Побудова ринкового профілю товарних ліній

3. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Необхідним є виявлення, аналіз і оцінка позицій товару відносно продукції конкурентів. Проведемо дане дослідження на прикладі компресорів типу КТ. Дані компресори призначені для отримання стисненого повітря і постачання ним пневматичних інструментів і механізмів. Перевагами даного типу є тривалий період експлуатації, висока надійність, низька витрата масла.

Проаналізуємо виробників компресорів, що є конкурентами ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” по даному виді продукції.

Таблиця 3.1 - Виробники компресорів типу КТ

Побудуємо за наданими даними карту ринкового профілю.

Таблиця 3.2 – Карта ринкового профілю компресорів типу КТ

На карті подано розміщення компресорів виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” та його основних конкурентів. Серед них можна виділити „АTLAS COPCO” Швеція, „Южгидромаш”Бердянськ, „Ясногорский машиностроительный завод” Росія. Дана карта показує, які товарні одиниці і на яких сегментах конкурують з продукцією інших товаровиробників. Отримана інформація може бути використана для визначення цільових сегментів ринку як існуючих, так і нових товарних одиниць, а також для розробки ринкової стратегії товарної лінії.

Проаналізуємо отримані дані карти ринкового профілю. Виділивши ділянки високих, середніх і низьких цін за принципом, що компресори за тиском нагнітання від 5 до 7 кгс/см² і ціною 13000-14000 грн. відносяться до низьких цін, так як компресори за такою ціною такого тиску нагнітання повинні коштувати дорожче. Це ж стосується і інших сегментів.

Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.