Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает дру-

1. Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает дру-

гой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финанси-

рует проект, а вторая - обязуется вернуть кредит товарами и услугами,

которые будут произведены в ходе реализации.

2. Первая сторона финансирует, а вторая - реализует имеющийся у вто-

рой стороны проект.

Второй случай очень выгоден для малого бизнеса, особенно в молодых,

развивающихся отраслях; по-видимому подобные предприятия обычно являются

венчурными.

Весьма близкой к франчайзингу формой сотрудничества является лицен-

зирование. Субъектами отношений лицензирования являются лицензиар, то

есть, обладатель прав и технических средств, и лицензиат - лицо, приоб-

ретающее эти права на постоянной или временной основе.

Лицензиар заключает с лицензиатом соглашение на право использования

особой технологии по производству товара или патента, торговой марки за

лицензионный платеж. При заключении подобного соглашения необходимо

иметь в виду, что:

1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь

также могут быть варианты:

- лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патен-

том;

- лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, де-

талей, разработок осуществляют смежники; в этом случае лицензиар

должен заключить соглашение с субподрядчиками, поставщиками о по-

лучении лицензии, и только тогда он может заключить договор на

полные права или полную технологию с лицензиатом.

2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового техно-

логического процесса, а по методам подготовки, доводки лицензиат заклю-

чил соглашения с поставщиками лицензиара.

Особо важным моментом является защита незапатентованных проектов. В

этом случае лицензиар должен использовать следующие методы:

1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, кото-

рая могла бы заинтересовать партнера.

2. Можно потребовать от лицензиата заключения предварительного дого-

вора о неразглашении коммерческой тайны и определить меру ответс-

твенности.

3. Если лицензиат согласен на заключение лицензионного договора, но

требует предварительно ознакомиться с документами, то в этом слу-

чае необходимо брать плату. Размер платы должен быть таким, чтобы

у лицензиата не было интереса отказаться от договора; при сог-

лашении плата включается в сумму договора.

Концессия - эта форма сотрудничества, как правило, выражается во

взаимоотношениях иностранного предпринимателя и государственного или му-

ниципального органа об аренде хозяйственных объектов, находящихся в мо-

нопольной собственности этого органа. Объектами концессии, как правило,

являются прииски, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессия -

это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективного использо-

вания ресурсов при помощи иностранного партнера. Выгода иностранного

предпринимателя от такого сотрудничества ясна: коммерческая прибыль. Го-

сударственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две це-

ли:

1. Освоение, организация соответствующих форм производства при от-

сутствии аналогичных отечественных технологий.

2. Сокращение издержек за счет использования иностранных технологий

и получение прибыли.

Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором кон-

цессии.

И, наконец, последние рассматриваемые формы предпринимательского

сотрудничества в производственной сфере - управление по контракту и под-

рядное производство. В первом случае один предприниматель передает дру-

гому патент в области управления и организации производства. Во втором

случае один предприниматель заключает договор с другим на предмет произ-

водства товара, деталей, работ или же заключает договор с поставщиками

первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).

Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.

Одной из наиболее ранних форм сотрудничества в этой сфере является

бартер (кстати, почему не самой ранней - сам не знаю, фраза дословно ци-

тируется по Мухаровскому). Бартер - это сделка между предпринимателями,

при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредо-

вания его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего

следует обратить внимание на три момента:

1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными

характеристиками будут поставляться.

2. Следует указать точное количество товара при разовой сделке, либо

пропорции при долгосрочном договоре.

3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.

В случае обычной бартерной сделки подписывается только один контракт.

Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается

не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать

свой товар по обычной (вернее, выгодной для него - прим. редактора) це-

не, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он,

в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производ-

ство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключает-

ся соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда

начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.

Подобная сделка заключается не только из-за проблем с реализацией

своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предприни-

мателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.

Оффсетная сделка является разновидностью уже встречной поставки -

это обмен товарами и услугами, а также получение возможности вложить

свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги.

