Маркетинговый анализ ОАО "Обойный мир"

СОДЕРЖАНИЕ

Задание 1

Задание 2

Список использованных источников

ЗАДАНИЕ 1

1 Выберите вид бизнеса (производство или реализация товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу

Вид бизнеса, выбранный мной, связан с производством обоев.

Современная технология изготовления бумажных обоев включает в себя несколько этапов. Весь процесс очень похож на газетную или журнальную полиграфию. Сначала готовятся краски. Этот процесс является одним из важнейших - краска должна быть определенной вязкости, иначе может быть нарушен технологический процесс. Следующий этап - подготовка бумаги. До 60-70% себестоимости обоев составляет бумага. Соответственно те обойные производства, которые размещены на целлюлозно-бумажных заводах, имеют огромное преимущество - им бумага достается дешевле. Перед нанесением краски бумагу иногда грунтуют. Делают это для того, чтобы подготовить фон для печати, если бумага низкого качества или если этого требует дизайн. Затем бумага поступает на обоепечатные машины, наносящие рисунок. Исторически существует три типа печати обоев - высокая, глубокая и трафаретная. Высокая печать и трафаретная уже почти нигде не применяется - это технологии прошлого века. Хотя до сих пор на многих предприятиях используется разновидность высокой печати - флексопечать. Формы для флексопечати изготавливают из эластичного материала. Печатные формы для глубокой печати имеют, так же как и в случае с высокой, форму вала, а изображение обойного рисунка вдавливается в глубь поверхности печатной формы. После печати бумажные обои иногда покрывают латексом - покрытая таким раствором бумага приобретает водоотталкивающие свойства. Наконец, обои проходят стадию тиснения (если того требуют соображения дизайна). Происходит тиснение уже покрашенных обоев на специальных тиснильно-раскатных автоматах. Печать обоев идет непрерывным потоком, поэтому, чтобы разрезать, их раскатывают и затем кроят.

Наше предприятие ОАО «Обойный мир» должно стать одним из крупнейших специализированных предприятий по выпуску обоев - универсального материала для жилых и общественных помещений.

Целью деятельности ОАО «Обойный мир» является выпуск конкурентоспособной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.

Главным направлением деятельности предприятия должно быть техническое перевооружение с установкой нового современного оборудования и модернизацией существующего с организацией выпуска продукции, пользующейся повышенным потребительским спросом.

Внедрение мероприятий по развитию производства, повышению технического уровня, улучшению качества, совершенствованию технологии и модернизации производства, внедрению и освоению новых конкурентоспособных видов обоев позволит ОАО осуществлять выпуск практически всех видов обоев, соответствующих по качеству европейскому уровню, производимых в Германии, Англии, Голландии, Турции и др.

В организационной структуре предприятия можно выделить службу, выполняющую маркетинговые функции - это отдел реализации.

Отдел реализации (ОР) является самостоятельным структурным подразделением общества и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора ОАО "Белорусские обои" по коммерческим вопросам.

В своей деятельности ОР руководствуется действующим законодательством, уставом, распоряжениями и приказами генерального директора ОАО, Политикой ОАО «Обойный мир» в области качества, стандартами предприятия системы менеджмента качества (СМК), положением об отделе реализации.

2 Проведите маркетинговые исследования по выбранному Вами виду бизнеса:

- охарактеризуйте внешнюю макросреду и микросреду

- оцените внутренний потенциал Вашего предприятия

Процесс маркетингового исследования можно представить в виде нескольких основных этапов: разработка концепции исследования, отбор источников информации, сбор информации, анализ и интерпретация информации, представление результатов исследования.

В Беларуси, России и других странах СНГ насчитывается более 25 предприятий, выпускающих обои:

- Минское предприятие «Белорусские обои»;

- Корюковская фабрика (под Черниговом);

- СП «Днепромайн» на Украине;

- «Саратовобои»;

- ОАО «Гомельобои»;

- Тульская фабрика;

- Фабрики по производству обоев, расположенные в Ленинградской, Свердловской и других областях Российской Федерации.

Постоянный рост выпуска обоев предприятиями заставляет друг друга обновлять ассортимент, налаживать выпуск новых видов обоев и т.д. Так, в России предприятие «Саратовобои» выпустило в 2009 г. обоев больше, чем в 2008 г. на 88,6 %, в Ленинградской области - на 99,6 %, в Свердловской обл. - на 7,5 %, в Тульской - на 7,2 %; на Украине - Корюковская фабрика - на 11,5 %, СП «Днепромайн» - в 2 раза больше.

Ввиду стабильности финансового рынка Российской Федерации и Украины стал заметен рост объемов выпуска готовой продукции производителями этих стран.

