Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара

3 Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара

Для развития и становления предприятия на рынке необходимо регулярно проводить диагностику целей конкурентов, так как она имеет большое практическое значение, а именно- позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой - предвидеть их возможные действия по изменению существующей расстановки сил. В первую очередь необходимо выяснить:

- намеревается ли конкурент быть лидером или стремится следовать за лидером?

- имеет ли конкурент традиции в осуществлении каких-либо целей относительно качества товаров, системы реализации, ценовой стратегии?

- какова позиция конкурента относительно риска в финансовой сфере? Каковы темпы роста его доходов и чем они обеспечены?

- какова организационная структура управления предприятием?

- какими качествами отличается высший управленческий персонал предприятия?

Изучение самооценки исследуемого предприятия также имеет большое значение. При этом ищут ответы на следующие вопросы:

- в чем, по мнению конкурента, заключаются его сильные стороны и позиция в области себестоимости товаров, их качества, применяемых технологий?

- что думает конкурент о будущем спросе на товары и о тенденциях развития рынка?

- как конкурентом определяется иерархия целей, и оцениваются возможности его конкурентов?

- признает ли конкурент существование на рынке определенных правил бизнеса?

- насколько мнение конкурента о своей деятельности отражает используемую им стратегию конкуренции?

Точно определить, что конкретно собирается предпринять конкурент, часто бывает достаточно сложно из-за отсутствия необходимой для анализа информации. Поэтому при появлении первых признаков активизации конкурентов необходимо подготовиться к тому, что получаемые сведения первоначально будут неясными и лишь с течением времени станут пополняться и проясняться. Вместо того чтобы ожидать полной информации, необходимо уточнить возможные ответные действия при различных вариантах развития событий. Для этого прибегают к изучению внешних проявлений деятельности конкурентов, которые прямо или косвенно информируют о целях, задачах и мотивах его поведения. Умение правильно выделять из всей информационной среды данные о намерениях конкурента и адекватно диагностировать их дает дополнительную информацию для оценки предстоящих изменений на рынке.

Важным элементом анализа конкурентов является определение их текущих стратегий. Дело в том, что ни одно предприятие не может достичь конкурентных преимуществ по всем направлениям. Необходимы выбор приоритетов и выработка стратегии, максимально соответствующих тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующих сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке, стратегия направлена на обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе. Поэтому основной задачей исследований является определение базовой стратегии конкуренции, представляющей собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке.

Процесс оценки сильных и слабых сторон конкурентов может проходить как часть аудита маркетинга. При возможности следует собрать как можно больше информации о внутренней деятельности конкурента, его рынке и потребителях. К такой информации относятся, например, прибыльность, уровень сбыта и инвестиций, данные о рынке, уровень цен, доля рынка и используемые каналы сбыта.

Полезными могут оказаться и знания об осведомленности потребителей о предприятии и предлагаемых им товарах.

Оценку возможностей конкурентов целесообразно осуществлять в следующей последовательности:

- выявление ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе на рынке;

- построение конкурентных профилей возможностей конкурентов;

- определение влияния ключевых факторов успеха на выбор стратегии предприятия.

Для обеспечения четкости анализа необходимо ограничиваться шестью - восемью ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе на рынке.

Анализ профилей конкурентов используется в дальнейшем для определения возможных конкурентных стратегий.

К числу изучаемых вопросов относится также вероятная реакция конкурентов на изменение рыночной ситуации.

Маркетинговый анализ конкурентов позволяет также выявить и перенять у них передовые методы управления производством и сбытом товаров.

4. Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса:

- дайте характеристику товара или услуги

- выберите способ позиционирования товара

- выберите метод повышения качества продукции

- создайте брэнд для данного товара или услуги

- изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного цикла товара

Целью деятельности ОАО «Белорусские обои» является выпуск конкурентоспособной, доступной по цене продукции (обоев), удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.

Главным направлением деятельности предприятия является техническое перевооружение с установкой нового современного оборудования и модернизацией существующего с организацией выпуска продукции, пользующейся повышенным потребительским спросом.

Внедрение мероприятий по развитию производства, повышению технического уровня, улучшению качества, совершенствованию технологии и модернизации производства, внедрению и освоению новых конкурентоспособных видов обоев позволяет ОАО осуществлять выпуск практически всех видов обоев, соответствующих по качеству европейскому уровню, производимых в Германии, Англии, Голландии, Турции и др. Также на предприятии постоянно проводятся работы по охране окружающей среды и рациональному использованию природных ресурсов.

Основным видом хозяйственной деятельности является производство обоев. Кроме этого, ОАО будет осуществлять также следующие виды деятельности:

- ведение оптовой торговли;

- оптовая торговля;

- розничная торговля и торгово-производственная деятельность (по перечню);

- розничная торговля алкогольными и табачными изделиями;

- оказание бытовых услуг (ремонт и изготовление металлоизделий);

- эксплуатация грузоподъемных кранов;

- транспортировка опасных грузов (кислород в баллонах, спирт этиловый в заводской упаковке) автомобильным транспортом;

- междугородние и международные перевозки грузов автомобильным транспортом.

Девиз акционерного общества: "От качества обоев к качеству жизни!"

К краткосрочным целям ОАО «Обойный мир» относятся следующие:

- выполнение прогнозных показателей развития предприятия;

- осуществление постоянной связи с потребителем с целью изучения потребительского спроса, пожеланий и ожиданий потребителя;

- проведение работ с поставщиками сырья и химикатов с целью повышение качества поставляемой продукции;

- повышение квалификации и обучение персонала;

- улучшение социального обеспечения сотрудников;

- улучшение качества печати;

- расширение ассортимента конкурентоспособных обоев глубокой печати с тиснением в регистр;

- разработка и внедрение системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001, ее сертификация и дальнейшее совершенствование;

- увеличение выпуска конкурентоспособной продукции на 40%;

- установка компьютерной системы визуального контроля полотна обоев на определенных технологических линиях;

- модернизация системы автоматического управления тиснением в регистр;

- освоение технологии производства обоев глубокой и флексопечати с тиснением в регистр с применением для отделки специальных пигментов (интерференционных, металлоиммитационных, тонеров, флуоресцентных);

- повышение производительности труда;

- снижение себестоимости продукции;

- стабилизация технологического процесса;

- снижение сроков подготовки новых дизайнов;

- увеличение рабочей скорости линии на 15%;

- увеличение мощности станции.

К долгосрочным целям можно отнести следующие:

- повышение экономической эффективности производства обоев;

- техническое перевооружение с установкой нового современного и модернизацией существующего оборудования;

- организация выпуска нового в Республике Беларусь вида продукции;

- расширение и освоение новых рынков сбыта продукции;

- ввод в эксплуатацию новых технологических линий;

- освоение производства по изготовлению металлических тиснильных валов;

- снижение сроков подготовки новых дизайнов;

- снижение себестоимости;

- повышение производительности труда;

- улучшение качества печати.

Жизненный цикл товара (обоев) может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.

В жизненном цикле такого товара, как обоев, можно выделить пять стадий или фаз:

1. Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.

2. Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.

3. Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.

4. Фаза насыщения. Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличивается. Технология едина. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап соединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ними нет.

5. Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается. Основная масса потребителей - консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товар целесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь.

Переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаз зависит от самого товара и конкретного рынка. На жизненный цикл также влияют внешние факторы, такие, как экономика в целом, уровень инфляции, стиль жизни потребителей и т.д.