Одной из форм коммерческого сотрудничества является коммерческая

трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих ком-

паний. Суть этой сделки заключается в том, что первый предприниматель

поставляет товар второму предпринимателю, который не производит нужный

для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя

заинтересован третий предприниматель, производящий искомый, нужный для

первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка.

Формы финансового сотрудничества.

В данной теме будут рассмотрены лишь некоторые из форм финансового

сотрудничества. В целом выделяют следующие формы:

1. Сотрудничество в финансово-кредитной сфере (изучается в курсе

"Финансы и кредит").

2. Сотрудничество на фондовом рынке (изучается в курсе "Рынок ценных

бумаг").

3. Факторинг.

4. Коммерческий трансферт.

Сущность факторинга заключается в том, что если фирма производит то-

вары, то у нее обязательно имеются долговые обязательства получателей

товара - дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возврата денег по за-

долженности и в целях освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов

данные обязательства могут быть проданы факторинг-фирме. Факторинг - это

купля-продажа долговых обязательств покупателей, которая осуществляется

между поставщиком товара и факторинг-фирмой.

В факторинговой сделке принимают участие три стороны:

1. Факторинг-фирма - специализированное предприятие, приобретающее

счета-фактуры, долговые обязательства.

2. Клиент - поставщик товара, кредитор должника.

3. Должник.

Получив заказ от клиента, факторинг-фирма подготавливает предложе-

ние. Прежде всего, она изучает клиента, в особенности его баланс за

последние два-три года, технические и бухгалтерские отчеты, продукцию,

ее конкурентоспособность, спрос, перспективы. Затем изучается должник.

Особенно внимательно следует изучить активы и пассивы, возможности лик-

видности. После этого заключается факторинговый договор. Факторинговые

услуги оказываются в двух формах:

1. Без финансирования. В этом случае клиент, передавший счета факто-

ринг-фирме, получает сумму этих счетов при наступлении срока платежа.

При этом факторинг-фирма получает комиссионные от клиента за ведение

счетов должника и за риск, который фирма берет на себя (если договор

факторинга заключен без права регресса). Размер комиссионных составляет

в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов.

2. С финансированием - факторинг-фирма сразу выплачивает клиенту

70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, то есть, предоставляет кре-

дит. Остальные 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате дол-

жником своих счетов-фактур. Эти 20-30% являются для факторинг-фирмы га-

рантом в случае недопоставок товара клиентом или возврата потребителем

некачественных продуктов. При этом факторинг-фирма получает:

1. Комиссионные.

2. Процент за авансированный капитал (за кредит) - в промышлен-

но-развитых странах обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита.

Процент начисляется с момента выдачи аванса до дня его погашения.

При этом факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно

ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фак-

туры необходимо выписывать счет т направлять его клиенту, чтобы он знал,

сколько осталось непогашенного кредита.

Какие выгоды и возможности дает факторинг предпринимателю?

1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные ре-

сурсы.

2. Предприниматель освобождается от риска возможных неплатежей.

3. Экономия средств на ведении счетов должников и контроле.

4. Факторинг-фирма всегда имеет наиболее свежую информацию, которую

она предоставляет клиенту (on-line).

Основу факторинга составляет договор о факторинге, заключаемый на

два года. В договоре сразу же указывается, что должник будет иметь дело

с факторинг-фирмой, а не с ее клиентом.

Наконец, коммерческий трансферт получил распространение у фирм, за-

нимающихся внешнеэкономической деятельностью. Партнеры различных стран

приобретают друг у друга капиталы в национальных валютах в определенных

количествах по договорной цене. Так, российский предприниматель открыва-

ет счет в банке США, а американский - в банке России. Эта форма сотруд-

ничества используется сегодня в межбанковских связях при открытии кор-

респондентских счетов.

Таким образом, мы рассмотрели основные формы предпринимательского

сотрудничества в производственной, коммерческой и финансовой сферах.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 10 Мухаровского Н.В.

