Модель разработки стратегии для ОАО Аливария

Анкета "Пиво Аливария".

1)    В каком количестве вы употребляете пиво "Аливария"?

а) 0,5 л. в день

б) более 1 литра в день

в) более 5 литров в неделю

г) ваш вариант

2)    Качество пива "Аливария"?

а) высокое

б) низкое

в) ваш вариант

3)    Дизайн упаковочного материала?

а) разнообразный

б) однообразный

4)    Ассортимент пива "Аливария"?

а) широкий

б) узкий

в) ваш вариант.

5)    Цены на продукцию "Аливарии"?

а) высокие

б) низкие

в) ваш вариант.

6)    Какие марки пива, вы, еще предпочитаете?

а) "Крыница"

б) "Речицкое"

в) "Лидское"

г) "Слуцкое"

д) "Пилзнер Урквел"

е) "Будвайзер"

ж) "Балтика"

з) "Арсенальное"

и) "Три толстяка"

к) "Туборг"

л) "Хайнекен"

7)    Обращаете ли, вы, внимание на торговый знак "Аливария"?

а) да

б) нет

8)    Достаточно ли, вы, знаете о пивоваренной компании "Аливария"?

а) много

б) мало

в) ваш вариант

9)    По вашему мнению, какой из ниже перечисленных видов рекламы самый эффективный?

а) телевидение

б) радио

в) газета

10)  Ваш возраст?

а) менее 18 лет

б) 18-25 лет

в) 26-40 лет

г) 41-50 лет

д) свыше 50 лет

11)  Уровень вашего дохода?

а) до 100 $

б) 100-150 $

в) 150-200 $

г) свыше 200 $

д) иждивенец

12)  Какое сорт пива "Аливария", вы, употребляете чаще?

а) "Граф Чапский"

б) "Минский Бровар"

в) "Десятка"

г) "Столичное"

д) "Золотое"

е) "Студенческое"

ж) "Безалкогольное"

РЕЗУЛЬТАТЫ АНКЕТИРОВАНИЯ ПИВА «АЛИВАРИЯ»

 

 

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Г (1,5 л. в нед.)	А	Б	А	А	З	Б	Б	А	Б	Д	В
Г (1,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	В(средний)	А	З	Б	Б	Б	Б	Д	Д
Г (0,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	В(средний)	А	В	А	А	Б	Б	Д	Г
А	В(среднее)	Б	А	В(нормальные)	А	А	Б	А	Б	Д	В
Г (1 л. в нед.)	В(среднее)	Б	А	Б	А	А	Б	А	Б	Д	В
Г (2 л. в нед.)	А	Б	А	Б	Б	Б	Б	Б	В	Б	Д
Г (1,5 л. в нед.)	А	Б	А	А	Ж	А	Б	А	Б	Б	Г
А	В(среднее)	Б	А	Б	Ж	Б	А	А	В	Б	Г
Г (2 л. в нед.)	А	Б	В(средний)	Б	Ж	Б	Б	А	Г	А	А
Г (2 л. в нед.)	А	Б	А	А	В	Б	Б	А	В	Б	В
Г (1,5 л. в нед.)	А	Б	А	А	А	А	Б	А	Б	Д	В
А	А	Б	В(средний)	Б	Ж	А	А	Б	Б	Д	Д
А	В(среднее)	Б	А	А	А	Б	Б	Б	Г	Б	Г
Г (2 л. в нед.)	Б	Б	А	А	А	А	Б	А	В	В	Д
Г (1 л. в нед.)	А	Б	А	Б	Б	А	Б	А	В	Б	В
Г (1,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	А	Б	И	А	А	А	В	В	А
А	Б	Б	В(средний)	Б	В	Б	А	А	Б	Д	В
В	А	Б	В(средний)	В(нормальные)	Ж	Б	Б	Б	Б	Д	В
А	В(среднее)	Б	А	Б	Л	Б	Б	А	Б	Д	В
Г (0,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	Б	Б	К	А	В(ничего)	А	Б	Д	В
Г (0,5 л. в нед.)	Б	Б	Б	А	Ж	Б	Б	А	Б	Д	В
Г (0,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	Б	В(нормальные)	В	Б	Б	А	Б	Д	Г
Г (1 л. в нед.)	В(среднее)	Б	А	Б	А	А	Б	А	Б	А	В
Г (0,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	Б	Б	З	А	Б	А	Б	А	Д
Г (2 л. в мес.)	А	Б	А	Б	А	А	Б	А	Б	А	В
Б	В(среднее)	Б	Б	В(нормальные)	А	Б	А	А	Б	Д	В
Г (1 л. в нед.)	А	Б	А	Б	Ж	А	Б	А	Б	Д	Д
А	В(среднее)	Б	А	В(нормальные)	А	А	Б	А	Б	Д	В
Г (3 л. в мес.)	Б	Б	Б	Б	Б	Б	Б	А	Б	А	В
Г (1,5 л. в нед.)	А	Б	А	А	Б	Б	Б	А	Б	Д	Г
Г (2 л. в нед.)	А	Б	А	А	Ж	А	Б	А	Б	А	В
А	А	Б	Б	Б	А	А	А	А	В	Д	В
В	Б	Б	А	А	А	А	Б	Б	Г	Б	Б
Г (0,5 л. в нед.)	В(среднее)	Б	Б	Б	В	Б	Б	А	В	В	Д
Г (1,5 л. в нед.)	Б	Б	Б	Б	Е	А	Б	А	Б	Д	Г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

