Навигация
Стратегия воздействия на сбыт товаров
85982
знака
10
таблиц
5
изображений
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
«РИНХ»
Факультет Национальной и Мировой экономики
Кафедра международных экономических отношений
КУРСОВАЯ РАБОТА
на тему: «Стратегия воздействия на сбыт товаров»
| Выполнила: | студентка гр. 124 ____________________ Разинкина Е.С. (подпись, дата) |
| Проверил: | профессор, д.э.н. ___________________ Самофалов В.И. (подпись, дата) |
| Защитила с оценкой: | _________________________________ (оценка, подпись, дата) |
2001
ПЛАН:
|
|
| Стр. | |
| Введение | 3 | ||
| 1. | Товар как ключевой элемент рыночного предложения | 4-16 | |
| 1.1. | Пять уровней товара | 4-5 | |
| 1.2. | Классификация товаров | 5-7 | |
| 1.3. | Жизненный цикл товара. Стратегия маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара. | 7-16 | |
| 2. | Ценообразование | 17-19 | |
|
| 2.1. | Ценообразование на различных рынках | 17-18 |
|
| 2.2. | Постановка задач и целей ценообразования | 18-19 |
| 3. | Методы воздействия на сбыт продукции | 20-34 | |
|
| 3.1. | Качество товара как параметр воздействия на сбыт | 20-21 |
|
| 3.2. | Реклама и продвижение продукции на рынок | 21-24 |
| 3.3. | Принятие решений в области торговых марок | 24-26 | |
| 3.4. | Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга | 26-28 | |
| 3.5. | Каналы распределения товара | 28-30 | |
| 3.6. | Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции | 31-34 | |
| Заключение | 35-36 | ||
| Список использованной литературы | 37 | ||
|
|
|
| |
ВВЕДЕНИЕ
Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает сбытовая политика. Ее назначение - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, активная реклама, ценообразование, постоянный анализ рынка, контроль за качеством продукции.
После расчета вариантов с детальными обоснованиями фирма может использовать многоканальную сбытовую стратегию.
В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы.
Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно-практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем.
Ряд маркетинговых программ предусматривает подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала.
Именно маркетинговая программа, ее информация, которая охватывает множество факторов производства и сбыта, предопределяет степень вероятности прибыльности всех операций, является базой для разработки внутрифирменного планирования.
Похожие работы
... по каналам распределения, зависит от того, кто более эффективно и результативно выполняет их. Рис. 4. Пять различных потоков в канале распределения грузоподъемников. Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии фирмы 3.1. Принятие решений в области торговых марок Решение о торговой марке — основной вопрос товарной стратегии. С одной стороны, продажа товара под торговой маркой требует ...
... посещения, заполнение анкет и т. п.). На базе такого учета возможно создание достаточно сложных, многоуровневых систем бонусов и скидок, создание клубных систем и т. п. 2. Практика стимулирования сбыта товаров 2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия «Амтел» – торгово-промышленное объединение, действующее с 1990 года. Филиал в городе Липецке был открыт в ...
... Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями. 2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании (4-6 недель ...
... , реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым — и спроса, с точки зрения его конкретной направленности. Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя ...
0 комментариев