скачать

106131

1

0

... также проявить высочайшее мастерство в использовании инструментов, необходимых для привлечения как можно большего количества известных миру инвесторов.[ ] ГЛАВА 3. ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ   3.1. Проблемы и задачи    Анализируя причины ограниченного притока следует обратиться в первую очередь к объяснениям самих инвесторов. По оценкам отечественных и зарубежных ...

Правовое регулирование иностранных инвестиций в России

Скачать

78811

0

0

... " 1994 г. N3) - 35 - ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, рассмотрев в данной работе определённый круг проб- лем, связанных с ситуацией в сфере правового регулирования иностранных инвестиций в России, можно попытаться сделать не- которые выводы. Налицо очевидная потребность в ускорении и завершении работы законодательных органов по подготовке новой ...

Иностранные инвестиции в России

Скачать

59878

6

0

... 8-12 млрд. долл. в год). По дан­ным Министерства экономики Российской Федерации, этот про­цесс по годам может выглядеть следующим образом (см. та­бл. 3). Приток прямых и портфельных иностранных инвестиций в Россию таблица 3 Годы Млрд. долл. 1995 2,1 1996 5,0 - 6,0 * 1997 7,0 - 8,0 * 1998 - 2000 10,0 - 15,0 * * Прогноз По расчетам того же Министерства экономики, для выхода ...

Иностранные инвестиции и проблемы их привлечения в экономику Республики Беларусь

Скачать

74916

3

5

... фирмы могут организовать давление со сто­роны влиятельного правительства страны базирования и вовлечь при­нимающую сторону в конфронтацию.  2. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ПРОБЛЕМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ЭКОНОМИКУ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ     2.1. ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ И УСПЕШНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ «Привлечение инвестиций, как внутренних, так и ...