Цены предложений крупных фирм и цены фактических сделок

5. Цены предложений крупных фирм и цены фактических сделок.

Цены предложений чаще всего называют справочными ценами, так как они означают первоначальный уровень цены, который при заключении сделок , как правило, понижается.

6. Внутренние оптовые цены стран ,участвующих в международных сделках. Они отличаются от экспортных или импортных цен на величину таможенных пошлин и налогов.

В зависимости от характера образования цены мирового рынка условно можно разделить “на цены свободного” и цены “закрытого” рынка.

Цены “свободного” рынка формируются в зависимости от условий конкуренции и объективно складывающегося соотношения между спросом и предложением. К ним относятся, например, цены организованных мест реализации товаров- аукционов, торгов, бирж. Цены этих форм торговли определяются по относительно однородной продукции, исходя из конкретных условий ,складывающихся при реализации товара. Так, например, аукционные цены действуют на рынке пушнины, система торгов особенно широкое распространение получила на рынке машин и оборудования, где около80% стоимости контрактов на поставку этих товаров из капиталистических стран в развивающиеся приходится на сделки, заключенные в результате торгов.

Наиболее широкое распространение среди цен организованных форм торговли получили биржевые цены. Они действуют в торговле зерновыми, сахаром, кожсырьем, хлопком, шерстью, каучуком, отдельными цветными металлами и другими товарами.

Большое распространение в практике мировой торговли получили справочные цены. Они применяются на рынках нефти, нефтепродуктов, химических товаров, черных, отдельных видов цветных металлов и некоторых других товаров Справочные цены выступают для продавцов и покупателя в качестве исходного пункта при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке.

В отличие от цен свободного рынка цены “закрытых” рынков формируются при определенных специфических отношениях между продавцами и покупателями.

К ценам “закрытых” рынков можно отнести цены внутрифирменной торговли, цены региональных экономических группировок и цены специальных преференциальных(льготных) соглашений.

Цены внутрифирменной торговли (трансфертные) получили распространение в хозяйственном обороте как капиталистических, так и развивающихся стран, в т.ч. при обмене товарами и услугами международных монополий. Объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен является развитие производственной кооперации. Как правило, данные об этих ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну.

Трансфертные цены обеспечивают:

распределение перераспределение прибыли в рамках материнской и дочерних компаний с учетом организационной структуры, степени децентрализации управления, политики в определении рентабельности;

перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где имеются запреты или ограничения на такие операции;

уменьшение сумм подоходных налогов;

снижение размеров уплачиваемых за границей таможенных пошлин, других налогов и сборов;

раздел рынков сбыта между зарубежными дочерними компаниями;

проведение единой политики в обмене новыми технологиями и предоставлении технических услуг дочерним предприятиям.

Все это осуществляется в основном посредством изменения уровня и структуры трансфертных цен в зависимости от поставленных целей в результате проведения гибкой политики в этой области.

В рамках данной политики учитываются: законодательство стран-партнеров о структуре капитала дочерних компаний и обязательной доли участия в них местного капитала; порядке перевода прибылей и выплаты дивидендов; особенности налогового законодательства , определяющего размер и порядок подоходного налогообложения с прибылей; уровень таможенных пошлин, импортных квот и требования антидемпингового законодательства; ограничения в отношении лицензирования в странах-партнерах, характер инфляции и возможности девальвации валюты; уровень цен на внутреннем рынке страны -партнера, степень монополизации рынка, уровень конкуренции и ее формы и т.д.

В последний период в результате интеграционных процессов между капиталистическими странами , прежде всего западноевропейскими государствами, получили распространение региональные цены капиталистического рынка.

Региональные цены действуют в торговле между странами ЕЭС по зерновым, сахару и некоторым другим видам продукции. Как правило они выше цен “свободного” рынка, поскольку с их помощью осуществляется стимулирование производства некоторых товаров в рамках региона.

