1. Производственная - совместная разработка, проектирование и производство изделий, проведение научных исследований, строительство объектов
2. Сбытовая - целесообразна при продаже новых товаров на незнакомом рынке. Кооперируются продавцы однородной продукции, но рассчитанной на разного покупателя. Возможно проведение общей рекламной компании, использование общих складов и торговой сети, ремонтно-сервисных служб.
3. Производственно-сбытовая
Консорциум
Объединяет фирмы для решения какой-либо конкретной задачи:
- разработка месторождения
- строительство объекта
- участие в тендере
Фирма не теряет своей самостоятельности, но в данном проекте участвует на основании договора.
Выбирается лидер консорциума, распределяются обязанности, оговариваются сроки и пределы колебания цен. При нарушении условий член консорциума может быть заменен.
Вопрос 22:
Посредники на внеш рынке. Вознаграждения посредников. Целесообразность их использования
Целесообразность использования посредников:
1. Приближенность посредника к покупателям и знание им рынка.
2. Возможность использования торговой сети посредника, его ремонтной базы
3. Возможность проведения рекламной компании и маркетинговых исследований
4. Использование капитала посредников
В итоге все это дает увеличение объема или сокращение сроков реализации.
Вопрос 23:
Посредники на внеш рынке. Виды простых посредников.
Простые посредники - посредники, которые не приобретают товар
1. Брокер - нахождение контрагента
Вознаграждение зависит от его имени и репутации, может устанавливаться как в твердой форме, так и от суммы контракта
2. Агент - юр фирма, которая представляет интересы производителя на каком-либо регионе, в какой-либо стране. С ней заключается агентское соглашение, в котором оговаривается какие вопросы решает продавец и что входит в компетенцию агента
(Принципал - владелец агента, решает вопросы цен, валютно-финансовые вопросы)
вознаграждение в % от заключенных договоров.
3. Комиссионер - берет товар на реализацию
(Комитент- тот, кто сдает товар)
Комиссионер реал-ет товар от своего имени, но товар принадлежит комитенту и застрахован в его пользу.
Вознаграждение комиссионера может быть 3 способами:
1) в % от цены реал-ии
2) цену реал-ии устанавливает комитент, и от нее %
3) комитент оговаривает какую сумму хочет получить, а комиссионер делает свою наценку
Между комиссионером и комитентом заключается договор комиссии.
· Консигнатор
(Консигнант - кто сдал товар)
Заключается договор комиссии. В целом похоже на комиссионера, но имеются след отличия:
- целесообразно при продаже крупных оптовых партий
- целесообразно при продаже нового товара
- при выходе на новый рынок
В договоре комиссии оговаривается, что партия дается на реал-ию на определенный срок
Вопрос 24:
Посредники при перепродаже. Их виды. Целесообразность их использования
Сначала покупают товар, потом реализуют
1. Посредники, связанные договором с производителем:
- Дистрибьюторы - продает товары, предназначенные для непосредственного употребления: готовая одежда и обувь, кондитерские изделия
По договору производитель обязывается постоянным дистрибьюторам предоставлять скидки, за ними закрепляется определенная территория.
Дистрибьютор обязывается рекламировать производителя, следовать ценовой политике, информировать о состоянии рынка.
- Дилер - перепродает товары, требующие перепродажной подготовки, технического и гарантийного обслуживания
2. Посредники, не связанные с производителем
Вопрос 10:
Таможенные платежи
Виды пошлин:
1. Сезонные - действующие в течение не более 6 мес
2. Специальные
- при ввозе в страну товара в таких количествах и на таких условиях, к-ые причиняют вред отечественным производителям
- для пресечения действий участников ВЭД, к-ая нарушает общегос-ые интересы и для пресечения недобросовестной конкуренции
- ответная мера на дискриминационные действия в отношении РФ или ее граждан
3. Компенсационные - применяются при ввозе или вывозе товаров при произ-ве к-ых использовались дотации прямые или косвенные
4. Антидемпинговые - для товаров, к-ые ввозятся по ценам значительно ниже, чем их стоимость в данной стране (конкурентной цены)
Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемых через тамож границу РФ - тамож тариф
5. Сбор за таможенное оформление - вносится на счет тамож органа, одновременно с предъявлением ГТД в размере 0,1 % от тамож стоимости в руб по всем товарам и 0,05 % в иностр валюте с товаров, ввозимых в РФ в коммерческих целях
6. Акцизы - ставки акцизов подтверждены в % и в руб в зависимости от вида товаров.
7. НДС
Вопрос 8:
Валюта цены и валюта платежа. Защита от валютных рисков. Валютные оговорки
При операциях с валютой бывают риски, связанные с изменением курса иностр валюты по отношению к национальной.
