Навигация
Разработка системы стимулирования продаж фирмы
44483
знака
14
таблиц
0
изображений
8. Разработка системы стимулирования продаж фирмы
Поскольку, среди потенциальных потребителей целевого рынка никто не знает о дополнительном виде услуг, который планирует осуществить МУП «Теплосеть», то следует разработать систему стимулирования продаж фирмы.
Объект стимулирования – новые виды услуг, оказываемы МУП «Теплосеть».
Цель стимулирования – информировать и добиться побуждения целевого рынка к приобретению услуги только у МУП «Теплосеть».
Целевая аудитория – потенциальные потребители сегментов С1 и С2, выбранные в качестве целевого рынка.
Потребителями выбранного целевого рынка в основном являются индивидуальные предприниматели и юридические лица. Это, как правило, образованные лица с высшим образованием, которые пользуются услугами Интернета, используют печатные издания и телепередачи. Т.к. нас интересуют потребители, сосредоточенные в одном географическом регионе, то и стимулирование мы будем проводить, опираясь на средства массовой информации Фрязино и распространяемые в городе Фрязино.
Для системы стимулирования продаж я выбрала личную и массовую продажу. В качестве средства массовой продажи будет еженедельная реклама в местной газете «Ключъ» и ежедневная реклама во Фрязинской сети Интернет. При проведении рекламы я хочу использовать модель «массовой психологии». По этой модели человек легко поддается воздействию назойливо повторяющихся обращений. Планируемое время проведения рекламной акции – календарный год.
Также мы внесем соответствующие изменения на сайте МУП «Теплосеть».
В связи с тем, что на рынке фирмы количество покупателей ограничено, покупатели территориально сконцентрированы и стоимость единицы товара (услуги) достаточно велика, то на ряду с массовой рекламой, я планирую применить метод личной продажи. Учитывая осведомленность организации в потенциальных потребителях наших услуг, средствами личной продажи будут являться: персональные письма потребителям целевого рынка от лица руководства «Теплосети» и личные беседы представителей наших организаций. Возможно, это будут и не только официальные встречи. Город небольшой и руководители многих организаций города часто встречаются во время проведения юбилеев, презентаций и массовых праздников.
При планировании бюджета стимулирования я буду использовать метод исчисления «исходя из целей и задач». Оценку проведу исходя из конкретных затрат на стимулирование.
Для размещения рекламы в газете «Ключъ» я выбрала черно-белый формат 1/16.
Расценка для данного формата – 1300,00 руб за одно размещение.
Скидки: после 4-х публикаций подряд в газете дается скидка в 10%, после 20 публикаций подряд – 20%. Поскольку мы планируем размещение рекламного объявления в течении календарного года, а именно, 52 раза, то руководство газеты предоставило нам скидку в 20%, начиная с первого объявления.
Стоимость макета рекламного объявления – 1700,00 руб.
Всего сумма на рекламу в газете «Ключъ» составит: 1700 + 52 * 1300 * 0,80 = 55780,00 руб в год.
В качестве рекламы во Фрязинской сети Интернет я выбрала баннер.
Стоимость одного баннера – 2700,00 руб в месяц.
Скидки не предоставляются.
Время размещения рекламы (состоит из 5 блоков) – 24 часа в сутки.
Создание программы баннера будет осуществлена работниками «Теплосети» в их рабочее время.
Всего сумма на рекламу во Фрязинской сети Интернет составит: 2700,00 * 12 = 32400,00 руб.
Всего затраты на рекламу за год составят: 55780,00 + 32400,00 = 88180,00 рублей.
9. Оценка спроса и объема продаж продукции фирмы
Определим конкурентоспособность услуг, оказываемых на выбранном целевом рынке.
1. Рассматриваются следующие организации, представленные на целевом рынке:
| Обозначение модели | Наименование модели |
| М1 | МУП «Теплосеть» |
| М2 | ООО «Теплоэнерго» |
2. Существенно значимые характеристики:
| Обозначение характеристики | Наименование характеристики |
| П1 | Качество выполняемых услуг, % |
| П2 | Цена выполняемых услуг, тыс.руб |
| П3 | Наличие квалифицированного персонала, % |
| П4 | Владение информацией, связь с потенциальными потребителями, % |
| П5 | Престиж фирмы, % |
| П6 | Использование системы стимулирования продаж, % |
Похожие работы
... и рентабельностью, по Портеру, отражена на следующем рисунке, приведенном выше. 4. Маркетинговые стратегии охвата рынка Стратегическая сфера Название стратегии Базовая стратегия Продукт / рынок Стратегия рыночных сфер. Продуктово- рыночная стратегия. Пронизывание рынка Разработка продукции Развитие рынка Диверсификация Продукт / охват рынка Стратегия выбора рынка ...
... ; 3. нестабильность курса рубля не позволит сменить оборудование, повлечет снижение покупательной способности, увеличит издержки. 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы 3.1 Разработка рекомендаций по совершенствования товарной политики фирмы Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товарная политика требует принятия ...
... и о том, разрезает ли кусок бумаги верхнее или нижнее лезвие ножниц». Вторая часть. Анализ маркетинговой деятельности фирмы Введение В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как ...
... с точки зрения выявления наиболее подходящих для обслуживания их банком, то есть за процессом сегментации идет этап отбора целевых сегментов. 3. Отбор целевых сегментов Отбор целевых сегментов представляет собой важный этап отбора целевых рынков. От количества различных вариантов, полученных на этапе сегментирования рынка, зависит качество проведения отбора целевых сегментов. Образованные ...
0 комментариев