Преференциальные цены устанавливаются межправительственными соглашениями о поставках определенных товаров, в которых фиксируются специальные условия поставок и величины цен реализации ,отличающиеся от цен “ свободного” рынка.

Особое место среди видов цен занимают цены долгосрочных контрактов. С одной стороны, при их установлении учитываются состояние и перспективы изменения соотношения спроса и предложения. С другой стороны при заключении таких контрактов стороны исходят из особых отношений между собой и предусматривает, например , возможность участия покупателя в финансировании производства продукции. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки- наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

В связи с множественностью цен возникает проблема ,какие именно цены товаров, обращающихся в международной торговле, можно считать мировыми.

Исходя из практики международной торговли, можно выделить пять основных признаков, характеризующих мировую цену.

1. Это должны быть цены крупных регулярных сделок в международной торговле.

2.Эти сделки должны носить коммерческий характер, а не специальный характер.

3. Сделки должны заключаться в свободно конвертируемой валюте.

4. Сделки должны быть либо экспортными, либо импортными.

5. Экспортные или импортные операции должны совершаться на рынках со свободным режимом, т.е. в условиях, когда любой продавец ( покупатель) может совершить сделку на этом рынке.

Несмотря на трудности, встречающиеся на определенных мировых рынках, по каждому товару тем не менее можно выбрать цены, которые наиболее представительны в современной международной торговли и ближе всего подходят к понятию мировой цены.

В зависимости от конкретных условий рынка мировыми являются экспортные цены основных стран-экспортеров, выраженные в свободно конвертируемой валюте; цены на сырье, вывозимое из развивающихся стран - основных поставщиков этого сырья - при наличии соответствующего валютного рынка; импортные цены крупных западноевропейских рынков. Например, по алюминию - это экспортные цены Канады, по пиломатериалам - экспортные цены Швеции, по каучуку- цены Сингапурской биржи, по пушнине - цены аукционов Нью-Йорка и Лондона и т.п.

На рынке машин и оборудования, которые отличаются конструктивными, технико-экономическими показателями, под мировыми понимают экспортные цены фирм, являющихся важнейшими поставщиками данного типа и вида машин с точно установленной характеристикой.

Закономерности и особенности формирования и динамики мировых цен обусловлены спецификой действия факторов, связанных не только с имениями условий производства основных стран экспортеров, но и потребления главных стран импортеров.

Динамика мировых цен различных товаров и товарных групп является результатом сложного, противоречивого воздействия целого ряда ценообразующих факторов, к основным из которых следует отнести:

1. изменение общественно необходимых затрат труда, т.е. стоимости товаров, обращающихся в сфере международного обмена.(стоимостной фактор)

2. изменение соотношения спроса и предложения (конъюнктурный фактор).

3. экономическую политику капиталистических государств в области междуродной торговли (фактор государственно - монополистического регулирования ).

4. состояние валютного рынка(валютно-финансовый фактор).

5. военно-политическую ситуацию в мире (политический фактор)

Безусловно, среди этих факторов среди этих факторов первым двум принадлежит особая роль в образовании и изменении цен, что связано с двумя обстоятельствами. Во-первых, главные изменения цен, особенно в долгосрочный период, определяются сдвигами в производственных затратах, которые формируют стоимостную основу цен, а также конъюнктурой рынка, изменение которой вызывает отклонение цен от производственных затрат. Во-вторых, действие других факторов на цены происходит либо через затраты, либо через соотношение между спросом и предложением.

Важное место при определении внешнеторговых цен принадлежит ценам сделки или определению таможенной стоимости товара.

Таможенная стоимость- это стоимость товара, которая используется в целях таможенного обложения, т.е. в качестве исходной расчетной базы для исчисления адвалорных таможенных платежей (пошлин, акцизов, НДС, спецналога, сборов за таможенное оформление.

Закон РФ “ О таможенном тарифе ”определяет и закрепляет структуру таможенной стоимости и устанавливает, что цена сделки должна включать следующие компоненты:

1. расходы по доставке товара до места ввоза на таможенную территорию РФ ( сюда входят: стоимость транспортировки, расходы по погрузке, выгрузке, перевалке. Включая складирование, страховые расходы).

