Навигация
Разработка профилей полученных сегментов
15591
знак
6
таблиц
12
изображений
6. Разработка профилей полученных сегментов
На основе предыдущих пунктов следует дать пробную характеристику выявленных сегментов.
| Вид сегмента | Характеристика сегмента |
| «Студенты» | В данный сегмент входят молодые люди до 25 лет, учащиеся, студенты, проживающие с родителями и отдельно на съемной квартире или общежитии. Среднедушевой доход составляет до 10000 руб. Предпочитаемый уровень цены составляет диапазон 50 – 70 руб. Покупку совершают преимущественно раз в месяц, не придерживаются одной марки, предпочитают в основном стиральный порошок марки «Тайд» и «Персил». При выборе порошка ориентируются на личный опыт. |
| «Работающие» | В эту группу входят люди в возрасте от 25-50 лет, состоящие в браке и имеющие детей, с доходом от 20-30 тысяч рублей. Свои предпочтения отдают марке стирального порошка «Миф». Приобретают в супермаркетах и в магазине рядом с домом, работой, по цене от 40-60 рублей за 450г. для ручной и автоматической стирки. Место покупки не влияет на выбор стирального порошка. |
| «Старшее поколение» | К данной группе относятся пенсионеры, уровень дохода составляет от 10000 до 20000 рублей. Состоят в браке, имеют детей. Стиральный порошок покупают 1 раз в 2 недели и предпочитают российских производителей. При выборе стирального порошка доверяют рекомендациям друзей и знакомых. И совершают покупки преимущественно на рынке. |
7. Разработка практических выводов
На данном этапе подводится итог о наиболее привлекательной группе потребителей. Оценка привлекательности представлена в таблице 6.
Таблица 6 – Оценка привлекательности сегментов потребителей
| параметры оценки | сегменты | ||
| студенты | работающие | старшее поколение | |
| 1. социально-демографические характеристики | |||
| пол | м, ж | м, ж | м, ж |
| возраст | До 25 лет | 25- 50 | Более 50 |
| род занятий | Студенты | Рабочие, служащие | пенсионеры |
| Семейное положение | Не состоят в браке | Состоят в браке | Состоят в браке |
| 2. значение факторов маркетинга | |||
| Товар | среднее | среднее | среднее |
| Цена | среднее | высокое | высокое |
| Места продаж | среднее | среднее | среднее |
| Продвижение | среднее | среднее | среднее |
| 3 экономические показатели | |||
| численность сегмента | 14 | 20 | 6 |
| Уровень дохода | До 10000 руб. | От 20000 до 30000 руб. | От 10000 до 20000 руб. |
Наиболее перспективным является сегмент «работающих» - люди от 25 до 50 лет, часто совершающие покупки, так как являются самым многочисленным сегментом, самым высоким уровнем дохода. Наиболее значимым фактором является цена при покупки стирального порошка.
Необходимо так же обращать внимание не только на самые многочисленные и доходные сегменты, но и учитывать потребности других сегментов, которые в дальнейшем могут стать потенциальными клиентами, приносящими наибольший доход.
Похожие работы
... часто применяются: анализ трендов, методы нелинейной регрессии и коррекции, дискриминантный анализ, кластерный анализ, факторный анализ и др. 4. Маркетинговое исследование потребительского рынка компании «CD-Land». 4.1 Разработка проекта исследований Определение потребности в проведении МИ. Проведение маркетингового исследования вызвано необходимостью изучения рынка потребителей ...
... Elseve 54 Shauma 23 Fructis 36 Чистая линия 21 Sunsilk 51 Dove 50 Сlear Vita ABE 66 Рецепты бабушки Агафьи 13 4. Сегментация потребителей Для сегментации рынка средств по уходу за волосами основными признаками являются: демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие. В рамках сегмента средств по уходу за волосами лидирующие позиции занимает шампунь ...
... , говорящие о низкорентабельном производстве. Выше перечисленные симптомы являются следствием снижения спроса на продукцию. Поэтому первоочередными целями маркетингового исследования рынка являются: - Какова конъюнктура рынка? - Каково емкость рынка и тенденции его развития? - Каков уровень платежеспособного спроса населения на обувь? - Насколько информированы потребители на ...
... планом и структурой организации заслуживает отдельного рассмотрения. Помимо прочего, одним из главных элементов стратегического менеджмента являются маркетинговые исследования, позволяющие магазину «Оскар» четко оценить свое место на рынке кинопродукции Хакасии и определить направления дальнейшей деятельности. 2.5 Проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных Магазин « ...
0 комментариев