Навигация
На основании потребительского опроса (анкетирование, телефонные опросы, опросы торговых агентов) построена таблица 4
14863
знака
10
таблиц
1
изображение
10. На основании потребительского опроса (анкетирование, телефонные опросы, опросы торговых агентов) построена таблица 4.
Задан всем респондентам вопрос:
«Сколько единиц данного товара Вы приобрели бы по цене Р1, Р2, Р3, Р4 ?
Полученная информация после обработки представлена в таблице 4.
Таблица № 4:
| РA3 | QA3 | РA7 | QA7 | РA19 | QA19 | РA21 | QA21 |
| 1200 | 700 | 600 | 900 | 800 | 200 | 800 | 500 |
| 900 | 400 | 500 | 1000 | 400 | 400 | 500 | 600 |
| 700 | 600 | 800 | 1200 | 700 | 400 | 600 | 800 |
| 800 | 900 | 600 | 1300 | 800 | 500 | 800 | 800 |
| 600 | 1300 | 500 | 1300 | 700 | 700 | 700 | 1200 |
| 400 | 1400 | 800 | 1400 | 500 | 700 | 300 | 1300 |
| 200 | 1500 | 500 | 1600 | 300 | 800 | 500 | 1600 |
| 400 | 1700 | 300 | 1700 | 300 | 1000 | 300 | 1600 |
| 300 | 2000 | 600 | 2000 | 400 | 1200 | 100 | 1600 |
| 400 | 1900 | 100 | 1200 | 500 | 1900 | ||
| 200 | 2200 | 400 | 1300 | 400 | 2000 | ||
| 400 | 2300 | 300 | 1400 | 200 | 2200 | ||
| 400 | 1600 |
Примечание: PAj – в рублях.
PA3 , 102 ,
руб.
12
10
8
6
4
2
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 QA3 , 102
Рис. 1 График зависимости PA3 (QA3)
PA7 , 102 ,
руб.
14
12
10
8
6
4
2
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 QA7 , 102
Рис. 2 График зависимости PA7 (QA7)
PA19 , 102 ,
руб.
12
10
8
6
4
2
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 QA19 , 102
Рис. 3 График зависимости PA19 (QA19)
PA21 , 102 ,
руб.
12
10
8
6
4
2
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 QA21 , 102
Рис. 4 График зависимости PA21 (QA21)
Нанесём эти данные на плоскости
(PA3 - QA3), (PA7 - QA7), (PA19 - QA19), (PA21 - QA21).
Аппроксимируем полученный набор точек приблизительно экспоненциальной кривой, то есть приблизительно заменим множество точек на функциональную кривую – функцию спроса. Используя полученные функции для расчёта доходности сегментов и оценки доходов.
11. Определим потенциальный доход по каждому виду изделий для каждого условия по формуле:
1. Д3j= QА3j* PA3 (QA3j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П1 , П2 , П3.
PA3 (QA3j) – цена изделия А3 при погодных условиях П1,
PA3 (QA3j) – находим из графика зависимости PA3 (QA3), аналогично
PA3 (QA32); PA3 (QA31) (с точностью до сотых)
QA31 = 907 изд. PA3 (QA31) = 680 руб.
QA32 = 363 изд. PA3 (QA32) = 1290 руб.
QA33 = 1813 изд. PA3 (QA33) = 250 руб.
Тогда:
Д31 = 907* 680 = 0,62 * 106 руб.
Д32 = 363* 1290 = 0,47 * 106 руб.
Д33 = 1813* 250 = 0,45 * 106 руб.
То есть, аналогично находим Д32; Д33 .
2. Д7j= QА7j* PA7 (QA7j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П1 , П2 , П3.
QA71 = 1360 изд. PA7 (QA71) = 560 руб.
QA72 = 725 изд. PA7 (QA72) = 1100 руб.
QA73 = 604 изд. PA7 (QA73) = 1270 руб.
Д71 = 1360* 560 = 0,76 * 106 руб.
Д72 = 725* 1100 = 0,80 * 106 руб.
Д73 = 604* 1270 = 0,77 * 106 руб.
3. Д19j= QА19j* PA19 (QA19j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П1 , П2 , П3.
QA191 = 453 изд. PA19 (QA191) = 710 руб.
QA192 = 1088 изд. PA19 (QA192) = 400 руб.
QA193 = 605 изд. PA19 (QA193) = 600 руб.
Д191 = 453* 710 = 0,32 * 106 руб.
Д192 = 1088* 400 = 0,44 * 106 руб.
Д193 = 605* 600 = 0,36 * 106 руб.
4. Д21j= QА21j* PA21 (QA21j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П1 , П2 , П3.
QA211 = 907 изд. PA21 (QA211) = 660 руб.
QA212 = 1450 изд. PA21 (QA212) = 370 руб.
QA213 = 605 изд. PA21 (QA213) = 930 руб.
Д211 = 907* 660 = 0,60 * 106 руб.
Д212 = 1450* 370 = 0,54 * 106 руб.
Д213 = 605* 930 = 0,56 * 106 руб.
Сведём полученные результаты в таблицу:
Таблица № 5. Платёжная матрица по доходам.
|
Товар | П1 | П2 | П3 |
| А3 | 0,62 * 106 | 0,47 * 106 | 0,45 * 106 |
| А7 | 0,76 * 106 | 0,80 * 106 | 0,77 * 106 |
| А19 | 0,32 * 106 | 0,44 * 106 | 0,36 * 106 |
| А21 | 0,60 * 106 | 0,54 * 106 | 0,56 * 106 |
УсловияПохожие работы
... новых клиентов, банкам необходимо изучить потребительский спрос, проанализировать рынок конкурентов и составить план действий по продвижению своего товара – маркетинговую стратегию. 1.2 Продвижения услуг коммерческого банка на рынок Для достижения успеха банки должны применять новые формы работы. Но прежде чем принять решение о начале новой деятельности, необходимо все проанализировать ( ...
... по каналам распределения, зависит от того, кто более эффективно и результативно выполняет их. Рис. 4. Пять различных потоков в канале распределения грузоподъемников. Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии фирмы 3.1. Принятие решений в области торговых марок Решение о торговой марке — основной вопрос товарной стратегии. С одной стороны, продажа товара под торговой маркой требует ...
... . Но на территории г. Ярославля работает лишь 1 табачная организация – это Закрытое Акционерное Общество «Балканская Звезда» (Balkan Star corporation). И мое маркетинговое исследование посвящено изучению уровня цен и ассортимента продукции на рынке табачных изделий г. Ярославля, для выработки маркетинговой стратегии этой фирмы. В ходе исследования были поставлены задачи: 1. Описание ...
... . Положительное влияние оказало снижение расходов на рекламу. Все расходы являются оправданными и экономически обоснованными. 3 Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО «Компания Альпиндустрия» 3.1 Основные направления маркетинговой стратегии компании Главной задачей отдела маркетинга является своевременная реализация намеченных мероприятий и промакций и ...
0 комментариев