Навигация
Этапы разработки ценовой стратегии
23093
знака
6
таблиц
2
изображения
1.2. Этапы разработки ценовой стратегии
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.
При осуществлении этих этапов выполняются следующие мероприятия:
- оценка затрат производства и сбыта продукции;
- уточнение финансовых целей предприятия;
- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
- финансовый анализ деятельности предприятия;
- сегментный анализ рынка;
- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
- оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;
- определение окончательной ценовой стратегии.
Как видно из схемы рис. 1.2.1, первым этапом является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются мероприятия:
- оценка затрат.
- уточнение финансовых целей предприятия.
В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи: получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам;
- определение перечня потенциальных конкурентов.
На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов.
Вторым этапом является стратегический анализ. Ранее собранная информация подвергается анализу:
- финансовый анализ.
Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:
Рис. 1.2.1. Основные элементы и этапы разработки
ценовой политики и стратегии.
| 1. Сбор исходной 2. Стратегический 3. Формирование информации анализ стратегии |
|
|
1. Оценка затрат| 2. Уточнение финансовых целей предприятия |
| 3.Определение потенциальных покупателей |
| 4.Уточнение маркетинговой стратегии |
| 5.Определение потенциальных конкурентов |
а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны предприятия;
б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня и качества, как у конкурентов путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшими затратами со стороны предприятия.
- сегментный анализ рынка.
Определяется состав покупателей в разных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах.
- анализ конкуренции.
Цель анализа - оценка возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цены на продукцию и тех мер, которые они могут предпринять в ответ. Определяются возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества и выявить те сегменты, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов.
2. Закон Российской Федерации «О таможенном тарифе» и методы определения таможенной стоимости товаров.
2.1. Общие положения Закона РФ «О таможенном тарифе».
Настоящий Закон устанавливает порядок формирования и применения таможенного тарифа РФ — инструмента торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров РФ при его взаимосвязи с мировым рынком, а также правила обложения товаров пошлинами при их перемещении через таможенную границу РФ.
Основными целями таможенного тарифа являются:
рационализация товарной структуры ввоза товаров в РФ;
поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории РФ;
создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в РФ;
защита экономики РФ от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;
обеспечение условий для эффективной интеграции РФ в мировую экономику.
Похожие работы
... системы; · имеет место дублирование функций управленческого воздействия на нижестоящие звенья; · снижается четкость в определении приоритетов и стратегических задач контроля таможенной стоимости, а также согласованность и единообразие в выработке и реализации оперативных мер; · прослеживаются определенные диспропорции между требованиями и задачами контроля таможенной ...
... учета, отчетности, документации и статистики валютных операций, в том числе уполномоченными банками, а также порядок и сроки их предоставления; - готовит и публикует статистику валютных операций Российской Федерации по принятым международным стандартам; - выполняет другие функции, предусмотренные законом. Действующее законодательство требует обязательного перевода средств на счета в ...
... и отмена налогов, сборов, пошлин и других платежей, а также льгот их плательщикам осуществляется высшим органом законодательной власти и в соответствии с вышеуказанным кодексом. Налоговая система Российской Федерации разделяет налоги на 3 вида: Федеральные; Республиканские налоги и сборы республик в составе РФ, национально - государственных и административных образований, устанавливаемые ...
... и местного самоуправления. Через государственный бюджет происходит перераспределение части валового национального продукта путем аккумуляции и мобилизации средств, выделения и использования финансовых ресурсов. Бюджетная система Российской Федерации состоит из бюджетов трех уровней: 1) федеральный бюджет и бюджеты государственных внебюджетных фондов; 2) бюджеты субъектов РФ и бюджеты ...
0 комментариев