3.4 Позиционирование продукта
Позиционирование товара, во-первых, представляет собой систему определения места товара на рынке в ряду других товаров; во-вторых предполагает определение характерных особенностей товара, выделяющих его в среде конкурирующих; наконец позиционирование – это уяснение, с учетом уникальных возможностей товара, специфического профиля его потребителей.
| Показатели | Измерители | Бальная оценка | Измерители |
| Значение цены для потребителя | не имеет значения | 1____3____5 | имеет большое значение |
| Число конкурентов на рынке | мало | 1____3____5 | много |
| Обеспечение конфиденциальности | слабое | 1____3____5 | значительное |
| Кол-во предложенных вариантов клиенту | небольшой ассортимент | 1____3____5 | столько сколько нужно клиенту |
| Качество обслуживания клиента | низкое | 1____3____5 | высокое |
| Имидж фирмы на рынке | не известная | 1____3____5 | устойчивое положение на рынке |
4. Анализ оценки уровня конкурентоспособности
Конкуренция – соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара за наиболее выгодные условия производства и сбыта. Под конкурентоспособностью можно понимать уровень развития фирмы и её место на рынке относительно фирмы конкурента.
4.1 Оценка уровня конкурентоспособности сети «Мойдодыр» с использованием матрицы предпочтений
Сравним точки продаж сети «Мойдодыр» и сети «Плёс»
| Параметры | ||
| Мойдодыр | Плёс | |
| 1) Общая площадь (кв. м) | 60 | 40 |
| 2) Пропускная способность торговой точки (чел.) | 55 | 35 |
| 3) Количество ассортимента (кол-во позиций) | 7000 | 5500 |
| 4) Качество сервиса по пятибалльной шкале | 4 | 4 |
| 5) Средняя цена на товар (руб.) | 250 | 200 |
1)Расчет показателей уровня конкурентоспособности.
q1 = 60/40 = 1,5 - превосходит
q2 = 55/35 = 1,57 - превосходит
q3 = 7000/5500 = 1,27 - превосходит
q4 = 4/4 = 1
q5 = 250/200 = 1.25 – превосходит
Вывод: точка продаж сети «Мойдодыр» превосходит точку продаж сети «Плёс» по 4 показателям и не проигрывает не по одному
Матрица предпочтений
| П1 | П2 | П3 | П4 | П5 | ∑Пi | bi | |
| П1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 9 | 0,36 |
| П2 | 0 | 1 | 2 | 0 | 2 | 5 | 0,2 |
| П3 | 0 | 0 | 1 | 0 | 2 | 3 | 0,12 |
| П4 | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 7 | 0,28 |
| П5 | 2 | 0 | 0 | 0 | 1 | 3 | 0,12 |
Y = ∑ biqi= 0,54 + 0,314 + 0,15 + 0,28 + 0,15 = 1,43
Вывод: Т.к. Y>1, а именно Y= 1,43, то «Мойдодыр» превосходит «Плёс»
0 комментариев