3. Валютная и кредитно-денежная система на рынке
Оказывает прямую зависимость на наше производство: можно отметить инфляционные процессы, что может привести к опережающим, росту, затрат по сравнению с ростом выручки от реализации продукции. А так же инфляционные процессы снижают потребительский спрос.
4. Энергетическая и экологическая проблемы
а) Энергетическая
Каждое предприятие ставит перед собой задачу – Как снизить энерго-затраты, не снижая объёмов производства? В Республике Беларусь, это один из главных вопросов, так как практически вся энергия закупается за рубежом и всё время дорожает. Что бы наращивать объёмы выпуска продукции необходимо приобретать новое оборудование, которое позволит выпускать более качественную продукцию с минимальными затратами энергии.
б) Экологическая
Так же в настоящее время любое предприятие должно обеспечивать и следить за тем, чтобы его деятельность не ухудшало экологию.
Если предприятие не будет рассматривать энергетические и экологические вопросы, то оно может понести большие убытки (экологический налог, штраф за сверх нормы использования энергетических ресурсов, что скажется на себестоимости.
5. Сезонность
В весенне-летний период увеличиваются объёмы продажи пива и слабоалкогольных напитков. Поэтому этот фактор нужно учитывать, для увеличения объёмов выпуска продукции, а так же выпуска новых тонизирующих сортов.
6. Политические и социальные конфликты
В странах бывшего СССР, сейчас довольно развита пивная промышленность, это сказывается тем, что ни одна страна не хочет закупать эту продукцию за рубежом, а в силах произвести её сама. Поэтому Республике Беларусь становится довольно тяжело пробивать свою продукцию на внешние рынки. А любая страна не хочет отдавать свои рынки сбыта, потому, что рынки переполнены.
Забастовки работников по производству сырья, ведут к остановке производства и роста цен на сырьё, поэтому следует иметь запасы.
Важным социальным конфликтом так же является распитие спиртных напитков в общественных местах.
7. Стихийные бедствия и ЧС
На прямую влияет на результаты деятельности нашего предприятия, так как если произойдёт стихийное бедствие, потребность в нашей продукции изменится не в нашу пользу.
Форс – мажорные обстоятельства - гибель урожая хмеля, пивного ячменя.
III. Изучение уровня спроса на товары массового потребления.
C=Ч*n*Ц
где:
Ч – число покупателей данного товара на рынке
n – число покупок покупателей в течении определённого периода времени
Ц – средняя цена единицы товара
Ч – 348 (в нашем случае это 20% от численности города Минска, на 1.01.04 г. которая составила 1.747 тыс. чел.)
Остальные 80% распределились следующим образом:
55% на отечественных производителей
10% на импортируемые товары
15% те кому не исполнилось 18 лет, и те кто вообще не пьёт
n – средняя величина употребления пива в неделю составила (по анкетным данным) 1,5 литра (1,5*52(недели)=78 литров пива в год)
Ц – средняя цена бутылки пива «Аливария» 950 рублей (950/2180=0,44$)
348.000*78*0,44$=11.943.360$
IV. Анализ факторов оказывающих влияние на уровень спроса.
а) Упаковка
Улучшение дизайна тары и этикетки непосредственно приведёт к увеличению потребления продукта «Аливария», так как 100% недовольны дизайном упаковочного материала.
б) Цена
Большинство опрошенных (52%), выделили данную продукцию по уровню цен. Доступные для большинства цены позволяют купить пиво хорошего качества.
в) Качество
Уровень качества оказывает значительное влияние на уровень спроса продукции данного предприятия. 40% респондентов высказались о высоком качестве пива.
д) Сезонность
Этот фактор оказывает влияние на наше производство, так как на весенне-летний период приходится большее количество выпуска новых сортов пива.
V. Сегментация и выбор целевого сегмента.
Механизм сегментации рынка, этапы :
1. Формирование критериев
А. Базовые:
+Демографические (возраст: 18-25 лет-68,57%; 26-40 лет-22,85%; 41-50 лет-8,57%)
+Социально-экономические (доход: иждивенец-54,28%; до 100-150$$-20%; до 100$- 17,14%; 150-200$$-8,57%)
Б.Дескрипторные:
+Отношение покупателя к производителю – положительное
+При проведении различных акций, увеличивается покупательная активность
2. Сегментация рынка
демографические соц.эк. дескрипторные
18-25 лет иждивенец качество
26-40 лет до 100$ цена
41-50 лет 100-150$$ ассортимент
150-200$$
0 комментариев