Основные задачи, цели, идеи плана маркетинга

1.1 Основные задачи, цели, идеи плана маркетинга

При формировании портфеля лизинговых операций инвесторы - лизингодатели уделяют большое внимание экономической обоснованности предлагаемого проекта в бизнес-плане.

План маркетинга представляет собой краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса (сделки). Он отражает самые основные аспекты и показывает к чему стремится фирма и как она будет выглядеть после достижения своих целей.

План маркетинга - это заранее намеченная, практически осуществимая система согласованных, увязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей.

План маркетинга позволяет:

-   определить пути и способы достижения поставленных целей;

-   максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

-   предотвратить ошибочные действия;

-   отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;

-   обосновать и доказать надёжность и реализуемость проекта;

-   смягчить влияние слабых сторон предприятия;

-   определить потребность в капитале и денежных средствах;

-   своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

-   полнее использовать инновации в своей деятельности;

-   объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

-   обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

Любой вид предпринимательской деятельности и разработка бизнес-плана лизингового проекта начинается с новой идеи.

Идея – это форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщения опыта предшествующего развития и осознания цели дальнейшего преобразования бизнеса. Предпринимательские, как и другие идеи, являются продуктом мыслительной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил – желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентаций, мотивов, идеалов, эмоций.

Основные задачи плана маркетинга:

-  обоснование экономической целесообразности направления развития фирмы

-  определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

-  выбрать товар (услугу), которая будет предложена фирмой потребителям и оценить необходимые для этого расходы;

-  сформулировать задачи по производству и реализации товара (услуги), необходимые действия по их достижению; определить лиц, ответственных за реализацию этих действий;

-  расчёт ожидаемых результатов

-  определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по продаже товара (предоставлению услуги);

-  оценить финансовое положение фирмы и соответствие потенциальных ресурсов возможностям достижения поставленных задач;

-  предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению плана маркетинга.

-  подбор работников способных реализовать данный план

Любой бизнес должен начинаться с плана маркетинга.

Основной целью разработки бизнес-плана является привлечение потенциальных партнеров к бизнесу: он составляется для получения кредита или привлечения инвесторов и спонсоров к предполагаемому направлению деятельности фирмы. Другими целями разработки я плана маркетинга являются:

-  планирование деятельности фирмы на перспективу (на 3-5 лет) в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов;

-  выявление степени реальности достижения намеченных результатов;

-  доказательство целесообразности реорганизации действующей фирмы или создания новой;

-  убеждение персонала фирмы в возможности достижения новых рубежей деятельности, намеченных в плане и др.[1]

1.2 Принципы разработки плана маркетинга:

 - гибкость, что даёт возможность постоянно адаптировать план к изменениям среды, в которой функционирует данная фирма;

- непрерывность, что предполагает "скользящий" характер планирования;

- коммуникативность, что определяет координацию и интеграцию усилий, т.е. в расчётах плана всё должно быть взаимосвязано и взаимозависимо;

- интерактивности, что означает творческий характер планирования и неоднократную проработку уже составленных разделов плана;

- многовариантность, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предусматривающего возможность вовлечения в процесс планирования всех участников будущей организации;

- адекватность, т.е. отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

При составлении плана маркетинга в нём должны присутствовать следующие основные разделы: 1) сведения о фирме и её бизнесе; 2) описание продукта, товара, услуги, являющихся предметом бизнеса в данной операции; 3) анализ намечаемого рынка сбыта товаров и услуг; 4) мероприятия в области маркетинга; 5) организация и управление производством, получение необходимого товара; 6) финансовое обеспечение бизнес - операции; 7) планы дальнейшего продолжения операций, выводы.

При разработке плана маркетинга предприятия необходимо учитывать правовые основы как производства, так и защиты населения, различных рыночных структур, образующих единую глобальную структуру рынка (рынок продовольственных и непродовольственных товаров, рынок средств производства, рынок коммунально-бытовых услуг, рынок жилья, рынок инвестиций,)

Варианты плана маркетинга могут разрабатываться для всех рыночных структур с учетом специфики их деятельности

Похожие работы

Маркетинг в банках и проблемы его развития

Скачать

103432

6

11

... маркетинга в банках состоит в том, что он постоянно ориентирован на определение степени возможного риска при предоставлении ссуд предприятиям, организациям, кооперативам и населению. В рамках маркетинга в банках в полной мере должны реализовываться следующие общие принципы: 1. Направленность действий всех банковских работников на достижение конкретных рыночных целей. 2. Комплексность процесса ...

Финансовые отношения

Скачать

772034

7

3

... регулирования, оценки состояния экономики страны, - прогнозирования возможной экономической, фискальной и монетарной политики, - расчетов валового внутреннего продукта и др. Статистика: Развитие международных финансовых отношений и международных сопоставлений потребовало унификации методов составления платежных балансов в различных странах и согласования их с системой национальных счетов. ...

Управление рисками в лизинговых операциях

Скачать

183326

17

2

... методические рекомендации. Рекомендации для практической деятельности: Предложенные в дипломной работе рекомендации даются исходя из представленных в работе относительно новых для России методов управления рисками в лизинговых операциях. При изучении кредитной структуры и источников возврата кредита необходимо рассматривать как кредит лизинговой фирме, так и лизинг арендатору. Основной целью ...

Маркетинг в банке

Скачать

44488

4

0

... , которые и определяют эволюцию рынка и маркетинга. [3, с.267] 3.2 Стратегии управления маркетинговой деятельностью Сбор информации, анализ и прогноз каждого из элементов системы маркетинга в банке, выявление его конкурентных преимуществ должны найти своё отражение в стратегии управления маркетинговой деятельностью. Стратегия показывает, как достигнуть поставленных целей; она определяет, где ...