Управление процессами получения выручки от реализации продукции, работ, услуг
Платежеспособность предприятия, оценка реальных возможностей ее восстановления
Управление ценами в условиях свободной конкуренции
Основные направления деятельности финансовой службы
Цена, ее роль и место в финансовом механизме управления предприятием
Величина - фактическое наличие собственных оборотных средств (может быть определена по балансу п/п)
Анализ безубыточности и его использование в оценке фин сост-я пр-ия
Опр-е критич точки пр-ва
Предельные изд-ки и максимизация прибыли
Рац управл-е запасами как фактор роста прибыли
Рентаб-ть, м-ды ее оц-ки и исп-е в упр-ии пр-ем
Излишки ОС (если есть) и часть прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после расчетов с бюджетом;
Навигация
Управление процессами получения выручки от реализации продукции, работ, услуг
Билеты по маркетингу
273908
знаков
3
таблицы
10
изображений
2. Управление процессами получения выручки от реализации продукции, работ, услуг
Получение выручки для производителя – насущный вопрос, что обуславливает важность работы ФМ-ра по ее получению. Эти вопросы затрагиваются производителем еще при разработке кредитной политики, определении лимита кредита по каждому покупателю, заключении договоров и т.д.
ФМ-р должен изучить историю оплаты счетов каждым покупателем на основе сформированной им информационной базы. Необходимо отделить просроченную задолженность от нормальной, ранжировав последнюю по срокам и размерам. Следует тотчас готовить документы о предъявлении штрафных санкций по просроченной задолженности, что результируется либо в получении штрафа, либо в приобретении морального «перевеса» над контрагентом. Момент возникновения штрафных обязательств дожен быть четко прописан в договоре.
На процессы сбора выручки влияют несколько факторов:
внутренние – конфликт ФМ-ра с отделом сбыта
внешние – наличие/отсутствие реальной возможности ускорения процесса сбора денег
Возможно использование услуг факторинговых организаций. Различают зрелый, старомодный и вспомогательный факторинг:
Зрелый факторинг подразумевает, что факторинговая компания:
получает копии документов на оплату от поставщика
обеспечивает взыскание задолженности с покупателя
платит производителю в установленный срок вне зависимости от оплаты покупателя
Старомодный факторинг предусматривает авансовый платеж факторинговой компании производителю в размере большей части возникающей задолженности сразу по предъявлении документов на оплату от производителя. Остальная часть - в сроки согласно договору. Обеспечивает страхование производителя от сомнительных долгов.
Вспомогательный факторинг не страхует покупателя от неполного/несвоевременного платежа или неплатежа. Поставщик сам несет ответственность по неплатежам покупателей. Факторинговая компания проводит работу по сбору денег с покупателей и передачу собранных денег поставщику.
3. Место и роль финансовой службы в организационной структуре предприятия
Финансовая служба занимает важное место в организационной структуре предприятия, что определяется ее функциями по распределению финресурсов по получателям, видам затрат и объектам; контролю за расходованием этих средств; контролю за отклонением фактических показателей от плановых; координации решений в области управления финансами; финрегулированию взаимосвязанных процессов. Организационная структура предприятия должна отражать существующую систему управления финансами:
Наличие специальных подразделений по управлению финансами и достаточного штата работников
Соответствующее техническое оснащение
Планово-прогнозная деятельность, активизирующая принятые решения и формализующая их в планы и балансы
Полномочия и ответственность руководителей финансовых отделов или финансовых директоров.
Элементы системы управления финансами не должны смешиваться с принципами организации финансов:
Разумная достаточность работников финансовых служб для осуществления хоздеятельности
Несмешение оперативной финработы и инвестиционной
Несмешение текущей финдеятельности и процессов планирования
Разделение функций и специализаций, изыскание новых инструментов, ротация кадров. Гибкость в зарабатывании денег,диверсификация
Обеспечение инфраструктурой: транспортом и связью.
4. Функции финансового менеджера
На ФМ-ра можно смотреть с трех точек зрения: специалист-финансист, специалист, управляющий потоками финансовых средств предприятия, и входящий в руководство предприятия профессионал.
