Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию

5 Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию

Реализация ценовой осуществляется в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается товар.

Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

- максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;

- максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется “ценовая политика наступления на рынок''. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;

- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

- лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

На мой взгляд, на каждом этапе деятельности моей фирмы можно применять каждую из данных стратегий ценообразования.

При выходе на рынок при установлении цены на товар, на мой взгляд, необходимо ориентироваться на конкурентов. Однако, не на крупные фирмы и предприятия, а на средние по размерам фирмы.

6 Коммуникационная политика. Создайте рекламу:

- для печати (текст, изображение)

 

Предложите способ стимулирования сбыта продукции.

Для рекламы в СМИ можно предложить следующий макет:

Для рекламы на радио можно предложить следующий текст:

Обойный мир - наш кумир!

От качества обоев к качеству жизни!

7 Выберите и опишите способ сбыта продукции

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять коммуникацию со своими клиентами. При этом в содержании коммуникаций не должно быть ничего случайного, в противном случае, у фирмы уменьшится прибыль из-за больших расходов на осуществление коммуникации и из-за нанесенного ущерба имиджу фирмы.

Комплекс маркетинговых коммуникаций для нашей фирмы должен состоять из четырех основных средств воздействия: реклама; пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа.

ЗАДАНИЕ 2

Дайте ответ на тестовые задания (в каждом вопросе есть только один ответ):

1. Укажите достоинства товарной организационной структуры управления маркетингом:

А. управляющий, занимающийся определенным товаром, имеет возможность координировать различные маркетинговые мероприятия по данному товару

Б. товар реализуется по наиболее низкой цене

Ответ: А.

2. Выберите неверное утверждение:

А. первичные данные получают непосредственно от респондентов

Б. для того чтобы собрать первичные данные, необходимо разработать или метод наблюдения за изучаемым явлением, или метод опроса респондентов

С. примером вторичных данных является отчет об объеме продаж компании

D. вторичные данные являются практически недоступными для большинства организаций

Ответ: А.

3. Вторичные данные не могут быть получены из:

А. торговых журналов

Б. правительственных источников

С. опросов потребителей

Ответ: С.

4. Расставьте в правильном порядке этапы процесса принятия решения потребителем о покупке. 1 - поиск информации; 2 - совершение покупки; 3 - появление проблемы; 4 - оценка альтернатив; 5 - послепокупочная оценка:

А. 1, 4, 3, 2, 5

Б. 1, 3, 4, 2, 5

С. 3, 1, 4, 2, 5

D. 3, 4, 1, 2, 5

Ответ: C.

5. Что такое рыночный сегмент:

А. часть рынка, на котором реализуется весь товар предприятия

Б. часть рынка, на котором реализуется определенная группа товаров

С. рынок, на котором предприятие имеет свою торговую сеть

D. группа потребителей с однотипной реакцией на предлагаемый товар маркетинговые действия

Ответ: D.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.  Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447 с.

2.  Амблер Т. Практический маркетинг: учеб. / Т. Амблер. - Спб.: Издательство Питер, 2005. - 400 с.

3.  Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития предприятия: учеб. - М.: Издат. центр Книга, 2005. - 304 с.

4.  Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. - 176 с.

5.  Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

6.  Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с.

7.  Соловьев Б.А. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 381 с.

8.  Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство ПРИОР, 2003. - 260 с.

9.  Эрмашвили Н.Д. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2004. - 623 с.