Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

Результати виконаного аналізу дали підстави рекомендувати такі заходи:

- у цілому товарна номенклатурна політика проводиться ефективно, про що свідчить зростання суми прибутку порівняно з 2006 роком;

- частка поршневих компресорів зменшується та відбувається їх заміна на гвинтов компресори, що є більш ефективними і економічними у роботі. Відносно поршневих компресорів варто сказати, що попит на них на сьогоднішній день також високий, хоча починаючи з 2005 року намітились тенденції, щодо зменшення кількості випуску даного виду продукції на користь більш прогресивного виду, а саме – гвинтових компресорів. Так в порівнянні на кінець 2005 року відсоток продажу гвинтових компресорів складав 42,9 %, то в 2007 р. він виріс до 63,45 %, що на 20,55 % більше. Виходячи з таких результатів, можна прогнозувати, що через декілька років гвинтові компресори витіснять поршневі, так як попит на гвинтові компресори значно збільшується і це впливає на зменшенні попиту на поршневі компресори. Дана ситуація обумовлена впровадженням новітніх технологій та технічним розвитком в даній галузі.

Але в жодному разі не можна стверджувати, що всі покупці почали відмовлятися від поршневих компресорів, що обумовлено критеріями економічного розвитку галузей економіки.

Також підприємством випускаються компресори серії КТ (різновид поршневих компресорів) у цілому є досить гармонійною товарною групою, проте політика підприємства направлена на зменшення їх випуску та збільшення частки гвинтових компресорів що також як і в ситуації з поршневими компресорами пов’язано з критеріями економічного розвитку.

Компресори, що випускаються на підприємстві займають сегмент високих і середніх цін на внутрішньому ринку, таким чином в умовах нинішньої економічної ситуації в державі підприємству варто знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками аналогічних видів продукції.

Крім того варто звернути увагу на такий вид продукції як насоси та охолоджувачі, тому що підприємство має всі можливості для виробництва даних видів продукції та їх попитом як на внутрішньому так і зовнішньому ринках.

Також увагу слід приділити зниженню витрат на використання виробничих площ та обладнання, шляхом їх більш оптимального використання, що дозволить знизити собівартість, а отже і ціну виготовленої продукції.

6. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

Дослідимо можливість застосування у діяльності одного з провідних підприємств компресоробудування в Україні елементів брендингу - напрямку маркетингових комунікацій, що спеціалізується на розробленні цілісного фірмового стилю та його елементів для формування і посилення унікальних рис іміджу товаровиробника і його продукції.

Підприємство у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:

- позиціювання концерну „Укрросметал”, до складу якого входить ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, як провідного виробника компресорного обладнання в Україні та Азії;

- інформування своїх клієнтів та керівників інших підприємств, що потенційно можуть стати нашими клієнтами про новинки у номенклатурі, технології виготовлення, нових, покращених характеристик уже відомої продукції;

- концерн володіє сучасним виставковим центром в центральній частині міста, де проводяться різноманітні виставки, ярмарки тощо;

- постійне проведення масових свят, акцій у центрі міста з залученням громадськості, таким чином відбувається інформування суспільства про підприємство;

- концерн володіє сучасною будівлею, підтримує зовнішню привабливість підприємства;

- залучає молодих спеціалістів, співпрацює з провідними ВУЗами Сумщини, профтехучилищами, коледжами про майбутнє працевлаштування випускників;

- широко використовує спонсорську та благодійницьку діяльність.

Про ефективність перелічених та інших засобів свідчить той факт, що концерн завойовує все більшу кількість клієнтів, а також має репутацію престижного підприємства не лише в Сумах, а й в Україні та за кордоном.

Проведемо аналіз застосування елементів брендингу у діяльності інших провідних підприємств Сумщини, що конкурують з ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, одним з основних підприємств концерну „Укрросметал”, на регіональному, державному та міжнародному ринках.

Найбільше підприємство на Сумщині АТ „СМНВО ім..Фрунзе”. Це підприємство має велику історію, тому в свідомості клієнтів підприємства, просто жителів міста вважається гарантом і майже науковою емблемою м.Суми. Підприємство співпрацює з багатьма профтехучилищами, коледжами, ВУЗами. Підприємство вважається лідером у своїй галузі як на українському так і на міжнародному рівні.

Інше підприємство АТ „Селмі” використовує дуже коротку, легку в запам’ятовуванні назву, відроджує традиції свого виробництва, проте ще збереглися в пам’яті жителів міста, клієнтів спогади про дость складне становище підприємства на протязі довгих років.

Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг. Слід відзначити, що в цілому коло потенційних споживачів кожного з підприємств вже окреслено і переходи між категоріями є незначними. Проте незважаючи на те, що АТ „СМНВО ім..Фрунзе” займає лідируючі позиції, концерн „Укрросметал” намагається використовувати елементи брендингу більшою мірою для завоювання більшої частки клієнтів.

Підсумовуючи результати аналізу, та спираючись на досвід провідних вітчизняних та закордонних підприємств рекомендується таке:

-    більшою мірою говорити про якість виробленої продукції;

-    поширювати інформацію про підприємство, продукцію підприємств-клієнтів шляхом розсилання буклетів, каталогів тощо;

-    залучать до своїх клієнтів відомих підприємств, бажано в Європі та Росії;

-    вимогливо ставитися до кадрів на підприємстві, залучати як молодих спеціалістів так і професіоналів з досвідом.

Практична реалізація цих заходів посилить імідж концерну, зробить його більш привабливим з боку інших підприємств, потенційних клієнтів, що дозволить розширювати межі збутових ринків для підприємства.

Маркетингова діяльність на підприємстві здійснюється дуже активно. На підприємстві сформовано відділ маркетингу, виставко-рекламний відділ.

ВАТ „Компресормаш” значну увагу приділяє питанню усвідомлення керівниками підприємства необхідності рекламування свого товару, що призводить до збільшення витрат на просування і в першу чергу витрат на рекламу, якими і займається відділ маркетингу на підприємстві, поширення інформації про товар, його збуті і донесення до споживачів властивостей даної продукції.

В основі маркетингової політики підприємства концерну лежить персоніфікований підхід до споживача і орієнтація на довгострокове співробітництво. Тобто всі зусилля направлені на підвищенні довіри до підприємства, посилення його позицій на ринку.