2. расходы, понесенные покупателем ( комиссионные и брокерские вознаграждения; стоимость контейнеров и другой многооборотной тары, если они рассматриваются как единое целое с товаром; стоимость упаковки, включая стоимость материалов и работ по упаковке.

3. соответствующая часть расходов и услуг, которые были прямо или косвенно представлены покупателем бесплатно или по сниженной цене для использования в связи с производством и продажей на вывоз оцениваемых товаров ( сырье материалы комплектующие, инструменты, инженерная проработка, эскизы чертежи, выполненные вне территории РФ ) Если все это российское, то стоимость этих работ не включается в таможенную стоимость.

4. лицензионные и иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен прямо или косвенно осуществить в качестве условия продажи оцениваемых товаров.

5. величина части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи или использования оцениваемых товаров на территории РФ.

Если перечисленные компоненты не вошли в цену товара , то они должны быть добавлены к ней. При этом нельзя прибавлять никакие иные компоненты. Данные доначисления производятся в случае, если:

эти расходы или платежи действительно имеют место (подтверждается документами).

эти платежи не включены в таможенную стоимость.

они оплачиваются покупателем.

В таможенную стоимость включаются только те расходы, которые внесены до таможенной границы.

Способы определения таможенной стоимости при различных условиях поставки приведены в таблице.

Таблица 9.

Способы определения таможенной стоимости при различных условиях

поставки

Использованные обозначения:

Ст - таможенная стоимость декларируемого товара;

Ск - контрактная стоимость декларируемого товара;

Спгр - стоимость погрузки товара в транспортное средство для доставки его до или от основного вида транспорта (Сппд или Сппп);

Сдот - стоимость доставки товара до или от основного транспорта (Спд или Спп);

Свгр - стоимость выгрузки товара с транспортного средства, доставившего его до или от основного транспорта (Свпд или Сспп);

Сскл - стоимость хранения товара на складе перед погрузкой на основной транспорт или после его разгрузки Сскп или Сскр);

Спот - стоимость погрузки товара на основной транспорт;

Свот - стоимость выгрузки товара с основного транспорта;

Сорф - стоимость перевозки товара основным транспортом по территории России до или от таможенной границы РФ;

Соиг - стоимость перевозки товара основным транспортом по территории иностранных государств, включая нейтральные зоны, до или от таможенной границы РФ.

Ссрф - стоимость страховки товара при транспортировке по территории России до или от таможенной границы РФ;

Ссиг - стоимость страховки товара при транспортировке по территории иностранных государств, включая нейтральные зоны, до или от таможенной границы РФ;

Сэф - стоимость экспортных формальностей при вывозе товара;

Сиф - стоимость импортных формальностей при ввозе товара.

Стоимости экспортных и импортных формальностей включают в себя сборы, пошлины и налоги, взимаемые таможенными органами

Тема 14. Прогнозирование цен.

Динамика цен, изменение их уровней, соотношений. Структуры складываются пол воздействием множества разнообразных и противоречивых факторов, находящихся как в сферах производства и потребления товаров, так и в сфере обращения. Поэтому предвидеть динамику цен чрезвычайно сложно, иногда имеют место неожиданные резкие перемены в ценах. Тем не менее прогнозирование цен в рыночной экономике является насущной необходимостью, так как от цен зависит объем продаж, уровень и масса прибыли. Без представления о будущих изменениях цен невозможно выработать и успешно реализовать стратегию и тактику как на макроуровне, так и на уровне отраслей, регионов, народного хозяйства в целом.

