Навигация
Стратегия концентрированного (интенсивного) роста
34262
знака
5
таблиц
5
изображений
2.1. Стратегия концентрированного (интенсивного) роста
Эта стратегия связана с изменением либо продукта, либо рынка. Ее предложил американский ученый Игорь Анзофф в 1961г.
Матрица “продукт - рынок”
З – затраты, Р – вероятность успеха
| Рынки Продукты | ИМЕЮЩИЕСЯ | НОВЫЕ |
| ИМЕЮЩИЕСЯ | Обработки рынка Р=50% З=50% | Развитие рынка Р=20% З=400% |
| НОВЫЕ | Развитие продукта Р=33% З=800% | Стратегии диверсификации Р=5% З=1600% |
2.1.1. Стратегия обработки рынка
Основана на усилении мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на традиционных рынках фирмы с целью стабилизации или расширения рынка.
Необходимое условие: растущий перспективный рынок, высокая репутация фирмы, низкая конкуренция.
Пути достижения: увеличение потребления через снижение цен, увеличение объема упаковки, намеренное ухудшение качества, привлечение показателей конкурирующих продуктов.
2.1.2. Стратегия развития рынка
Традиционный товар на новом рынке.
Необходимые условия: низкий уровень конкуренции, относительно высокий спрос на аналогичную продукцию.
2.1.3. Стратегия развития продукта (инновация)
Новый продукт на традиционном рынке.
Понятие инновация охватывает следующие возможности:
Подлинные инновации, то есть товары принципиально новые на рынке
Квазиновые продукты, являющиеся модификациями известных продуктов
Инновации “me too”, продукты новые только для данного предприятия
2.2. Стратегия интегрированного роста
Расширение фирмы осуществляется за счет добавления новых структур или усиления контроля над ними.
2.2.1 Стратегия обратной вертикальной интеграции
Согласно данной стратегии, рост фирмы происходит за счет приобретения фирм-поставщиков или усиления контроля над ними. Проведение данной стратегии уменьшает зависимость от поставщиков и от колебания цен на сырье и комплектующие (скупка акций, договора).
2.2.2. Стратегия горизонтальной интеграции
Согласно данной стратегии рост происходит за счет присоединения фирм-конкурентов, производящих аналогичную продукцию или установление контроля над ними.
2.2.3. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции
Проявляется в усилении контроля над посредниками, которые заняты распределением и продажами, либо в их приобретении.
2.3. Стратегия диверсификации
Диверсификация – это стратегия, связанная с коренным изменением стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы.
В этом случае предприятие отделяется от исходных сфер деятельности и переходит к новым.
Причины:
Стагнирующие рынки
Финансовые выгоды
Уменьшение риска
Диверсификация часто является вынужденной стратегией для фирмы. Наряду с диверсификацией фирма может использовать другие стратегии по различным стратегическим зонам бизнеса.
2.3.1. Стратегия центрированной (концентрической) диверсификации
2.3.2. Стратегия горизонтальной диверсификации, ориентированной на традиционного потребителя.
В этом случае создается новый продукт, требующий новых технологий, который ориентирован на потребителя основного продукта.
2.3.3. Стратегия вертикальной диверсификации (Освоение новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или комплектующими при изготовлении традиционных продуктов. Данный вид диверсификации выделяется не всегда.)
2.3.4. Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации
В этом случае рост фирмы осуществляется за счет производства продуктов, совершенно не связанных с традиционными продуктами фирмы.
2.4. Стратегия целенаправленного сокращения
Является вынужденной стратегией.
Осуществляется при спадах и кардинальных потрясениях в экономике, ведущая к серьезным изменениям конъюнктуры рынка, а так же, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного роста или в связи с необходимостью повышения эффективности.
Стратегия сокращения заключается в том, что организация закрывает или продает одно или несколько своих подразделений, филиалов, дочерних фирм. Преследуется цель экономии средств и сокращения непроизводительных затрат за счет отсечения неэффективных звеньев.
На практике фирма использует не одну, а несколько эталонных стратегий по основным стратегическим зонам бизнеса.
Эталонные стратегии роста фирмы
| Тип стратегии | Сущность стратегии | Главные функции | Примеры |
| 1.Концентрированный рост (за счет одного фактора (продукция, рынок, технология)) | 1.1.Усиление позиции на рынке (тот же рынок с тем же продуктом) | Маркетинг Производство | Рост продаж |
| 1.2.Развитие рынка (новый рынок того же продукта) | Маркетинг Производство | Завод "Кока-кола" | |
| 1.3.Развитие продукта (новый продукт на том же рынке) | НИОКР Производство Маркетинг | Новая ветка | |
| 2.Интегрированный рост (за счет присоединения смежных отраслей) | 2.1.Обратная вертикальная интеграция (поглощение поставщиков) | Производство Инвестиции | |
| 2.2.Вертикальная интеграция вперед (поглощение отраслей сбыта) | Маркетинг Инвестиции | ||
| 3. Диверсификация (объединение производства разных отраслей) | 3.1.Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе) | НИОКР Производство Маркетинг | Конгломерат "Диптон-индастрис" электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство |
| 3.2.Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке) | НИОКР Производство Маркетинг | Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры | |
| 3.3.Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей) | Финансы | Приобретение фирмы "Коламбия-пикчерз" нефтегиганта "Стандарт ойл" | |
| 4. Целенапрвленные сокращения | 4.1.Ликвидация (уход с рынка, прекращение производства) | Финансы Производство | Закрытие военных заводов |
| 4.2."Сбор урожая" (максимально долгое присутствие на рынке того же продукта без изменений) | Производство | Производство грампластинок в эпоху лазерных дисков | |
| 4.3.Сокращение объемов (продажа части предприятий для мобилизации ресурсов) | Производство Финансы | Сокращение производства сельхозтехники | |
| 4.4.Сокращение расходов | Финансы Администрация | Сокращение аппарата управления |
Наиболее наглядно основные (эталонные) конкурентные стратегии представлены Портером в виде соответствующей матрицы.
Матрица конкуренции Портера (1975г.)
Похожие работы
... в городе Фрязино. Стратегия – ограниченная фронтальная атака: мы будем нацеливать свою деятельность на те же группы потребителей, что и ведущие конкуренты, но только в одном географическом регионе – городе Фрязино. 4. Анализ внешней и внутренней среды фирмы. Swot-анализ и разработка маркетинговой стратегии Анализ конъюнктуры рынка нашей организации позволяет определить состояние и тенденции ...
... , чтобы вскрыть те угрозы и возможности, которые организация должна учитывать при определении своих целей и при их достижении. Таким образом, цель работы – изучить факторы анализа внешней среды предприятия на примере ОАО «Дальсвязь». Для решения поставленных целей предстоит решить следующие задачи: -определить понятие внешней среды организации и определить основные факторы, влияющие на неё; - ...
... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
0 комментариев