Предпринимательский риск: сущность, виды, контроль.

Одной из черт предпринимательской деятельности является предпринима-

тельский риск. В самом общем плане риск - угроза, опасность возможного

ущерба в ходе предпринимательской деятельности. Риск заложен в самой су-

ти предпринимательской деятельности.

Во-первых, он обусловлен свободой предпринимателя, то есть, предпри-

ниматель самостоятельно распоряжается средствами производства, выбирает

сферу деятельности, но не всегда поступает правильно.

Во-вторых, в рыночных условиях предприниматель постоянно конкурирует

с другими предпринимателями, и нет гарантии, что он выйдет победителем,

В третьих, риск усугубляется рядом иных факторов. Так, кризисное

состояние экономики повышает риск выбора сферы производства, поскольку

нет ориентира в прибыльности сфер.

В четвертых, риск обусловлен также законодательством, то есть, в ус-

ловиях противоречия законодательству риск повышается.

В этой связи возникает вопрос об определении предпринимательского

риска. Предпринимательский риск - риск, возникающий в любых видах дея-

тельности предпринимателя. В абсолютном выражении риск может быть выра-

жен в материально-вещественных показателях (потерях) или же в стоимост-

ном выражении. В относительном выражении риск может быть определен как

отношение суммы возможных потерь к стоимости основных и оборотных фон-

дов. Основными видами потерь являются:

1. Материальные потери - незапланированные материальные расходы,

прямая потеря в стоимостном и физическом выражениях.

2. Трудовые потери, которые выражаются в потерях рабочего времени в

результате непредвиденных обстоятельств (выражаются в челове-

ко-часах, человеко-днях и т.д., а также в стоимостном выражении -

путем перемножения потерянного трудового времени на его стои-

мость).

3. Финансовые потери - имеют место при прямых денежных потерях в ре-

зультате перерасходов денег, незапланированных выплат, обесцени-

вания ценных бумаг, хищения. Кроме того, финансовые потери имеют

место при недополучении денежных средств из тех источников, кото-

рые были запланированы. Особые виды потерь появляются при инфля-

ции, изменении валютных курсов, дополнительных изъятиях в бюджет

вследствие изменения налоговой системы.

Похожие работы

Основы предпринимательства: налоги, платежи, особенности планирования

Скачать

31349

0

0

... принадлежности в период с 1 января по 30 апреля 2002 года (форма декларации утверждена приказом МНС России от 13.11 2002 № БГ-3-05/649) [7]. 3. Особенности планирования предпринимательской деятельности Формула предпринимательства проста: получение максимальной прибыли при минимальном риске. Важнейшими чертами предпринимательства являются риск, мобильность, динамичность предпринимательских ...

Собственность как экономическая основа предпринимательства

Скачать

43877

0

0

... предприятия. На этом основании к предпринимателю-собственнику может быть предъявлен иск по поводу определения этой доли и ее взыскания. 1.2. Права собственности как «правила игры» в хозяйственных системах   Собственность — это экономическое отношение, заключающееся в принадлежности материальных благ определенному лицу и дающее этому лицу возможность полного хозяйственного господства над ...

Организационно-экономические основы предпринимательства

Скачать

42376

1

1

... и т.д. Вследствие произошедших перемен предпринимательство на современном этапе стало составной частью деятельности руководителей и специалистов крупных фирм, банков, холдингов. Здесь предпринимательство поставлено на научную основу, развернута широкомасштабная работа в этом направлении. Холдинговые компании образуются, когда одно акционерное общество овладевает контрольными пакетами акций ...

Организационные правовые основы предпринимательства в РФ

Скачать

54928

1

1

... полную картину взаимосвязей различных организационно-правовых форм. Далее рассмотрим вкратце особенности некоторых из перечисленных форм хозяйствования субъектов предпринимательской деятельности. СУБЪЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА   ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА   ...