На макроуровне для производителей и покупателей товаров важно знать как на ближайшую , так и на отдаленную перспективу: какие перемены могут произойти в ценах на производимые товары, на потребляемое сырье, материалы, энергию, оборудование, научно-техническую продукцию, как будет осуществляться государственное регулирование цен, какие общие темпы инфляции, как изменяется дифференциация цен по регионам, по продукции разного качества, соотношение цен внутреннего и внешнего рынка в будущем. Такая информация требуется:

при принятии решений о разработке и освоении новых видов продукции; от принятия решения до поступления на рынок нового товара обычно проходит от нескольких месяцев до нескольких лет ; ошибка в прогнозе издержек производства и цен этого товара может привести к крупным потерям, а иногда и к банкротству;

при исследовании возможных колебаний рыночной конъюнктуры и путей влияния на нее, так как объем спроса в значительной степени зависит от уровней и соотношения цен на товары;

при прогнозировании развития предприятия, его основных экономических показателей, ибо уровень во многом определяет объем продаж товара, норму и массу прибыли, реальные доходы работников, эффективность производства.

Поэтому каждое предприятие вынуждено заниматься прогнозированием цен либо сам , либо нанимая для этого специалистов. Спрос на прогнозы цен при переходе к рыночной экономике резко возрастает.

Не менее важно располагать прогнозами цен на макроуровне для министерств, территориальных и региональных органов управления экономикой. Реальные изменения основных макропоказателей, которые исчисляются в стоимостном выражении, зависят от динамики цен.

Прогноз динамики цен необходим:

для определения основных пропорций и показателей воспроизводства на перспективу (национального дохода, валового национального продукта, динамики фондов возмещения, потребления и накопления и т.д.);

для предвидения динамики эффективности воспроизводства и распределения чистого дохода (уровня прибыли, производительности труда, фондоотдачи и т.д.);

для оценки эффективности развития внешнеэкономических связей и совместного предпринимательства, изменений структуры экспорта и импорта, при заключении долгосрочных межгосударственных соглашений и контрактов).

Прогнозирование цен широко распространено в рыночной экономике, хотя его результаты часто не публикуются, являясь коммерческой тайной, так как они лежат в основе рыночной стратегии и тактики, конкурентной борьбы.

В СССР широко была поставлена работа по прогнозированию цен в конце 20-х годов, при подготовке первого пятилетнего плана. В план были включены индексы изменений основных видов цен (отпускных, розничных, потребительских, заготовительных), что позволило рассчитывать важнейшие сводные плановые показатели как в не именных ценах, так и с учетом предполагаемых изменений цен. Однако план по ценам не был выполнен, вместо намечавшегося снижения цен произошло значительное удорожание продукции, что было обусловлено крупными деформациями в воспроизводстве, вызванными насильственной коллективизацией и сверхиндустриализацией, резким усилением эмиссии денег. Вторая попытка развертывания работы по прогнозированию цен была предпринята в 70-е годы. Были разработаны и утверждены индексы изменений оптовых цен на девятую пятилетку, которые в основном были выполнены. Однако в дальнейшем работа по прогнозированию цен практически была свернута, хотя темпы изменений цен как на внутреннем, так и на мировом рынках резко возросли. Практически не занимались прогнозированием цен на предприятиях, что было обусловлено прежде всего централизованно-бюрократическими методами планирования и ценообразования.

В условиях перехода к рыночной экономике значительно расширились права предприятий и территориальных органов в области ценообразования, усиливается подвижность цен, их роль в экономическом и социальном развитии. Это предполагает усиления внимания к прогнозированию цен на всех воспроизводственных уровнях.

Объектом прогнозирования цен являются изменения в перспективе:

уровней цен и тарифов на конкретные товары, их группы, усредненные уровни цен по отраслям, видам цен, регионам, странам, а также на мировом рынке;

соотношений цен и тарифов на родственные и взаимозаменяемые товары и услуги, на продукцию различного качества, разных отраслей, регионов;

структуры цен (тарифов) и их составляющих - себестоимости, прибыли, уровня рентабельности.

