Стратегия маркетинга

2.5. Стратегия маркетинга

Предприниматель должен сделать все возможное , чтобы планируемый объём продаж оказался реальным . Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры , обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями .

Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом . Так что раздел бизнес – плана , посвященный маркетингу , содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей . Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров .

К основным элементам маркетинга относят:

2.5.1. Схема распространения товаров.

Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров , проник­новению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

На моём предприятии это будет старый товар на старом рынке .

2.5.2.Стратегия ценообразования .

Методика определения цены на товары :

-     Высокое качество – высокая цена .

-     Низкие издержки – низкая цена.

-     Цена в зависимости от цен конкурентов

Возможная цена определяется :

-     себестоимостью продукции

-     ценой конкурентов

-     особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции . Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

2.5.3. Реклама

Необходимо сформулировать цели рекламы , величину средств , необходимых для рекламы .

Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта .

Предприятие осуществляет продуманную рекламу своей деятельности .

С этой целью используется радиовещание , пресса , наружная реклама , фирменные пакеты , упаковка , изготовление рекламных сувениров .

 

Смета затрат на рекламу на квартал

Таблица № 1

№ п\п	Наименование рекламного мероприятия	Сумма в рублях
1 2 3 4	Размещение в средствах массовой информации Изготовление пакетов с фирменными знаками . Рекламные щиты Изготовление рекламных сувениров	11001,25 9001 8000,25 10000,5
ИТОГО:		38003

2.5.4.Методы стимулирования продаж

Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств , способствующих совершению покупки : лотереи , купоны для покупки со скидкой , приз за определённое количество вкладышей , продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой , также при покупки товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон , который даёт право на скидку при следующей покупке . При покупки товаров в магазине «Кроу» выдаётся специальный купон дающий право на чистку изделия в магазине , со скидкой 30%.

2.5.5.Формирование общественного мнения

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения , включая органы самоуправления.

2.6. Плановый объём продаж

Основная задача раздела – показать своим потенциальным партнерам , что предприятие в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж .

Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы торгового предприятия . Он характеризует объём деятельности предприятия ,

от него зависит объём валового дохода и прибыли . Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты , потому что денежное обращение , в основном , связано с обслуживанием розничного товарооборота .

Состав розничного товарооборота определяется инструкцией :

1.   Выручка от продажи товаров продовольственных и непродовольственных за наличный и расчёт в магазине , палатках и автоматах .

2.   Товарооборот предприятий общественного питания , который включает продажу продукции собственного производства и покупных товаров.

3.   Выручка от продажи сахара с сахарных заводов .

4.   Выручка за пошив и ремонт одежды мастерскими из материала заказчика .

5.   Выручка от продажи форменного обмундирования , спец. одежды со складов материально – технического снабжения .

6.   Выручка за счет выдачи товаров на прокат .

Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществ ляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом . Товарооборот планируется на квартал , на год , по следующим группам товаров :

1.    Продовольственные группы товаров , вся потребность в которых удовлетворяется за счёт покупки в торговле ( колбасы , чай и т. д. )

2.    Продукты питания , часть потребности в которых удовлетворяется за счёт нетоварных фондов (мясо , картофель) . Нетоварными фондами считают продукты , получаемые со своего подсобного хозяйства .

3.    Непродовольственные товары .

4.    Товары длительного пользования , спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами .

Различают методы планирования розничного товарооборота :

-     Экономико-статистический

-     Экономико-математический

-     Нормативный

Факторы влияющие на розничный товарооборот :

1.     Сложившийся уровень потребления и реализации товаров , его зависимость от покупных фондов населения .

2.     Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.

3.     Соотношение товарного и не товарного потребления .

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям :

-     процент роста товарооборота

-     процент прироста товарооборота

-     товарные запасы на начало и на конец периода .

-     доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте .

-     товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .

-     товарооборот на одного человека

-     товарооборачиваемасть

Объём продаж определяется различными методами :

1.    С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;

2.    С учётом денежных доходов населения ;

3.    Исходя из задачи получения определённой прибыли ;

4.    Исходя из суммы оборотных средств ;

5.    С учётом предложения товаров ;

6.    Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;

В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :

1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж товаров .

В прошлом году доля предприятия на рынке составляла :

т.об. пр.год 4794145

a пр. год = т.об. региона * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке она составила:

a план = a пр. год + a = 26, 77 + 10 = 36,77%

 Исходя из этого плановый товарооборот составил 36,77% от ёмкости рынка :

Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб.