5. SWOT-анализ

 

Таблица 5.

Схема проведения SWOT-анализа

Параметр

Возможность

Угроза


Сильные стороны – Низкие цены + высокое качество

Возможность улучшить свои позиции на рынке продаж оборудования Повышение цен поставщиков, тогда будет труднее сохранить низкие цены на продаваемую продукцию
Реклама за счет самих потребителей (хорошо установленное и работающее оборудование могут порекомендовать знакомым) Плохо установленное оборудование-«Антиреклама»

Слабые стороны – Малоизвестная, «нераскрученная», только начинающая свою деятельность фирма

Есть возможность создать свой имидж, так как злые языки еще не успели оклеветать компанию Множество «раскрученных» фирм-конкурентов, их высокая работоспоспособность, реклама, известность и постоянные покупатели

Сильные стороны – профессиональный менеджер хорошего уровня, с хорошим опытом в продажах

Расширить круг клиентов, в том числе и за счет клиентов конкурентов 1 менеджер, в случае болезни не кому работать

Слабые стороны – малое количество персонала в организации

Малый уровень расходов на зарплату, если прибыли практически не будет В случае успешных заказов, велика возможность их потерь, если персонал не будет справляться
Дополнительные затраты на новый персонал

Таблица 6.

Схема матрицы SWOT-анализа (внутренняя среда организации - сильные и слабые стороны)

Параметры

Сильные стороны

Слабые стороны

Персонал организации

Хороший менеджер по продажам Небольшое количество персонала, который может не справляться с объемами работ

Продукция/услуги

Хорошее качество + низкая цена Цены поставщиков возрастут, либо у конкурентов снизятся

Финансовые средства

Мы минимизируем риск, продавая товары под заказ (больших финансовых вложений не надо) Их намного меньше, чем у конкурентов

Организация управления

Хороший руководитель, который может всему обучить персонал Директору может не хватить времени на всех работников, если они не будут понимать

Имидж организации

Он чист, мы может сделать сленг нашей компании, каким угодно, и никто не будет знать, например, что эта фирма не справляется со своими обязательствами По сравнению с другими фирмами, его практически нет, это дает мало известности и малый % покупателей

Взаимоотношения со сторонними организациями

Хорошие отношения, и близкая расположенность (географическая) с поставщиками, что экономит время Только начали сотрудничество – не высокая степень доверия ( для отгрузок без оплат)

 

Реклама

Реклама возможна через довольных покупателей, они могут рекомендовать продукцию знакомым Рекламы очень мало, неизвестная фирма

Таблица 7.

Схема матрицы SWOT-анализа (внешняя среда организации - возможности и угрозы)

 

Параметры

 

Возможности

 

Угрозы

Тенденции развития рынка

Рынок развивается, открываются новые фирмы, магазины, которым нужны системы Новые магазины, возможно, будут обращаться к фирмам, проверенным временем и с хорошей репутацией

 

Конкуренция

Возможность переманить покупателей у конкурентов Конкуренты могут снизить цены или улучшить качество продукции, а также переманить наших покупателей

Каналы распределения

Есть возможность выйти на новых крупных клиентов, так как связи есть, и менеджер хороший Не так велики, можно вообще не получить прибыли

Потребители

Возможность расширить круг потребителей, за счет хорошей работы персонала Потребители откажутся от нашей продукции совсем или уйдут к конкурентам

Технология

Будем продавать только то оборудование, которое хочет клиент, а также давать советы Возможно у других фирм, оборудование окажется лучше

 

Снабжение

Возможность наладить хорошие отношения с поставщиками для того, чтобы получать, например, продукцию без оплаты У поставщиков могут подняться цены, и тогда мы не сможем продавать наше оборудование так дешево, как хотелось

Общество

Есть возможность улучшить свое положение на рынке Компаний-конкурентов очень много, могут просто «задавить»

Информация о работе «Бизнес-план компании "А ну-ка укради!"»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 54801
Количество таблиц: 20
Количество изображений: 1

Похожие работы

Скачать
22984
0
0

... может лишь проверить некоторые сведения о заемщике, предоставленные им самим, или даже собрать какую-то иную информацию о нем. Но следует учитывать, что прибыль от операций по страхованию кредитных рисков весьма мала в абсолютном исчислении по сравнению с доходом банка, а затраты на проверку заемщика могут быть достаточно велики. Объективно страховщику невыгодно проводить тщательную проверку. Если ...

Скачать
92563
1
0

... действий в сфере информационных технологий. Таким образом, можно считать актуальным и значительным старших классов изучение элективного курса «Компьютерная и информационная безопасность» в образовательной области «Информатика». Курс ориентирован на подготовку подрастающего поколения к жизни и деятельности в совершенно новых условиях информационного общества, в котором вопросы обеспечения ...

Скачать
123401
2
0

... интуитивно понятна и помогает выделить базовые мотивы потребления для практически любого рынка. Это модель восьми мотивов В.Тамберга и А.Бадьина (как пример, ценности из каждой мотивационной категории для рынка операторов сотовой связи): 1. Безопасность. Человека окружает масса опасностей, избежать большинства которых практически невозможно. (Возможность проверять свои баланс в режиме реального ...

Скачать
132039
7
0

... (Россия) в результате чего руководители предприятий, организаций города получат отличное от суррогатного представление о консалтинге. Проблемное консультирование Консультирует по процессу управления и организационному развитию предприятий - менеджмент консалтинг. От появления на свет до исчезновения на предприятии идет процесс развития. Возникают постоянно или время от времени ...

0 комментариев


Наверх