Функции ФМ-ра:
Связи с банками
Управление наличностью и б/наличными средствами
Привлечение внебанковских источников финансирования
Кредитная политика: управление дебиторкой
Выплата дивидендов
Страхование
Управление всякими целевыми программами: пенсионными, инвестиционными -–с составлением отдельного бюджета
Надзор и общее руководство бухгалтерскими функциями (под силу крутым профи)
Билет №7/1
1. Задачи финансового менеджера по прогнозированию потребности в оборотных средствах
2. Платежеспособность предприятия, оценка реальных возможностей ее восстановления
3. Основная информация, необходимая для составления оперативных финансовых планов
4. Спрос и цена на продукцию предприятия
1. Задачи финансового менеджера по прогнозированию потребности в оборотных средствах
Очевидно, что важной частью финансового планирования является задание на перспективу необходимой величины оборотных средств. Находясь постоянно в обороте предприятия, оборотные средства являются источником авансированного финансирования затрат на производство и реализацию продукции с момента образования производственных запасов до момента поступления средств за реализованную продукцию.
Одним из основных принципов организации оборотных средств является их нормирование. Реализация этого принципа позволяет экономически обоснованно установить необходимый размер собственных оборотных средств для успешного осуществления ими своих функций: производственной и платежно-расчетной. Не нормируются такие элементы оборотных средств, как товары отгруженные, денежные средства и средства в расчетах.
Прогнозирование величины оборотных средств может быть осуществлено двумя основными способами: нормирование по каждому элементу отдельно (трудоемко, но точно) или на основе увеличения/уменьшения прошлогоднего норматива пропорционально изменению объема производства/реализации (чаще всего). Во втором методе все нормативы делятся на зависящие и независящие от объема производства.
Нормирование осуществляется на каждом предприятии исходя из конкретных условий производства, снабжения сырьем, условий реализации продукции и порядка расчетов. Оно начинается с разработки минимально необходимых норм запаса по отдельным видам ТМЦ, необходимых для осуществления нормальной производственной деятельности. Они определяются в днях/процентах к плановой потребности 4-го квартала будущего года. Затем на основе этих норм и однодневного расхода ТМЦ/выпуска продукции определяются частные нормативы в денежном выражении. Их сумма составит совокупный норматив оборотных средств на прогнозный период, который может быть больше/меньше прошлогоднего, что подразумевает соответствующие действия ФМ-ра (изыскание источников финансирования или объектов вложения…)
Похожие работы
... которое учитывается при сегментации рынка? Что такое «неценовая конкуренция»? Как классифицируются зависимые посредники? Зав. кафедрой -------------------------------------------------- Экзаменационный билет по предмету МАРКЕТИНГ Билет № 35 Каковы первопричины, определяющие потребности и поведение человека? Как обрабатываются результаты изучения мотиваций? Что такое « ...
... кадров профессионалов. Существует мнение, что профессиональный уровень управленческого персонала обеспечивается знанием производства и опытом управленческой работы, по необходимости дополненными краткосрочными курсами повышения квалификации или переподготовки. Это ошибочное мнение. Профессиональное мышление формируется на ранних стадиях получения высшего образования и профессиональной ...
... . 1.Ф. Котлер ”Основы маркетинга”,Санкт-Петербург, 1994 г. 2. Ф.Котлер “Маркетинг Менеджмент”, Санкт-Петербург,1998 г. 3. В.Маркова “ Маркетинг услуг”, Москва,1996 г. 4. Журналы “ Aeroflot Inflight Magazine ” 5. Информация из источников компании ОАО “Аэрофлот – Российские Международные Авиалинии ” 125167 Москва Ленинградский проспект д. 37 корп. 9 Анализ маркетинговой и производственной ...
... в крупных городах есть специализированные медицинские центры и клиники, научные медицинские институты, позволяющие оказывать населению высококвалифицированную медицинскую помощь в сложных случаях. ОАО «Аэрофлот - российские авиалинии», Научный Центр сердечно - сосудистой хирургии им. А.Н.Бакулева и Благотворительный общественный фонд «Детские сердца» разработали совместную программу помощи детям ...
0 комментариев