·     68,57% опрошенных предложили свой вариант ответа на поставленный вопрос

·     22,8% потребляют 0,5 л. в день

·     5,71% более 5 л. в неделю

·     2,85% более литра в день

2.

·     42,8% респондентов на вопрос о качестве пива ответили, что оно выше среднего

·     40% ответили, что качество высокое

·     17,2% качество низкое

3.

·     100% опрошенных отметили, что дизайн упаковочного материла однообразный

4.

·     57,1% высказались о широком ассортименте пива «Аливария»

·     25,7% недовольны ассортиментной группой

·     17,1% удовлетворены ассортиментом продукции

5.

·     51,4% отметили, что цены низкие

·     34,3% высказались о высоких ценах

·     14,3% удовлетворены ценами

6.

Помимо пива «Аливария» большим спросом пользуются такие марки, как:

а) «Крыница»-31,5%

б) «Балтика»-22,9%

в) «Речицкое»-14,3%

г) «Лидское»-11,5%

7.

Чуть менее 50% опрошенных не обращают внимание на торговый знак «Аливария»

8.

·     77,1% не осведомлены о пивоваренной компании «Аливария»

·     20% в полной мере знают о «Аливария»

·     2,85% дали свой вариант ответа

9.

·     80% респондентов считают, что самый эффективный вид рекламы – телереклама

·     20% являются почитателями – радиорекламы

10.

·     68,6% опрошенных были в возрасте от 18 до 25 лет

·     22,9% в возрасте от 26 до 40 лет

·     8,6% от 41 до 50 лет

11.

·     основная масса респондентов являются иждивенцами (студентами) – 54,3%

·     20% имеют доход 100$-150$

·      17,1% доход до 100$

·     8,6% доход 150$-200$

12.

Самый популярный вид пива «Аливария»:

·     «Десятка»-48,6%

·     «Золотое»-22,9%

·     «Столичное»-20%

·     «Граф Чапский»-5,7%

·     «Минский Бровар»-2,85%

Выводы:

1.  В целом потребителя устраивают цены и качество продукции, однако не стоит забывать, что в среднем 25% неудовлетворенны этими факторами.

2.  Следует отметить, что основными конкурентами на внутреннем рынке являются такие марки как «Крыница», «Речицкое», «Лидское» (отечественные производители), а так же «Балтика».

3.  В виду того, что 80% опрошенных отметили эффективность телерекламы, то следует воспользоваться этим видом рекламы для информирования потребителя.

4.  Улучшение дизайна тары и этикетки непосредственно приведёт к увеличению потребления продукта «Аливария», так как 100% недовольны дизайном упаковочного материала.

 

 

 

I. Анализ общей экономической ситуации рынка.

 

Рынок в Республике Беларусь находится на стадии оживления, потому, что на рынке постоянно происходит увеличение предложений, различных видов продукции и услуг. Это означает увеличение объёмов, любой отрасли, производства, а следовательно повышает жизненный уровень населения.

 

II. Изучение и анализ макроэкономических факторов.

 

1. НТП

 

НТП является одним из наиболее важных факторов производства. Благодаря НТП появляются новые ассортиментные группы товаров, повышается качество продукции. В конкурентной борьбе на рынке пива необходимо соблюдать показатели (качество, ассортимент, упаковку), которые будут способствовать завоеванию рынка или хотябы доли рынка. Введение новых, энергоемких, поточных линий позволяет сократить время на выпуск продукции.

 

2. Государственное и межгосударственное регулирование

 

Данный фактор влияет на наше производство: налоговое законодательство (таким образом, государство может влиять на производство, создавая благоприятный или не благоприятный климат, в котором функционирует наше предприятие); через регулирование цены на нашу продукцию, следовательно это может снизить число наших покупателей так как, чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот; через законы о защите прав потребителей.