5. SWOT-анализ
Таблица 5.
Схема проведения SWOT-анализа
| Параметр | Возможность | Угроза |
Сильные стороны – Низкие цены + высокое качество | Возможность улучшить свои позиции на рынке продаж оборудования | Повышение цен поставщиков, тогда будет труднее сохранить низкие цены на продаваемую продукцию |
| Реклама за счет самих потребителей (хорошо установленное и работающее оборудование могут порекомендовать знакомым) | Плохо установленное оборудование-«Антиреклама» | |
| Слабые стороны – Малоизвестная, «нераскрученная», только начинающая свою деятельность фирма | Есть возможность создать свой имидж, так как злые языки еще не успели оклеветать компанию | Множество «раскрученных» фирм-конкурентов, их высокая работоспоспособность, реклама, известность и постоянные покупатели |
| Сильные стороны – профессиональный менеджер хорошего уровня, с хорошим опытом в продажах | Расширить круг клиентов, в том числе и за счет клиентов конкурентов | 1 менеджер, в случае болезни не кому работать |
| Слабые стороны – малое количество персонала в организации | Малый уровень расходов на зарплату, если прибыли практически не будет | В случае успешных заказов, велика возможность их потерь, если персонал не будет справляться |
| Дополнительные затраты на новый персонал |
Таблица 6.
Схема матрицы SWOT-анализа (внутренняя среда организации - сильные и слабые стороны)
| Параметры | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Персонал организации | Хороший менеджер по продажам | Небольшое количество персонала, который может не справляться с объемами работ |
| Продукция/услуги | Хорошее качество + низкая цена | Цены поставщиков возрастут, либо у конкурентов снизятся |
| Финансовые средства | Мы минимизируем риск, продавая товары под заказ (больших финансовых вложений не надо) | Их намного меньше, чем у конкурентов |
| Организация управления | Хороший руководитель, который может всему обучить персонал | Директору может не хватить времени на всех работников, если они не будут понимать |
| Имидж организации | Он чист, мы может сделать сленг нашей компании, каким угодно, и никто не будет знать, например, что эта фирма не справляется со своими обязательствами | По сравнению с другими фирмами, его практически нет, это дает мало известности и малый % покупателей |
| Взаимоотношения со сторонними организациями | Хорошие отношения, и близкая расположенность (географическая) с поставщиками, что экономит время | Только начали сотрудничество – не высокая степень доверия ( для отгрузок без оплат) |
|
Реклама | Реклама возможна через довольных покупателей, они могут рекомендовать продукцию знакомым | Рекламы очень мало, неизвестная фирма |
Таблица 7.
Схема матрицы SWOT-анализа (внешняя среда организации - возможности и угрозы)
|
Параметры |
Возможности |
Угрозы |
| Тенденции развития рынка | Рынок развивается, открываются новые фирмы, магазины, которым нужны системы | Новые магазины, возможно, будут обращаться к фирмам, проверенным временем и с хорошей репутацией |
|
Конкуренция | Возможность переманить покупателей у конкурентов | Конкуренты могут снизить цены или улучшить качество продукции, а также переманить наших покупателей |
| Каналы распределения | Есть возможность выйти на новых крупных клиентов, так как связи есть, и менеджер хороший | Не так велики, можно вообще не получить прибыли |
| Потребители | Возможность расширить круг потребителей, за счет хорошей работы персонала | Потребители откажутся от нашей продукции совсем или уйдут к конкурентам |
| Технология | Будем продавать только то оборудование, которое хочет клиент, а также давать советы | Возможно у других фирм, оборудование окажется лучше |
|
Снабжение | Возможность наладить хорошие отношения с поставщиками для того, чтобы получать, например, продукцию без оплаты | У поставщиков могут подняться цены, и тогда мы не сможем продавать наше оборудование так дешево, как хотелось |
| Общество | Есть возможность улучшить свое положение на рынке | Компаний-конкурентов очень много, могут просто «задавить» |
... может лишь проверить некоторые сведения о заемщике, предоставленные им самим, или даже собрать какую-то иную информацию о нем. Но следует учитывать, что прибыль от операций по страхованию кредитных рисков весьма мала в абсолютном исчислении по сравнению с доходом банка, а затраты на проверку заемщика могут быть достаточно велики. Объективно страховщику невыгодно проводить тщательную проверку. Если ...
... действий в сфере информационных технологий. Таким образом, можно считать актуальным и значительным старших классов изучение элективного курса «Компьютерная и информационная безопасность» в образовательной области «Информатика». Курс ориентирован на подготовку подрастающего поколения к жизни и деятельности в совершенно новых условиях информационного общества, в котором вопросы обеспечения ...
... интуитивно понятна и помогает выделить базовые мотивы потребления для практически любого рынка. Это модель восьми мотивов В.Тамберга и А.Бадьина (как пример, ценности из каждой мотивационной категории для рынка операторов сотовой связи): 1. Безопасность. Человека окружает масса опасностей, избежать большинства которых практически невозможно. (Возможность проверять свои баланс в режиме реального ...
... (Россия) в результате чего руководители предприятий, организаций города получат отличное от суррогатного представление о консалтинге. Проблемное консультирование Консультирует по процессу управления и организационному развитию предприятий - менеджмент консалтинг. От появления на свет до исчезновения на предприятии идет процесс развития. Возникают постоянно или время от времени ...
0 комментариев