Увеличение продаж

1. Увеличение продаж

2. Коммуникационные задачи

- формирование устойчивых групп

- формирование имиджа

- отношение потребителя к товару

Целесообразно применить:

-телевизионную рекламу

-наружную

-реклама в прессе

-радио реклама

Б.Выбор целевой аудитории

Наша реклама будет направлена на такие целевые аудитории как:

- конечный потребитель

- посредники

Потому, что выбранные виды рекламы будут способствовать потреблению нашей продукции

В.Разработка рекламного обращения

 

Аливария - пиво, со вкусом жизни!

Аливария – пиво, сваренное в лучших традициях Белорусского пивоварения, вобравшее в себя всё самое лучшее, что даёт нам жизнь.

Пивоваренный завод "Аливария", предлагает продукцию высокого качества и широкого ассортимента из отборного хмеля и янтарного солода. Пиво, обладающее манящим ароматом, хмелевой горечью и превосходным вкусом.

Пиво производится на высококачественном оборудовании, с использованием новейших технологий, позволяющих сохранить настоящий вкус и цвет пива.

В производстве пива используется артезианская вода, добытая из скважин расположенных на глубине 470 метров, прошедшая очистку в современных фильтрах, с сохранением всех вкусовых качеств.

Качество пива подтверждается системой управления качеством, соответствующей требованию международного стандарта ISO 9001:2000.

 

По вопросам сотрудничества обращайтесь по адресу:220000, Республика Беларусь, г.Минск, ул.М.Богдановича, 67, тел. +375172801694, тел/факс. +375172801693.

Пиво "Аливария" дарит наслаждение насыщенным вкусом и ароматом.

 

Г.Выбор средств рекламы

- телевизионная реклама

Позволит «Аливария» расширить целевую аудиторию. За счет наглядности и эмоционального воздействия.

Она приведет к узнаваемости торговой марки и видов продукции.

-наружная реклама

Способствует долговременному воздействию, на подсознание потребителя, что так же приведет к увеличению объемов продаж.

Реклама в прессе и на радио способствует достижению тех же целей, что телевизионная и наружная реклама, но с наименьшими затратами.

4.Формирование системы бюджета коммуникации

Для формирования рекламного бюджета необходимо использовать следующие методы:

·     Метод возможных расходов, т.е. по остаточному принципу

·     Метод соответствующий целям и задачам предприятия

·     Метод максимальных расходов

·     Вид товара, его специфика, стадия ЖЦТ

·     Роль рекламы в комплексе маркетинга

·     Объём, размер, вид рынка

·     Затраты на рекламу конкурентов

 

Так же необходимо учитывать основные направления расходов рекламного бюджета:

·     Административные расходы

·     Расходы на приобретение рекламного пространства

·     Затраты на производство рекламоносителей

·     Гонорары рекламным агентствам

Исходя из результатов анкетирования, целесообразно было бы уделить особое внимание таким элементам рекламы как: теле и радио.

Правильно сформированный бюджет, позволит предприятию качественно контролировать свои расходы, при затратах на рекламу.

5.Оценка эффективности

Экономическая - определяется на основе измерения влияния рекламы, на увеличение товарооборота, прибыли, рентабельности.

Эффективность в виде дополнительного товарооборота можно определить по следующей формуле:

где:

Тдоп- дополнительный товарооборот

Тср- средний товарооборот до рекламного периода

П- процент прироста товарооборота за рекламный и после рекламный период

Д- количество дней учёта товарооборота

Определение прибыли по следующей формуле:

где:

Нт- торговая надбавка на товар к цене реализованной в процентах

Ир- расходы на рекламу

Ид- расходы с дополнительным товарооборотом

Рентабельность определяется по формуле:

Психологическая- определяется глубиной впечатлений, степенью привлечения и степенью действительности рекламы.

Вывод:

Для эффективного функционирования предприятия «Аливария», необходимо:

1.  Анализировать цели и задачи целевых групп, их взаимодействие.

2.  Чётко формировать и устанавливать цели и задачи организации.

3.  При выборе элементов системы коммуникаций необходимо учитывать те меры которые позволяют получать большую прибыль, наладить отношения с клиентами, сформировать позитивный образ предприятия.

4.  Чётко использовать бюджет организации и заёмный капитал при выборе элементов маркетинговой коммуникации.

5.  Достоверно рассчитать эффективность и на основе этих расчётов формировать план развития организации на будущее.