Поиск контрагентов
Глава: порядок отгрузки. В этой главе описываются процедуры уведомления партнера о готовности к отправке груза и о готовности его получения
Группа: F. Эта группа характеризуется тем, что продавец должен доставить груз до транспортного средства покупателя
Коммерческая деятельность через торгово-посредническое звено
Глава: подписи, печать, адрес
Вывозная таможенная пошлина
Навигация
Коммерческая деятельность через торгово-посредническое звено
Основы внешнеэкономической деятельности
62242
знака
3
таблицы
1
изображение
8. Коммерческая деятельность через торгово-посредническое звено.
К торгово-посредническим операциям относятся операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые независимо от производителя торговым посредником на основании заключенного между ними договора. Посредников называют агентами, торговыми агентами. Торгово-посредническая фирма (агент) действует с целью получения прибыли путем разницы цены продажи и покупки, либо путем получения какого-либо вознаграждения. Торгово-посреднические операции делятся на 3 группы: 1. операции по перепродаже 2. комиссионные операции 3. агентские операции
1. Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником, действующим от своего имени и за свой счет. Посредник покупает товар за свой счет и перепродает без обязательств перед производителем (продавцом). В Англии, США таких посредников называют “купцами” (Merchants). Они покупают товар на основании договора купли-продажи и затем продают его где хотят, кому хотят и за сколько хотят независимо от продавца товара. Свой интерес они получает за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи. Разновидностью операции по перепродаже является операция дистрибуции – продавец предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории на основе договора дистрибуции. Также как и купец дистрибьютор покупает товар на основе договора купли-продажи и выступает от своего имени и за свой счет, но, в отличии от купца, на него накладываются определенные обязательства в соответствии с договором дистрибуции. Например, ограничение по территории и ряд других ограничений. Такой посредник называется дистрибьютором. Дистрибьютор получает дистрибьюторские скидки по сравнению с ценой данного товара для купца, что делает его товар более конкурентоспособным. Также как и купец, дистрибьютор имеет свой интерес за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи товара. Продавец заинтересован в крупном дистрибьюторе.
2. Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, называемой комиссионером, по поручению другой стороны, называемой комитентом, торговых сделок от своего имени и за счет комитента, то есть производитель предоставляет товар посреднику, который должен его продать и вернуть деньги производителю. Комиссионер имеет свой интерес в виде вознаграждения за проданный товар. Как правило это оговоренный процент от суммы полученной за проданный товар или какая-то фиксированная сумма. Разновидностью комиссионных операций является операция консигнации, то есть заключается договор консигнации, в соответствии с которым одна сторона (консигнант) поручает другой стороне (консигнатору) продажу товара со склада в стране консигнатора. Договор консигнации применяют тогда, когда выходят на новый рынок или с новым товаром. По этому договору посредник до определенного срока должен продать товар, при этом завозят партию товара и смотрят, как он пользуется спросом. При комиссионных операциях и операциях консигнации посредник выступает от своего имени, но не за свой счет. Затраты связанные с наймом склада, персонала несет консигнатор, но потом их сумму возмещает консигнант. Консигнатор получает вознаграждение в виде процента, либо в виде конкретной суммы.
3. Агентские операции заключаются в поручении одной стороной, называемой принципалом, другой стороне, называемой торговым агентом, поиск покупателя на продукцию принципала на основе агентского договора. Посредник выступает не от своего имени и не за свой счет. Задача агента – получив информацию о товаре найти покупателя и свести его с принципалом. После заключения сделки и получения принципалом денег агента наступает право на вознаграждение в виде процента или в виде конкретной суммы.
Право на продажу бывает:
- простым (посреднику выделяется территория, причем производитель товара не берет на себя обязательств о том, что он не будет заключать договора с другими посредниками на этой территории);
- эксклюзивное (на указанной территории поставщик не будет заключать других посреднических договоров, то есть этот посредник единственный на данной территории и обратившихся к производителю будут направлять к посреднику);
- эксклюзивное с ограничением (поставщик оставляет за собой право продажи товара на оговоренной территории).
Посредники и поставщики заключают такие договора как договор купли-продажи, дистрибьюторский договор, договор комиссии, договор консигнации, агентский договор. В договорах описываются ситуации о конкуренции (один агент не может продавать товар другой компании, другого поставщика), оговорка о минимальном обороте (оборот который посредник должен осуществить за определенный период времени). Имея посредника производителю легче планировать примерный объем продаж посредника. Если посредник не справляется с поставленной задачей, то производитель может найти другого посредника.
Дистрибьюторский договор.
1 глава: указываются стороны договора, т.е. кто является поставщиком, а кто покупателем. 2 глава: определяется товар. 3 глава: определяется территория, на которой дистрибьютор будет работать. 4 глава: описывается право на продажу. 5 глава: способы получения вознаграждения, т.е. какие скидки будут действовать, по каким ценам будет продаваться товар. 6 глава: указывается минимальный оборот дистрибьютора 7 глава: обязанности торговцев (не должны продавать товар конкурентов, реклама, выставки и т.п.). 8 глава: контроль за действием дистрибьютора (может подаваться отчет или может приезжать представитель и на месте контролировать дистрибьютора). 9 глава: обязанности поставщика товара (гарантийное обслуживание и т.д.). 10 глава: срок действия договора. 11 глава: подписи, печати, адреса.
Договор комиссии.
1 глава: указывается какие товары, их количество, качество. 2 глава: оговаривается территория 3 глава: права собственности на данный товар (товар является собственностью поставщика этого товара до момента получения денег).
4 глава: условия поставки товара и его стоимость. 5 глава: условия получения вознаграждения комиссионером, его величина и как выплачивается. 6 глава: обязанности комитента и обязанности комиссионера (обеспечение рекламы, сохранности товара, страхование, периодическое предоставление отчета). 7 глава: порядок возврата нереализованного товара. 8 глава: порядок разрешения споров.
Похожие работы
... о государственном регулировании внешнеторговой деятельности; содержащий сведения, необходимые для целей таможенного оформления и контроля. Рассматривая ВТК как основу внешнеэкономической деятельности предприятия, мы можем отметить, что: имеется в виду внешнеторговая составляющая ВЭД. Как уже отмечалось, ВЭД на сегодняшний день представляет собой вид деятельности, который содержательно включает ...
... услуг, отсутствии дополнительных денежных средств и т.д. 6. В деловом мире существуют более крупные и престижные (с более широкими возможностями для ведения внешнеэкономической деятельности) автотранспортные предприятия, чем ЗАО "Автокомбинат №41". При этом данное предприятие входит в пятёрку лучших автотранспортных предприятий (данного профиля) г.Москвы, что даёт преимущество перед конкурентами ...
... от степени сложности продаваемой продукции, опыта внешнеэкономической деятельности, организационных форм сбыта продукции. 2. Организация внешнеэкономической деятельности на ООО «Массив» и перспективы ее развития Вид деятельности ООО «Массив» - закупка асбестовых резинотехнических изделий. С 2002 года предприятие сотрудничает с западногерманской фирмой “Триумф Интернационал АГ” в области ...
... развития предприятия Обеспечение выполнения обязательств по контрактам Освоение новых форм экономического сотрудничества Функции отдела внешнеэкономической службы: Подготовка и решение директором предприятия по стратегии развития внешнеэкономической деятельности. Координация действий соответствующих управленческих структур в сфере внешнеэкономической деятельности. Контроль за расходованием ...
0 комментариев