В процессе прогнозирования исходят из закономерностей и факторов движения цен. Можно выделить пять групп таких закономерностей и факторов:

В основе цены лежит стоимость товара, ее изменения в конечном счете определяют динамику цен: если общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию товара существенно уменьшается, то цену надо снижать, что способствует расширению спроса, сокращению издержек и дальнейшему удешевлению товара; если стоимость товара возросла, то приходится повышать цену на него, поскольку без этого производство товара станет невыгодным, потребность покупателей в нем не будет удовлетворена полностью или частично.

Рост производительности труда находит отражение в снижение стоимости

товара. В этом проявляется экономический закон снижения стоимости, который

действует, однако, неодинаково по разным группам товаров. Например,

стоимость минерального сырья в результатах ухудшения естественных условий

его добычи может возрасти, однако это перекрывается уменьшением стоимости

продукции обрабатывающих отраслей

На снижение стоимости и цен влияют: рост квалификации работников; повышение производительности труда; внедрение новой техники и технологии; экономия ресурсов; прогрессивные сдвиги в структуре производства, его размещении; использование лучших методов организации производства и управления. В сторону удорожания действует чаще всего природный фактор (истощение лучших месторождений полезных ископаемых и плодородия земель, ухудшение горно-геологических условий добычи минерального сырья и т.д.)

На динамике стоимости и цен сказываются изменения в потребительской стоимости товаров. В обществе действует закон возвышения потребностей, постоянно появляются новые, более качественные товары, что требует дополнительных затрат на улучшение потребительских свойств или создание новых видов продукции. Закон снижения стоимости и повышения качества товаров взаимодействуют друг с другом, что находит свою выражение в относительном удешевлении новых товаров: они могут быть дороже заменяемых, но в расчете на единицу полезного эффекта - дешевле.

Решающие факторы обновления ассортимента и улучшения потребительских свойств товаров - научно-технический прогресс и рост квалификации работников.

Следует учитывать необходимость дифференциации уровня цен в зависимости от спроса различных групп потребителей ( спрос на наиболее модные изделия и на товары для лиц пожилого возраста, с низким уровнем дохода).

3.Цены являются денежным выражением стоимости, и на ее динамике отражаются изменения покупательной способности денежной единицы, ее реальное стоимостное содержание. Под воздействием этого фактора цены могут расти, несмотря на снижение общего уровня стоимости товаров. Поэтому при прогнозировании цен следует учитывать темпы инфляции, которая может быть ползучей, галопирующей и гиперинфляцией. И инфляция ведет к нарушению ценностных пропорций, перераспределению стоимости между различными группами производителей и потребителей, различными слоями населения.

4. На динамику цен ощутимо влияют колебания рыночной конъюнктуры, соотношения спроса и предложения на разных рынках. Если предложение превышает спрос то цены приходится снижать, часть товаров окажется непроданными, терпят банкротство товаропроизводители с высокими индивидуальными издержками. Если спрос превышает предложение, цена увеличивается, что отрывает дорогу для вовлечения в производство товаропроизводителей с более высокими издержками. В процессе ценовой конкуренции нередко прибегают к значительному снижению цен, чтобы расширить спрос и выбить из седла конкурентов. Прогнозирование цен и рыночная конъюнктура неразрывно связаны.

При разработке прогнозов необходимо учитывать взаимное влияние изменения отдельных видов цен, образующих единую систему. Например, удорожание угля, нефти, газа, леса порождает цепную реакцию удорожаний во всех отраслях и для всех видов цен. Резкое изменение мировых цен и внешнеторговых цен со временем сказывается на внутренних .

На цены нужно учитывать воздействие на цены внешнеэкономических факторов. Например, военные столкновения, рост милитаризма ведут к росту цен, усиливают инфляцию. К этому же могут привести локализация рынков отдельных регионов, разрыв сложившихся хозяйственных связей. Сокращение военных расходов, интеграционные процессы влияют на динамику цен в противоположном направлении.

Все эти закономерности и факторы динамики цен действуют одновременно и противоречиво. Поэтому при подготовке прогнозов цен нужно оценивать силу влияния каждого из них в перспективном периоде и резонансный эффект их взаимного влияния, усиливающего или ослабляющего общую динамику.