Встречаются 2 вида валютных рисков:
1. Риск наличных валютных убытков
2. Бухгалтерские риски - убытки при переоценки валютных статей баланса и прибыли зарубежных филиалов в национальную валюту.
Защита от валютных рисков
Валютные оговорки, которые включаются в контракт и могут быть следующие:
· Прямая валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа совпадают, но сумма платежа привязана к какой-либо др более устойчивой валюте
· Косвенная валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа не совпадают, но их соотношение зафиксировано на момент составления контракта.
· Мультивалютная оговорка:
- на базе корзины валют
- на базе экю
- на базе СДР
Вопрос 25:
Демпинг. Антидемпинговое законодательство
#G0ДЕМПИНГ [англ. dumping] - продажа товаров по ценам значительно ниже среднерыночного уровня, с целью избавления от излишних товаров (материальных запасов) или захвата рынка сбыта.
Демпинговый импорт товара - импорт товара по экспортной цене ниже его нормальной стоимости;
#G0Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную тер-ию РФ товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в РФ.
А#G0нтидемпинговые меры - меры по ограничению демпингового импорта товара, которые применяет Правительство РФ посредством введения антидемпинговой пошлины, в том числе временной антидемпинговой пошлины, либо принятия ценовых обязательств;
Вопрос 26:
Конкурентоспособность товара на внешнем рынке
Чтобы товар был конкурентоспособным на внеш рынке, он должен отвечать след условиям:
1. Техническим
- технический уровень товара
- качество
2. Коммерческим
- цена
- условия платежа и его сроки
- уровень тамож пошлин
- степень ответственности продавца за выполнение обязательств и гарантий
3. Организационным
- реклама
- технич орг-ия
- удобства расчетов
- обеспеченность гарантийным и техническим обслуживанием
- доставка до места потребления
- приближенность страны изготовителя
4. Условия использования
- энергоемкость
- вид потребляемой энергии
- потребление сырья и его стоимость
- безопасность технологий
- надежность техники
- периодичность ремонтов
- кол-во обслуживающего персонала и его квалификация
Вопрос 27:
Мировая и национальная валютные системы. Эволюция мировой валютной системы
Национальная валютная система предусматривает:
1. Наименование национальной валюты и ее паритет
2. Режим курса национальной валюты
3. Кредитные орудия и порядок их использования в международных расчетах
4. Национальные институты, регламентирующие валютные кредитные отношения (ЦБ, фин структуры)
Мировая валютная система предусматривает:
1. Формы международных платежных средств:
- экю
- СДР (SDR) - специальные права заимствования
- доллар
- EVRO
2. Условия взаимной обратимости валют
3. Режим валютных курсов
4. Кредитные средства и порядок их использования
5. Межгосударственные институты, регулирующие валютные отношения (МВФ)
Этапы развития мировой валютной системы:
1. Парижская конференция 1867 г. - привела золотой стандарт валют
2. Бреттон-Вудская конференция 1944 г - был создан МВФ, МБРР
3. Ямайская конференция 1976 г
- отмена регулирования цен на золото и золотых паритетов валют
- разрешение покупать и продавать золото по рыночным ценам
- прекращение обмена амер доллара на золото ЦБ США для ЦБ др стран
- право выбора страной режима валютного курса
- МВФ наделен полномочиями по наблюдению за валютной политикой стран участников
- основой валютной системы признаны СДР, как международное платежное и резервное средство. Курс СДР определяется методом «корзины» по 5 мировым валютам
... современной компьютерной и телекоммуникационной технологии. Далеко не каждая промышленная или торговая компания располагает достаточными возможностями для информационного обеспечения своей работы собственными силами. Сказывается также то, что в период экономической реформы предприятия нередко вынуждены переориентироваться на выпуск новой продукции и вести поиск сбыта на слабо изученных рынках. ...
... руководства в Польше, Венгрии, Чехии, Словакии, Болгарии, Румынии в 1989-1990 гг. и распад СССР в 1991 г. привели к коренному повороту в политическом, экономическом и социальном развитии этих стран. 3. Развивающиеся страны в системе международных экономических отношений а) Место и роль развивающихся государств в международном товарообмене Активное участие в международном разделении труда, ...
... происходит в виде «пополнений» – соглашений стран – доноров о выделении определенной суммы для финансирования кредитов МАР один раз в три года. Международная финансовая корпорация, создана 24 июля 1956 г. Целью деятельности МФК является содействие экономическому развитию путем укрепления частного сектора и помощи развивающимся странам в создании частного бизнеса. Главная задача МФК – выступать в ...
... . С формирования соответствующих институционных структур и принципов функционирования Ямайской валютной системы еще не завершено. Они постоянно корректируются в соответствии с изменениями в международных экономических отношениях. 6. Современные проблемы внешнеэкономической политики Украины. На сегодня эффективной интеграция Украины в мировое экономическое пространство является обязательным ...
0 комментариев