Наиболее динамично развивающимися предприятиями являются ОАО "Тулабумпром", АО "Саратовобои", Советский ЦБК, Выборгский ЦБК, Корюковская ФТБ. Цены на продукцию этих предприятий ниже или на уровне цен ОАО «Обойный мир».

Из белорусских предприятий серьезную конкуренцию составляют ОАО «Белорусские обои», ОАО «Гомельобои», ООО "Фокс", "Вуп Перталь".

Все выше перечисленные предприятия являются основными конкурентами ОАО «Обойный мир» на рынках Российской Федерации, Украины и Молдовы. Они в целом производят весь ассортимент обоев, выпускаемых ОАО «Обойный мир» , но при этом имеют возможность установления более низкого уровня цен.

Прежде чем начать анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Обойный мир», дадим краткую характеристику основным конкурентам ОАО «Обойный мир».

Краткая характеристика ОАО «Гомельобои».

ОАО «Гомельобои» - одно из крупнейших отечественных предприятий-производителей обоев, декоративной бумаги для мебельной промышленности и упаковки пищевых продуктов. Доля в уставном фонде распределена следующим образом: государство - 50,01 %, ОАО СИФ «ПРИФ-1» - 10,9 %, «Беларусбанк» - 1,01 %, ЗАО «Новая белица» - 5,2 %, физические лица - 23,89 %.

Основными видами деятельности являются: производство обоев - 90,6 %; производство упаковочных материалов для пищевой промышленности - 6,3 %; производство декоративной бумаги для мебельной промышленности - 2,0 %.

Сегодня ОАО «Гомельобои» предлагает потребителю более 550 рисунков и расцветок обоев, выполненных способом глубокой и высокой печати. Каждый месяц появляется 10-12 новых рисунков. Годовой выпуск обоев составляет свыше 30 миллионов рулонов обоев. Новинкой в производстве является настенное покрытие со вспененным рельефным рисунком, виниловые обои.

На сегодняшний день ОАО «Гомельобои» оснащено современными полиграфическими машинами глубокой печати ведущих фирм Германии, Франции, Италии. Применяя новейшие технологии они выпускают следующие виды обоев: пенообои, кашированные, гофрированные, влагостойкие, виниловые обои, покрытие настенное, дуплекс (с теснением в раппорт и асимметричным тиснением), обои вспененные (с применением акриловой пены).

ОАО «Гомельобои» признано в 2000 г. дипломантом "За качество выпускаемой продукции и постоянное обновление ассортимента" правительствами России, Украины, Молдовы, Казахстана, Польши и Беларуси, а в 2001 г. дипломантом конкурса "Обои и обойный клей - 2001 г." Российской ассоциации производителей обоев в номинациях:

- лучшие однослойные бумажные обои - 1-е место,

- лучшие обои с нанесением вспененной краски - 1-е место,

- лучшие дуплексные обои - 2-е место,

- смелое решение и высокое техническое исполнение дуплексных обоев,

- за новую технологию для настенных покрытий.

ОАО «Гомельобои» имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Минске, Гомеле, Жлобине, С.-Петербурге, Москве, Белгороде, Вильнюсе. За организацию образцовой фирменной торговли в Беларуси предприятие было награждено призом "Бронзовый Меркурий" Министерства торговли республики.

За пределы Беларуси предприятие поставляет около 72% продукции, на внутренний рынок - 28%. Продукция предприятия поставляется в 25 регионов России (48% общего объема экспортных поставок), в Украину (30-35%), а также в Молдову, Казахстан, страны Балтии.

Для продвижения своей продукции «Гомельобои» в первую очередь использует такой инструмент, как участие в различных специализированных выставках-ярмарках.

Предприятие рекламируется на календарях различного формата, ручках, сувенирных ножах, блокнотах, зажигалках, полиэтиленовых мешках, при этом используется нанесение фирменного знака, а также размещение адреса и контактных телефонов фирменных магазинов предприятия, где это возможно.

ОАО «Гомельобои» является спонсором волейбольного клуба «Гомель», так, например, на майках спортсменов - реклама о предприятии, кроме этого предприятие иногда оказывает и спонсорскую помощь футбольному клубу «Гомель» (на билетах к матчу печатается реклама о предприятии).

Что касается фирменного стиля «Гомельобои» то к нему можно отнести, в первую очередь, наличие логотипа предприятия, который присутствует на вкладышах, закладываемых в рулоны готовой продукции, на вывесках фирменных магазинов, официальном почтовом бланке предприятия, официальном сайте.

Предприятие выпускает альбомы образцов обоев для дилеров, постоянных клиентов, торговых домов.Любой потенциальный покупатель может с ними познакомиться. Кроме этого, существуют стенды новой продукции внутри предприятия.

