Оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также оповещение об основных свойствах товара и его характеристике

1.    Оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также оповещение об основных свойствах товара и его характеристике.

2.    Пропаганда товара с целью привлечения покупателей и увеличения объёмов продаж.

В условиях перенасыщения рынка однотипной товарной массой и наличие широкого выбора для покупателя первостепенное значение придается пропаганде.

Массовая постоянная рекламы предназначается:

а) продвижение товара на рынке;

б) расширение объема продаж;

в) удержание товара на рынке;

г) перевес между конкурентами.

При выходе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объем их продаж целесообразно прибегать к помощи рекламы, которая, одновременно носит и оповещательный характер, и пропагандистский характер. При необходимости просто ’’удержаться’’ на рынке и не быть вытесненным конкурентом больше внимания надо уделять пропаганде, подкрепляя её авторитетом фирмы.

Реклама отвечает взаимным интересом поставщика, потребителя и общества в целом, что зафиксировано в Международном кодексе рекламы. Из множества характеристик товара для рекламы отбирается те, которые оказывают наибольшее влияние на поведение покупателя и одновременно наиболее, пригодны для рекламы. Получение личной выгоды или удовлетворения какой-то потребности скорее привлечет внимание, покупателя, чем провозглашение превосходства рекламируемого товара.

Задача рекламы – формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика, что особенно важно при появлении, нового товара и нового поставщика. Новый поставщик, входя на рынок с новым товаром, должен одновременно:

· внушать покупателю с помощью рекламы сознания выгоды, которую тот извлечёт, приобретая товар;

· обеспечить получение этой выгоды.

 Новые товары и их поставщики почти всегда вызывают у потребителя недоверие, которое во избежание превращения его в стереотип необходимо устранять, в том числе при помощи рекламы.

В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учитывается их стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие, география и аудитория, для которой они предназначены. Специфика, достоинства и недостатки основных средств рекламы.

Вследствие того, что каждому средству рекламы присущи свои преимущества и недостатки, специалисты должны всякий раз производить их отбор по каждому товару в соответствии с ситуацией на рынке и его географией.

К услугам рекламных агентов прибегают даже фирмы, имеющие сильные собственные рекламные отделы. В агентствах работают творческие и технические специалисты, которые зачастую выполняют рекламные функции лучше и эффективнее, чем штатные сотрудники фирмы.

Обычно основой рекламного агентства составляет четыре отдела:

1)    творческий отдел – занимается разработкой и производство объявлений;

2)    отдел средств рекламы - ответственный за выбор средств рекламы и размещения объявлений;

3)    исследовательский отдел – изучающий характеристики и потребности аудитории;

4)    коммерческий отдел – занимается коммерческой стороной агентства. Работает над заказами каждого отдельного клиента, руководит ответственный исполнитель, а сотрудниками специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов.

Рекламные агентства получают компенсацию в виде коммисионого и иногда гонораров.

На устоях деятельности агентств отрицатель сказываются некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживанием сталкиваются с конкуренцией агентств с ограниченным циклом обслуживания.

Некоторые рекламодатели открыли собственные внутрифирменные рекламные агентства, прекратив, таким образом, долговременные связи со своими прежними рекламными агентствами.

Федеральная торговая комиссия хочет, чтобы рекламные агентства несли ответственность за лживую рекламу наравне с клиентами. Все эти тенденции, несомненно, вызовут ряд перемен в данной сфере деятельности, однако агентства, добротно делающие своё дело выживут.

Классическая схема маркетинговой деятельности.

Анализ рыночных возможностей

Маркетинговые исчисления

Маркетинговая информация

Средства маркетинга

Розничный рынок

Оптовый рынок

Отбор целевых рынков

Изучение спроса

Сегментирование рынка

Отбор целевых сегментов

Позиционирование рынка

Разработка комплекса маркетинга

Разработка товаров

Ценообразование

Система распространения товаров

Комплекс стимулирования

Комплекс вспомогательных систем маркетинга

 

Система маркетинговой информации

Система планирования

Система маркетингового контроля

Организационная структура

Сегментирование Выбор целевых Позицирование рынка сегментов рынка товара на рынке 1.определение принципов сегментирования рынка. 2.состаление профилей полученных сегментов. 3.оценка степени привлекательности полученных сегментов. 4.выбор одного или нескольких сегментов рынка.   5.решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов. 6.разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента.

Рис. (а) Мероприятия целевого маркетинга.

Использованная литература.

1.   Волков О. И. «Экономика предприятия» М. , 1999г.

2.   Филипп Котлер «Основы маркетинга» М. , 1996г.

3.   Парсяк В. Н. , Рогов Г. К. «Маркетинговые исследования» Л. , 1999г.

4.   Бреннар Г. «Прибыльное управление предприятием» Мюнхен, 1989г.

5.   Бабушкин Н. И. , Короленко Г. А. «Управленческий труд в торговле» МН. , 1988г.