Выводы по теоретической части

1.3 Выводы по теоретической части

Ценообразование является одной из центральных финансовых проблем в маркетинге. Если руководство предприятия планирует какие-либо изменения в ассортименте выпускаемой продукции, ввод в действие новых производственных мощностей или какие-то другие изменения в производственной программе, то в соответствии с прогнозом сбыта предстоит в первую очередь определить объем производства и размер партий (серийность) выпускаемых изделий. Еще до начала составления прогноза сбыта руководству предприятия необходимо позаботиться об определении правильного подхода к установлению цен на изделия и услуги, учитывающего ситуацию на рынке.

Разные группы потребителей могут платить за одни и те же изделия разную цену на рынке. Так, потребители с высоким уровнем жизни, более чувствительные к комфорту, качеству и разного рода удобствам, могут заплатить за изделие больше, чем люди среднего достатка. Поэтому цена изделия может заметно меняться в зависимости от того, кому оно предназначается. Для практического использования этого подхода к установлению цен, прежде всего необходимо, чтобы изделие можно было продать разным группам потребителей, на разных сегментах рынка. Для этого разработчики изделия с самого начала должны предусмотреть возможность и с минимальными издержками изменять конструкцию и дизайн продукта в соответствии с нуждами и запросами конкретных групп потребителей.

Есть еще одно обстоятельство, которое необходимо иметь в виду при использовании данного подхода к ценообразованию. Потребители на разных сегментах рынка, на которые ориентировано данное изделие, не должны конкурировать друг с другом. Иначе говоря, в расчет следует принимать сравнительно изолированные (в географическом или социальном отношении) группы людей. Кроме того, такой подход не должен противоречить законам о защите прав потребителей, имеющимся во многих странах. В некоторых из них, в частности, предусматривается недопустимость существенных изменений цен на определенные виды изделий независимо от места и условий их реализации. Наилучшим способом использования данного подхода является определение сегмента рынка, где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание.

Правильное определение цены позволяет предприятию:

ü   Повысить рентабельность производства.

ü   Повысить конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке.

ü   Освоить более широкий сегмент рынка.

ü   Повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования фирмы на рынке.

В целом исследование по разработке краткосрочного прогноза цен складывается из следующих основных этапов:

ü   подготовительный — включает экономическую постановку задачи, выбор ограниченного круга статистических показателей с предварительной их обработкой;

ü   основной - разработка математической модели по каждому рынку, экономическая ее интерпретация, оценка надежности и проверка ее прогностических свойств;

ü   заключительный — собственно разработка прогноза движения цен путем подстановки соответствующих показателей в модель с учетом их временных лагов. Корректировка окончательного варианта прогноза с помощью экспертной оценки, учитывающей влияние факторов, которые по тем или иным причинам не были учтены в процессе построения модели.

Исходные данные.

1.         Капиталовложения 1800 тыс. руб

в т. ч.

здания и сооружения 26%

оборудование 37 %

2.         Годовая программа выпуска продукции 3700 ед.

3.         Трудоемкость единицы продукции 8,5 чел/ч

4.         Расход материалов и ресурсов на единицу продукции:

материалы 4,5 т/ед продукции;

электроэнергия 2 кВт ч/ед продукции;

природный газ 190 м³/ед продукции;

тепловая энергия 19 Гк/ед продукции;

вода техническая 0,65 м³/ед продукции.

5.         Рентабельность капитала 35 %

6.         Площадь производства 1800 м²

7.         Задание для работы с графиком безубыточности:

1.Изменение уровня оплаты труда

1.1 Фонд заработной платы вспомогательных рабочих увеличится на 25 %

2. Изменение уровня цен на энергоресурсы и материалы

2.1 Стоимость электроэнергии возросла на 15 %

2.2 Стоимость материалов возросла на 15 %

2.3 Стоимость природного газа возросла на 20 %

2.4 Стоимость тепловой энергии возросла на 25 %

2.5 Стоимость технической воды возросла на 15 %

3. Уровень заданной рентабельности уменьшился на 2 %

4. Общепроизводственные расходы увеличились на 2 %

5. Внепроизводственные расходы увеличились на 3 %.

2. Практическая часть

2.1. Смета расходов на создание производства по выпуску продукции

Расчет расходов на создание производства отражен в таблице 1

Таблица 1

Смета расходов денежных средств

Похожие работы

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC

Скачать

33763

2

6

... для исследования и разработки новой продукции. Этот фактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить свою эффективность и привлекательность у потребителей. 6.1.3. E) Экономические. Нестабильная экономическая ситуация в стране также отражается и на состоянии корпорации «FABERLIC» . Имеется воздействие ряда неблагоприятных факторов: неблагоприятная (для производства) кредитно- ...

Анализ рынка товара с целью увеличения доли рынка предприятия

Скачать

21168

5

2

... наравне с термином "продукт". В современных условиях конкуренция становится все более жесткой, а проблема удержания своей доли на рынке для предприятия ОАО "Агрокомплекс" - становится все более актуальной. Грамотное, четкое и эффективное выстраивание системы продаж своего товара и обеспечение устойчивого интереса к нему со стороны как уже существующих, так и потенциальных коммерческих партнеров, ...

Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Скачать

60644

9

6

... очень сильно отличаться от той, которая максимизирует прибыль в долгосрочном периоде. Эти различные факторы, оказывающие влияние на политику ценообразования, будут рассмотрены далее. 2.1 Цели ценообразования. На решение о первоначальной цене товара оказывают влияние основные маркетинговые и финансовые цели компании. Поскольку фирмы выпускают разнообразные товары, появляется необходимость ...

Модели и методы анализа эффективных инвестиций в инновационную деятельность

Скачать

65106

8

0

... процента на привлеченный и вложенный капитал. Таким образом, они основаны на принципиально ином подходе, чем традиционные методы; методы, представляющие собой модификацию традиционных схем расчетов. 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ В ИННОВАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРИМЕРЕ ООО СП «АКЛЕОН» 2.1 Характеристика производственно-коммерческой деятельности ООО СП «Аклеон» ООО СП «Аклеон» входит ...