Для удобства использования продукции покупателями в каждую трубку обоев на этапе упаковки закладывается этикетка формата 210х180 мм, где на обратной стороне имеется инструкция по эксплуатации, что за частую отсутствует у других производителей обоев, поэтому, несомненно, приветствуется покупателями.

Краткая характеристика «Корюковской фабрики технических бумаг».

ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» производит свою продукцию под торговой маркой «Славянские обои», которая широко известна и пользуется заслуженным спросом на рынках СНГ, стран Прибалтики и Европы. Сегодня фабрика работает со многими известными мировыми поставщиками сырья, отгружая свою продукцию не только на Украину, но и во все части СНГ и многие страны Европы.

ОАО «Корюковская фабрика технических бумаг» имеет собственное полиграфическое производство, где на современном высококачественном полиграфическом оборудовании, осуществляется выпуск печатной продукции способом офсетной печати. В цехе производства полиграфической продукции выпускается широкий спектр различных видов полиграфической продукции это: этикетки, контрэтикетки, кольеретки; высококачественные бордюры к обоям разнообразных цветов и форм; плакаты полноцветные, обложки газет и журналов; календари настольные, карманные, настенные, перекидные; буклеты, каталоги, проспекты, листовки; дизайн, верстка и художественное оформление полиграфической продукции; офсетная печать полноцветной продукции любой сложности.

На сегодняшний день выпускаются следующие виды обоев: бумажные гофрированные, дуплексные, моющиеся, акриловые, виниловые.

В ассортименте более 500 дизайнов в различных колористиках, ассортимент которых постоянно обновляется. Каждый дизайн исполняется в 5-10 цветовых вариантах.

Краткая характеристика ОАО «Тульские бумажные промышленники».

ОАО "Тульские бумажные промышленники", входящие в структуру Ассоциации региональных промышленников "Группа Фокс", является одним из крупнейших российских предприятий - производителей обоев.

Ассортимент обоев представлен более 400 видами бумажных обоев различных стилей и фактур, в том числе гофрированные, тисненые, моющиеся и дуплекс. Постоянное обновление коллекций (ежемесячно 10-15 новых рисунков), использование экологически чистых материалов, строгий контроль качества и оптимальные цены - все это делает продукцию предприятия привлекательной как для строительных организаций, так и для частных лиц.

Ежегодно на английском и германском оборудовании производится более 36 миллионов рулонов. Отличительными чертами тульских обоев является:

- постоянно обновляемый ассортимент выпускаемой продукции;

- долговечность;

- хорошая светостойкость;

- наличие гигиенических сертификатов и сертификатов качества.

Упаковка рулонов обоев производится в мешки бумажные или гофро-ящики по 10,15 или 20 шт. в упаковочную единицу.

Кроме этого предприятие выпускает: бумажно-беловые изделия, картонную тару, флексографические формы.

Для анализа конкурентоспособности ОАО «Обойный мир» составим следующую таблицу и оценим показатели по пятибалльной шкале (1 - плохое, 5 - отличное).

Таблица 1. Оценка конкурентоспособности ОАО «Обойный мир»

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения
	ОАО «Обойный мир»	ОАО «Гомельобои»	Корюковская ФТБ	Тульская фабрика
1	2	3	4	5
Продукт:
- качество	4	4	5	5
- разнообразие ассортимента	5	5	3	3
- соответствие передовым технологиям	4	5	5	4
- цена	4	5	3	4
Коммуникационная политика:
- использование различных средств рекламирования	5	3	3	2
- организация связей с общественностью	4	4	3	3
- участие в выставках	5	5	5	4
- наличие фирменного стиля	5	3	3	3

Как видно ОАО «Обойный мир» по таким параметрам, как соответствие передовым технологиям и разнообразие цены получило максимальный бал. В свою очередь, «Гомельобои» выигрывает у конкурентов в соотношении цена-ассортимент, а Корюковская ФТБ - цена -качество. Худший результат показала Тульская фабрика. Следует отметить, что ОАО «Обойный мир» уступают своим зарубежным конкурентам по качеству обоев, что, как было сказано раньше, связано с используемым сырьем. Однако, что касается предлагаемого ассортимента, то тут белорусские предприятия значительно превосходят конкурентов.

Таким образом, можно сказать, что ОАО «Обойный мир» не уступает по основным параметрам своим основным конкурентам и по некоторым даже превосходит. Однако, имеющие недостатки следует отслеживать и совершенствовать.

Диагностика конкурентов имеет большое практическое значение, так как позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия по изменению существующей расстановки сил.