Цінова політика

5.    Цінова політика

 

5.1       Аналіз формування цін

Формування цін здійснюється, головним чином, під впливом двох груп факторів: стратегічного і тактичного характеру. Вплив стратегічних факторів полягає в тому, що ціни створюються на основі вартості послуг, орієнтуючись на яку вони зазнають суттєвих коливань. Тактичні фактори знаходять свій прояв у тому, що ціни на додаткові послуги формуються під впливом кон'юнктури ринку, яка також постійно змінюється.

Для визначення вартості послуг розміщення у номері певної категорії підприємство застосовує такі розрахунки:

ü   визначає загальний обсяг витрат, що відносяться на собівартість послуг розміщення підприємство

ü   ділить ці витрати на загальну корисну площу житлового фонду і тим самим визначає собівартість одного кв.м. площини.

ü   собівартість одного кв.м. множиться на площину номеру певної категорії і визначає собівартість послуги проживання у певному номеру.

ü   додає в ціну прибутку, яка складає 20% від собівартості

ü   до суми додають вартість сніданку

ü   нараховують ПДВ 20%

Туристичні послуги мають специфічний характер, на який впливає такий фактор як сезонність. Якщо попит перевищує пропозицію, ситуацію не можна виправити, узявши, як в промисловості, товар зі складу. Аналогічно, під час низького попиту неможливо створити запаси послуг для їх використовування в піковий період.

Тому послуга вимагає розробки стратегії, яка забезпечила б вирівнювання попиту і пропозиції на ринку послуг. Існують різні шляхи досягнення ринкової рівноваги. Наприклад, встановлення диференційованих цін, знижок, використовування інших стимулів дозволяють рівномірно розподілити попит в часі. Інший поширений спосіб управління попитом – введення системи попередніх замовлень на послуги. В період піку попиту підприємства збільшують швидкість обслуговування, пропонують додаткові послуги, щоб полегшити клієнтам очікування основної послуги. Тому при формуванні цін на послуги потрібно велику увагу приділяти вивченню і аналізу цього фактору.

В готелі «Прем’єр Палац» і снують 3 періоди підвищення цін на номери: 24.03 - 29.03.2008 12.05 - 13.06.2008, 08.09 - 28.11.2008

5.2       Система знижок

Маркетинговим відділом була розроблена спеціальна Програма Постійного Гостя першої української мережі готелів «Прем'єр Готелі».

Стати учасником програми можна абсолютно безкоштовно. Все, що потрібно - просто зареєструватися, і вже після 10 візитів або 15 ночей, проведених у наших готелях за календарний рік*, вручається картка Постійного Гостя .

Прем'єр Янтар.

Власник картки «Прем'єр Янтар» одержує право на наступні привілеї:

- Гарантоване бронювання (під час отримання заявки не пізніше, ніж за 96 годин)

- 5% знижка на проживання в готелях мережі «Прем'єр Готелі»

- 5% знижка на послуги барів, ресторанів, а також рум-сервіс готелів мережі**

- Вітальний подарунок

- Щомісячне інформаційне повідомлення

Прем'єр Перлина

Відвідавши готелі мережі 20 разів, або проживши в готелях 30 ночей за календарний рік*, клієнт стає власником картки Постійного Гостя «Прем'єр Перлина»:

- 10% знижка на проживання в готелях мережі Premiеr Hotels

- 10% знижка на послуги барів, ресторанів, а також рум-сервіс готелів мережі**

- 10% знижка на один додатковий номер

- Вітальний подарунок

- Щомісячне інформаційне повідомлення

Прем'єр Сапфір

Якщо гость відвідує готель 30 разів, або проживає в готелях мережі 45 ночей за календарний рік*, він одержує картку «Прем'єр Сапфір» і право на:

- Гарантоване бронювання (під час вступу заявки не пізніше, ніж за 72 години)

- Безкоштовний пізній виїзд на прохання

- 15% знижка на проживання в готелях мережі «Прем'єр Готелі»

- 15% знижка на послуги барів, ресторанів, а також рум-сервіс готелів мережі**

- 15% знижка на два додаткові номери

- Вітальний подарунок

- Щомісячне інформаційне повідомлення

Прем'єр Діамант

Елітного рівня програми клієнти досягнуть, відвідавши готелі мережі 40 разів, або проживши 60 ночей за календарний рік*. Тепер вони мають можливість стати власниками картки Постійного Гостя «Прем'єр Діамант» і маєте право на:

- Гарантоване бронювання (під час вступу заявки не пізніше, ніж за 72 години)

- Безкоштовний пізній виїзд на прохання

- 20% знижка на проживання в готелях мережі «Прем'єр Готелі»

- 20% знижка на послуги барів, ресторанів, а також рум-сервіс готелів мережі**

- 20% знижка на три додаткові номери

- Безкоштовний уік-енд в одному з готелів-учасників

- Вітальний подарунок

- Щомісячне інформаційне повідомлення

До спеціальних пакетів від готелю "Прем'єр Палац" входять послуги, що зроблять перебування в стінах Готелю ще приємнішим.