Основными показателями прогнозирования цен являются:

прогнозная цена (тариф) на конкретный товар (услугу) на предстоящий период;

средняя прогнозная цена (тариф) по группе товаров или услуг в расчете на среднее качество;

прогнозный индекс цен по виду цен, отрасли, региону, стране, на мировом рынке;

индекс соотношения цен;

прогнозная структура цены, уровень рентабельности в будущем;

возможные суммы удорожаний или удешевлении в связи с прогнозируемым изменением уровней и соотношений цен.

Эти показатели могут определяться как отдельными предприятиями, так и министерствами, территориальными органами, по стране в целом.

Методы прогнозирования цен примерно те же, что и при разработке других видов прогнозов. Это прежде всего аналитические методы, позволяющие экспертным путем оценить возможное изменение в перспективе ценообразующих факторов и их совокупное влияние на динамику цен.

Широкое распространение получили экономико-математичекое моделирование цен, помогающее количественно оценить влияние основных факторов на динамику цен в прошлом и экстраполировать эти тенденции на перспективу. Однако такие методы крайне ненадежны при резких изменениях рыночной конъюнктуры, кризисах, возникающих при переходе от одного цикла к другому. Для учета взаимных влияний изменений цен применяются матричные модели, прежде всего - межотраслевые балансы (стоимостные или натурально-стоимостные) разной размерности. Задачи по прогнозированию цен решаются в автоматизированной системе обработки информации по ценам, а также в функциональных, отраслевых и на уровне предприятия. Однако пока надежность таких задач невысока. Необходимость значительно расширить банки информации по ценам и круг решаемых прогнозных задач резко возрастает в условиях перехода к рынку, расширения самостоятельности и экономической ответственности товаропроизводителей за обоснованность принимаемых решений.

В то же время не следует преувеличивать достоверность результатов прогноза цен. Динамика цен в рыночной экономике подвержена резким, подчас непредсказуемым изменениям. Поэтому нужно ориентироваться на разработку альтернативных прогнозов, быстро их корректировать при возникновении новых факторов.

Система прогнозов цен включает прогнозы:

разной длительности- краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные;

по разным видам и разновидностям цен, а также свободные прогнозы динамики по регионам, стране, мировому рынку;

по различным воспроизводственным уровням - по предприятиям, отраслям, регионам, республикам, стране в целом.

Такая система еще только находится в стадии формирования, однако потребность в ней огромна. Организация прогнозирования цен строится на выделении в научных организациях и организациях управления подразделений, которые занимаются анализом и прогнозированием цен и предлагает результаты прогноза для принятия ре

Похожие работы

Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции

Скачать

159018

1

3

... быстрее проникнуть – благодаря невысоким ценам – на всю глубину рынка. Теперь самое время поговорить о процессе ценообразования в условиях совершенной и несовершенной конкуренции 2.1 Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Рынку в условиях совершенной конкуренции присущи следующие черты: 1.    На этом рынке действует большое число фирм, каждая из которых независима от поведения ...

Ценообразование предприятия на примере ОАО АЗОТ

Скачать

150416

8

3

... на 66.4%. Остальные предприятия работали с загрузкой, ниже средней по предприятиям. Ценообразование аммиачной селитры. Далее рассматривается ценообразование конкретного продукта на примере ОАО «АЗОТ». Краткая характеристика предприятия: организационно-правовая форма – открытое акционерное общество, доля государства в капитале – 1 обыкновенная акция, количество работающих на 01.04.2000 – 4939 ...

Стратегия ценообразования розничного магазина

Скачать

137436

20

5

... исходя из спроса на товар, качества продукции, уровня издержек обращения - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации. 3.3. Тактические аспекты стратегии ценообразования в магазине «Северный» Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования. Влияние ценообразования на прибыль значительно. ...

Ценообразование в торговле

Скачать

59469

15

2

... т.е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должно быть хорошо продумано и обосновано. В настоящее время ценообразование в сфере торговли приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило ...