АНАЛИЗ РЫНКА И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ

4.    АНАЛИЗ РЫНКА И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ.

Потенциальными потребителями предполагаемой к производству продукции являются все слои населения, так как она доступна по цене, достаточно высокого качества и не содержит ограничений к потреблению.

Производство макаронных изделий республикой Беларусь с 1996 по 2002гг.

1996	60,2
1997	64,7
1998	66,7
1999	54,7
2000	36,1
2001	36,4
2002	42,1

Вывод: из приведённых данных видно, что после значительного спада производства макаронных изделий, связанного с общим спадом производство в республике, снижение покупательской способности населения и высоким удельным весом на рынке импортной продукции, наступает период стабилизации и постепенного роста.

Товарные запасы макаронных изделий в официально учтённых предприятиях розничной торговли характеризуется следующими данными

	тонн	В днях товарооборота
На 1 июня 2000г.	2546	30
На 1 июня 2001г.	2868	26

Рост оборачиваемости товарных запасов при увеличении их запасов свидетельствует о росте потребительского спроса на эти изделия, а следовательно и ёмкости.

Экспорт-импорт макаронных изделий в целом по республике Беларусь.

	Экспорт		импорт		Импорт в % к экспорту
	Кол-во, т.	Стоимость тыс USD	Кол-во, т	Стоимость тыс USD	Кол-во	Стоимость
2000 г.	5717	5675	14000	6244	244,88%	110,03%
2001г.	1913	1528	9000	4925	470,47%	322,32%
2001 в % к 2000 г.	33,46%	26,93%	64,29%	78,88%

Спад объёмов экспорта-импорта при общем росте объёмов производства и увеличение оборачиваемости товарных запасов указывает на увеличение спроса на продукцию отечественных производителей и повышение их заинтересованности в реализации продукции на внутреннем рынке республике. Высокий удельный вес импортируемой продукции свидетельствует о большой рыночной нише для отечественных производителей, способных производить продукцию с высокими потребительскими качествами. На сегодняшний день основной проблемой отечественных производителей является недостаточно качественная сырьевая база, которая не позволяет производить продукцию высшего сорта, т. к. для её производства, прежде всего, необходимы твёрдые сорта пшеницы, не культивируемые в республике Беларусь.

Анализ и оценка конкурентов

 

№ п/п	Характеристика конкурирующей продукции	Основные конкуренты Первый второй
1	Объём продаж в тоннах	90000	86000
2	Занимаемая доля рынка в %	30,8	38,5
3	Уровень цены	27,3	24,4
4	Финансовое положение	18,0	20,0
5	Уровень технологии	средний	Средний
6	Качество продукции	среднее	Низкое
7	Расходы на рекламу	осуществляют	Осуществляют
8	Привлекательность внеш. вида	Стандартная упаковка	Стандартная упаковка
9	Время деятельности на рынке	3 года	5 лет

5.   ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ.

Инвестиционные затраты.

	Кол-во, шт	Цена	Стоимость
Первый этап проекта
Машина Р30	1	14000,8	14080,00
Сушильный шкаф PR360	2	4950	9900,00
Матрица	3	406	1218,00
Склеивающий аппарат	1	197	197,00
Доп. Тележка	3	544	1632,00
Реконструкция здания	1	5000	5000,00
Оборотный капитал			17973,00
Всего:			50000,00
Второй этап проекта
Машина К500	1	88900	88900,00
Упаковщик	1	20000	20000,00
Сушильные шкафы Pr360	8	4950	39600,00
Матрица	12	406	4872,00
Доп. Тележка	12	197	2364,00
Производственный модуль	200	1040	208000,00
Всего:			363736,00
Итого:			413736,00

Выручка от реализации продукции

	2000 г	2001 г.	2002 г.	2003 г
Объём производства	480	480	3400	3400
Кол-во упаковок 0,5 кг, шт.	960000	960000	6800000	6800000
Цена за 1 кг	0,62	0,62	0,62	0,62
Выручка от реализации	297600	297600	2108000	2108000

Отчёт о движении денежных средств.

	2002г.	2003г.
Чистая прибыль	390212,81	331680,89
Амортизация осн. средств	32980,25	32980,25
Износ нематериальных активов	0	0
Чистые ден. ср-ва	423193,06	364661,14
Изменения в оборотном капитале
Дебиторская задолженность	-50288,89	0
Производственных запасов	-52362,30	0
Задолженность поставщикам	93504,10	0
Задолженность по оплате труда	1390,00	0
Задолженности перед бюджетом	4047,78	4877,66
Всего средств от операц. дея-ти:	419483,76	369,538,80
Инвестиционная деятельность
Основные средства	-363736,00	0
Реализация основных средств
Инвестиции в немат. активы	0	0
Реализация немат. Активов
Всего средств от инвест. Деятельности	-363736,00	0
Финансовая деятельность
Дополнит. фин. Вложения	0	0
Долгосрочные кредиты	0	0
Краткосрочные кредиты	0	0
Дивиденды	0	0
Всего средств от фин. Деятельности	0	0
Изменения денежных средств	55747,76	369538,80
Поток денежных средств с нарастающим итогом	159311,75	528850,54

Расчёт точки безубыточности.

Физический объём реализации, т		10	20	30	40	50
Стоимость 1 т.	620,00	620,00	620,00	620,00	620,00	620,00
Выручка от реализации	-	6200	12400	18600	24800	31000
Постоянные затраты	4475	4475	4475	4475	4475	4475
Переменные затраты	-	4611	9222	13833	18445	23056
Всего затраты	4475	986	13697	18308	22919	27430
Порог рентабельности 28 тонн готовой продукции в месяц

6.    ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА.

o     Коэффициент абсолютной ликвидности= денежные средства / краткосрочные пассивы.

Кал = 2228 / 16449 = 0,13

o     Коэффициент быстрой ликвидности = (денежные средства + дебиторская задолженность) / краткосрочные пассивы

Кбл = (2228 + 866) / 16449 = 0,2

o  Коэффициент покрытия баланса = оборотные активы / краткосрочные пассивы

Кпб = 39330 / 16449 = 2,4

o  Общий коэффициент автономии = капитал и резервы / баланс

Коб = (2350 + 9471) / 199935 = 0,6

o  Коэффициент формирования запасов = (капитал и резервы + долгосрочные пассивы – внеоборотные активы) / запасы

Кзап = (2350 + 9471 + 71464 - 36373) / 39330 = 1,2

o  Коэффициент финансовой устойчивости = капитал и резервы / (долгосрочные пассивы + краткосрочные пассивы)

Куст = 11821 / (71464 + 16449) = 0,1

o  Коэффициент запаса финансовой прочности = (объём продаж – объём продаж в точке безубыточности) / объём продаж

Кзфп = (1008000 - 336000) / 1008000 = 0,6

Министерство Высшего Образования РФ

Санкт-Петербургский Государственный Инженерно-Экономический Университет

ОТЧЕТ

Об учебном практикуме.

Исполнитель:

Харькина Анна

Группа 3292, ИПиФ

Специальность коммерция

Преподаватель Качаева Е. В.

Санкт - Петербург.

2002 г