Исходные данные, общие для всех вариантов

2.   Исходные данные, общие для всех вариантов.

 Таблица № 2.1. Распределение потребителей по возрасту:

Возраст	3-10	10-20	20-30	30-40	40-50	50-60	Свыше 60
%	15	20	18	15	13	11	8

Таблица № 2.2. Распределение потребителей по доходам на члена семьи:

Классы общества	1	2	3	4	5	6
% от населения	-	3	15	37	27	18
Доход на члена семьи в руб.	-	2000	600	430	350	250

Таблица № 2.3. Фрагмент таблицы себестоимости изделий А₁………… А₂₁

Наименование изделий	А1	А3	А4	А7	А15	А19	А21
Себестоимость + администр. расходы (в руб.) CAj	128	87	203	154	178	115	238

1.   Выделяемые фонды F₀ ~ порядка 10⁶ рублей находим из табл. № 1.1. по своему варианту. Например, № вашей зачетной книжки №04601 ваш вариант 1.

2.   В прошлом сезоне ваше предприятие освоило F₀ = 1.3 * 10⁶ руб.

Основными потребителями были представители 4 класса (по квалификации США «Низший класс») в возрасте от 30 до 50 лет.

3.   Пусть Q₀ = 350 тыс. человек.

Рассмотрим возможность освоения нового района с количеством населения

Q₀ = 350 тыс. человек.

4.   Определяем численность населения в возрасте от 30 до 50 лет с доходами 4 класса. По табл. № 2.1. находим, что лица этого возраста составляют

15% + 13% = 28% от всего населения. Из них доходами 4 класса обладают 37%.

Таким образом, объём сегмента по трём признакам:

1.   проживание в одном районе (географическому).

2.   доходности.

3.   возрастному цензу (демографическому).

 Q = Q₀  * 0.28 * 0.37 = 350 * 0.28 * 0.37 = 36260 человек.

5. Совет акционеров, рассмотрев различные предложения по выпуску товаров, остановился на выпуске одежды.

6. Учитывая возможность фирмы и эффективность рекламы, следует рассчитывать, как показывает практика, лишь на десятую долю потенциальных потребителей:

Q_n= Q * 0.1 = 3626 человек.

Предварительно оценим единицу (ассортиментной) продукции в 500 руб. и рассчитаем доход: (P_ед.  = 500 руб.)

Д_х = Q_n* P_ед. = 3626 * 500 = 1,813 * 10⁶ руб.

Сопоставляем F₀  и Д_х

F₀ = 1.3 * 10⁶ руб. Д_х = 1,813 * 10⁶ руб.

В результате приходим к выводу:

Продолжить маркетинговый анализ, ориентированный на выпуск одежды.

7. Маркетинговая группа проверила тестирование потребителей выбранного сегмента.

Наиболее значимыми товарами оказались

А₁ , А₃ , А₄ , А₇ , А₁₅ , А₁₉ , А₂₁ .

Некоторые из них могут войти в ассортимент.

8. Планово – технологический отдел (ПТО) определил, исходя из возможностей производства, товары

А₃ , А₇ , А₁₉ , А₂₁ ,

из которых можно комплектовать ассортиментную продукцию.

Используя статистику прошлых сезонов (не только по собственному производству), планово – технологический отдел (ПТО) установил следующие распределение потребителей отдельных товаров в зависимости от погодных условий П₁, П₂, П₃ в %. Например,

П₁ – жаркое, сухое лето;

П₂ – холодное, сухое лето;

П₃ – дождливое лето.

Таблица № 3

Доля потребителей товара				Погодные условия
А3  %	А7  %	А19  %	А21  %	Пi
25.0	37.5	12.5	25.0	П1
10.0	20.0	30.0	40.0	П2
50.0	16.66	16.67	16.67	П3

9. Определяем количество потребителей, которые могут приобрести изделие А_i в условиях П_i , где j = 3; 7; 19; 21.

Для j = 3   906,5 = 907 чел.

Для j = 7  1359,75 = 1360 чел.

Для j = 19  453,25 = 453 чел.

Для j = 21  906,5 = 907 чел.

В сумме должно быть 3626 = Q_n

Так как предполагается, что каждый потребитель приобретает одно изделие, получим, что число потребителей равно числу изделий (Q_Aj1):

Q_A31 = 907 изд.

Q_A71 = 1360 изд.

 Q_A191 = 453 изд.

Q_A211 = 907 изд.

Аналогично найдём для погодных условий П₂

Q_A32 = 363 изд.

Q_A72 = 725 изд.

Q_A192 = 1088 изд.

Q_A212 = 1450 изд.

Для погодных условий П₃

Q_A33 = 1813 изд.

Q_A73 = 604 изд.

Q_A193 = 605 изд.

Q_A213 = 605 изд.