Спеціальний одноденний пакет вихідного дня “Тревел” дозволить отримати задоволення від якісного відпочинку, навіть якщо не вистачає на нього часу.

Одноденний пакет можна забронювати в будь-який день в період з п’ятниці до понеділка. До вартості пакету входить сніданок “шведський стіл” в панорамному ресторані “Імперія” на 8-му поверсі Готелю та послуги Фітнес-клубу – загальна сауна, чудовий басейн та тренажерний зал.

У межах пакету "Тревел" (будь-який день в період з п’ятниці 15:00 до понеділка 12:00) надається:

·     спеціальна ціна на проживання;

·     вітальний подарунок при заїзді (пляшка шампанського та фрукти);

·     можливість безплатного раннього заїзду з 8:30 в суботу або неділю (залежно від наявності номерів).

Дводенний пакет вихідного дня “Холідей” дозволить втекти від монотонних буднів та подарувати собі свято смаку до життя.

Наш дводенний пакет можна забронювати на будь-які 2 дні поспіль в період з п’ятниці до понеділка. До вартості пакету включено сніданок «шведський стіл» у панорамному ресторані "Імперія" на 8-му поверсі Готелю та послуги Фітнес-клубу – загальна сауна, чудовий басейн та тренажерний зал.

У межах пакету "Холідей" (будь-які 2 дні поспіль в період з п’ятниці 15:00 до понеділка 12:00) надається:

·     спеціальна ціна на проживання;

·     вітальний подарунок при заїзді (пляшка шампанського та фрукти);

·     вечеря в ресторані-пентхаусі "Імперія" на 8-му поверсі Готелю за особливим меню;

·     можливість безплатного раннього заїзду з 8:30 в суботу (залежно від наявності номерів).

Триденний пакет вихідного дня "Прем’єр" зробить звичний уїк-енд особливим та пам’ятним.

До вартості пакету "Прем’єр" включено сніданок "шведський стіл" у панорамному ресторані "Імперія" на 8-му поверсі Готелю та послуги Фітнес-клубу – загальна сауна, чудовий басейн та тренажерний зал.

У межах пакету "Прем’єр" (3 дні з п’ятниці 15:00 до понеділка 12:00) надається:

·     спеціальна ціна на проживання;

·     трансфер (аеропорт - Готель - аеропорт);

·     вітальний подарунок при заїзді (пляшка шампанського та фрукти);

·     вечеря в ресторані-пентхаусі “Імперія” на 8-му поверсі за особливим меню;

·     30-хвилинний масаж у Фітнес-клубі;

·     2 коктейлі в барі "Сапфір";

·     подарунок від Готелю на згадку.

Для закоханої пари, також продумані всі весільні урочистості. З готелем “Прем'єр Палац” мрії про казкове весілля стануть реальністю. Готель потурбувався про кожну деталь - від зустрічі весільного кортежу до моменту, коли пера увійде до весільного номеру. Співробітники - професіонали, здатні врахувати кожне побажання клієнта, плануючи разом з ними один з найголовніших днів їхнього життя.

Тут ніщо не відволікатиме гостей одне від одного. Весільний пакет продуманий так, щоб підкреслити чарівність перших днів молодих, проведених разом, перших днів їх медового місяця.

Готель пропонує весільні пакети на вибір: у номері King або Тематичному напівлюксі.

Весільний пакет у номері King (4100 грн.):

·    трансфер до Готелю та назад;

·    розкішний готельний номер King (2 доби) з пізнім виїздом до 18:00;

·    вітальний подарунок при заїзді (шампанське та фрукти);

·    пізній сніданок у ліжко;

·    послуги Фітнес-клубу (2 сеанси загального масажу по 1 годині, 2 години персональної гостьової сауни та басейн);

·    2 фреші у вітамін-барі «Лагуна»;

·    4 вечірні коктейлі в барі «Сапфір» (2 алкогольні та 2 безалкогольні);

·    вечеря в ресторані-пентхаусі «Імперія» на 8-му поверсі Готелю за особливим меню;

·    весільний подарунок молодятам від Готелю;

·    весільне оздоблення номеру.

Весільний пакет у Тематичному напівлюксі (4880 грн.):

·    трансфер до Готелю і назад;

·    унікальний Тематичний напівлюкс (2 доби) з пізнім виїздом до 18:00;

·    вітальний подарунок при заїзді (шампанське та фрукти);

·    пізній сніданок у ліжко;

·    послуги Фітнес-клубу (2 сеанси загального масажу по 1 годині, 2 години персональної гостьової сауни та басейн);

·    2 фреші у вітамін-барі «Лагуна»;

·    4 вечірні коктейлі в барі «Сапфір» (2 алкогольні та 2 безалкогольні);

·    вечеря в ресторані-пентхаусі «Імперія» на 8-му поверсі Готелю за особливим меню;

·    весільний подарунок молодятам від Готелю;

·    весільне оздоблення номеру.