Теоретическое обоснование ценообразования
Основные виды и функции цен
Механизм образования цен
Во-первых, в качестве «нулевого приближения» дистрибьютор использует метод прибавления стандартных наценок к ценам заводов-производителей
Фирмы отрасли производят один и тот же стандартный товар, поэтому для покупателей абсолютно безразлично, товар какой фирмы приобретать
Ценообразование на монополизированном рынке
Государственное регулирование ценообразования
Механизм ценообразования
Контроль ценообразования налоговыми органами в России
Ценовая политика предприятия
Навигация
Механизм образования цен
Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции
159018
знаков
1
таблица
3
изображения
1.3 Механизм образования цен.
Установление цены на товар – достаточно сложный процесс, изображенный схематически на рис.1*. При установлении цены используются:
- оценка издержек,
- цены конкурентов и товаров конкурентов,
- определяется (не всегда) потенциальный спрос и его зависимость от цены.
При оценке издержек фирма определяет минимальную цену, при которой товар будет безубыточным. При изучении цен конкурентов определяются максимально возможные цены. Таким образом, на основе анализа цен конкурентов и издержек имеем вилку минимум – максимум, выбор в вилке зависит от ценообразования.
Достижение поставленной цели (при выбранном уровне цен) способствует:
|
 | |||||
 | |||||
 | |||||
рис.1 Установление цены на товар.
- обеспечению выживаемости (маржа=издержки);
- минимизации убытков (распродажи…);
- максимизации текущей прибыли;
- завоеванию лидерства на рынке (низкие цены).
Вилка ценообразования и цель ценообразования полностью определяют цену, когда вы работаете с 1-10 товарами (или производите их), однако для дистрибьютора, работающего с тысячами товаров сотен производителей важно и то, как будет определяться цена.
Техника назначения цены.
При назначении цены фирмы используют следующие основные подходы:
- ценообразование путем прибавления стандартных наценок к издержкам;
- ценообразование, исходя из требуемой прибыли;
- ценообразование на уровне цен рынка.
Рассмотрим сначала ценообразование путем прибавления стандартных наценок к издержкам (или обычно для дистрибьютора – прибавления наценок к закупочным ценам).
Этот подход прост, популярен, но считается не эффективным (теоретически).
Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. К тому же всего ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.
Выручка Валовые поступления
Целевая прибыль
Предполагаемый
объем продаж
Объем продаж
рис.2 Определение цены на товар.
Другим подходом является ценообразование, исходя из необходимости достичь целевой прибыли.
В этом случае, исходя из стратегических и тактических планов фирмы, имея данные о валовых издержках и предполагаемых объемах продаж/производства определяется цена товара, такая, чтобы при предполагаемом объеме продаж и предполагаемой себестоимости она обеспечила бы требуемую прибыль (валовые поступления=цена x объем производства рис.2).*
Недостатком этого подхода является то, что при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара, многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой подход, правда, позволяет отказаться от производства товаров, которые не дадут прибыли, и может использоваться нами для анализа производственной программы.
Третьим подходом является установление цены на уровне текущих цен, т.е. установление цены, отталкиваясь от цен конкурентов.
В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять
В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли. При этом подходе, правда, издержки могут оказаться за бортом.
Рассмотрим теперь, как же в реальной жизни дистрибьютор назначает цены?
Процедуру установления цены дистрибьютором можно разбить на четыре этапа.
Похожие работы
... движение и тенденции мировых цен. Это неотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику и максимально реализовать преимущества от экономического сотрудничества с мировым сообществом. В условиях взаимной экономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большую актуальность. Решаются они путем заключения странами СНГ межправительственных соглашений о ...
... - это трудность договориться о ценах и квотах. Принимая во внимание и то, что спрос, а вместе с ним и цена могут меняться, можно выделить еще одну модель ценообразования в условиях олигополии – лидерство в ценах. Она представляет собой форму неявного сговора, помогающую решить эту проблему. Имеются две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре: лидерство доминирующей ...
... как должна работать рыночная экономика, какие выгоды общество получает от конкурентного рынка. Однако в современной экономике совершенная конкуренция в чистом виде не существует. 2. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен ...
... бороться за выход на мировой рынок. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, подводя итог по теме «Механизм ценообразования в условиях несовершенной конкуренции», следует отметить, что приведённые в работе причины и особенности монополизма свидетельствуют об огромном значении данной проблемы. Монополизм, сложившийся в экономике РФ при государственной собственности, - это не рыночный феномен. Напротив он ...
0 комментариев